即将毕业的大学生刘哲没有焦急找工作，而是正在寻找创业项目。他告诉咱们，由于大学4年中过去有过创业经历，掂量了一下创业风险后，他想找一个连锁加盟的项目创业。

　　某知名品牌市场总监肖良忠以为刘哲的计划可行，“大学生社会经验少，工作经历不够，选择加盟创业会降低创业风险，节省创业时间。”但他同时告诫那些预备加入连锁加盟创业的大学生，“加盟之前必定要仔细调查，不可过于冲动，选择实力强、口碑好的品牌，防止上当受骗”。

　　“如今介绍特许加盟基础知识的书籍诸多，倡议大学生在做之前先花个十几、二十元钱，学习一下基础知识。”某杂志运营总监张学军以为，投资者应该首先学习怎么跟特许人签特许经营合同，了解哪些收费是正当的，哪些杜撰的概念是违反常规的，“一些从商多年的人都可能受骗，大学生的辨别水平会更弱一些”。

　　大学生做加盟有不少成功案例

　　有统计资料显示，在欧美等发达中国，70%以上的商业企业是以特许加盟模式运作的，尤其是在美国，95%的特许加盟是成功的，而独自创业失败率为80%。

　　肖良忠以为，选择品牌加盟有几个益处，“一是有品牌影响力，二是有公司的平台作指导，三是有加盟顾问作创业指导。”同时，特许人也会给加盟商一些支持，包含品牌支持，开店指导，后期的产品更新、店面营销等。

　　刚刚毕业的大学生双华勤经营着一家饰品连锁店。在创业初期选择饰品的加盟品牌时，双华勤发现有不少可选择的企业，经过考察比较，他选择了一家全国加盟专卖店数量最多的。“我去调查的时候得知，这家企业刚刚获得了一笔投资，我以为这家公司有前景，所以直接调查这家公司的实体店。”

　　双华勤坦言，他不断有顾虑，主要的担心是投资能不能赚回来。市场调研时他发现，厦门大学附近还没有这种饰品店，并且近年政府预备在附近建成一个大学园区，诸多学校都会进驻，市场前景比较乐观。此外，门面的租金十分少，他得意地说：“你想想，地理地位十分好的店铺，租金每年才1.5万元。”

　　对于加盟连锁能不能成功，双华勤也是“赌了一把”。在调查市场的时候，双华勤就知道在同一区域已经有人加入竞争，征询所加盟品牌的客服后，当得知如果已经有人在这里开店他就不能再开时，他果断决定加盟，通过互联网给特许人汇去4000元款项。他告诉国家青年报记者，“我爸都怀疑我是被骗了，我尽管有90%的掌握没被骗，但也有10%的怀疑。但我感觉公司的官方网站很正规，客服也很耐心地讲加盟的事，就想赌一把。”

　　黑龙江农垦职业学院毕业的唐鹏翔加盟了一家咖啡店，但他通过和特许人协商，没有复制加盟商的统一风格，而是聘请设计师另行设计，获得了很好的效果。

　　目前，成功把连锁店运行起来的大学生投资者已经有诸多，肖良忠说：“在咱们的加盟商中，大学生投资者大概占20%。”

　　加盟费用高的可能受骗风险小

　　“只需淘汰率不超过10%，就属于正常现象，由于即便服务产品再好，加盟商呈现经营不善或选址不对等问题也会造成关门。”孙连会律师经常代理特许加盟受骗的案件，他提醒投资者，入门水平再高的特许人也有失败的，再好的企业每年也有淘汰率。

　　孙连会以为，投资者关键是要了解所加盟企业的真实状况。“通曾经商务局查询企业存档，去实体店调查经营来了解企业的真实信息。”孙连会过去代理过一起投资者加盟被骗的案件。一个海归大学生加盟一家美容连锁品牌，因为听信了特许人所说一年收回本钱的承诺，投资者没有对特许人进行具体了解，在投入资金后才发现上当受骗。孙连会以为，这个特许人既没有本人的直营店，也没有到商务部门存档，已经违反了相干规定。

　　“其实，像肯德基、麦当劳等加盟费用比较高的企业，投资者受骗的风险反而会小。”孙连会这样以为。知名品牌的加盟费会不会降低呢?国家连锁经营协会创业与投资加盟部主任苏霜以为，知名品牌的加盟费不会降低，并且从趋势上来看还会逐年上升。“以我的经验来看，不可能呈现下调，品牌越做越成熟，进入入门水平就会越来越高，即便整体市场环境不好，加盟费可能不涨，但不可能降。”苏霜分析，如果有的品牌加盟费降低了，可能只是方式的调整，加盟费包括的内容减少，由于加盟费其实包括权益金、培训基金等内容，很难从一个数字上看出上涨或下降，“况且，降低加盟费对此前参与的加盟商不公平”。

　　投资者要有自我维护意识

　　据国家连锁经营协会最新颁布的资料显示，截至2012年年底，国内特许体制数量已经突破4000个，店铺总数达33万家，区别比上一年增长15%和10%。

　　尽管增长很快，但各种渠道中，连锁加盟的广告良莠不齐，一些广告中甚至承诺加盟商一年收回本钱。苏霜表现，在挑选加盟的品牌时，要搜集海量信息，要从正规的网站上寻找信息，“诸多网站都在做广告，但不同性比较大，要从正规渠道的网站上获取信息”。肖良忠也提醒投资者，对于品牌加盟者，普通状况下都是加盟商自主经营、自负盈亏，特许人不会许诺多久收回本钱。

　　孙连会告诉国家青年报记者，特许人向加盟商承诺回收本钱的年限，这在相干法律、法规的规定中是不允许的。我国目前对加盟连锁企业进行管理的根据是2007年开始施行的《商业特许经营管理条例》(以下简称“条例”)，也是不断在执行的惟一法规。“诸多加盟商都不知道有这个条例的存在，不知道维护本人的权益，这个条例对加盟商的维护相当完整。”他以为，诸多行骗的特许人基本做不到条例要求的规范，对照条例，投资者在选择加盟品牌时就可以看出骗子的一些蛛丝马迹。

　　苏霜也倡议投资者先了解条例的规定，由于条例对投资者有引导性。条例中对特许人存档、信息披露都作了规定，作为加盟者应该去了解，“哪些是事先应该披露给他们知道的，信息披露中必定程度上也是告诉投资人，哪些东西应该先去知道。这样做尽管不能做到百分之百避免受骗，但必定程度上降低了风险”。

　　仅有条例的规范，孙连会以为这还不够。条例只是要求特许人进行信息披露，但未要求对特许人的资历进行审核。他说：“任何人想做特许人都可以，只需契合条件，但能否契合条件，只有发生纠纷的时候才能提起来。所以，只能靠加盟商具有自我维护的意识，增强对特许经营的理解，提升警惕。”

　　附加阅读：

　　特许加盟： 特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。依据契约，特许人向受许人提供一种独一无二的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品洽购等方面的指导和协助，受许人向特许人领取相应的费用。通俗地讲，特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。

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