在上一期的案例分享中，我们针对一家母婴店暴露出来的经营问题进行了分析，并采取了相对应的管理措施，那今天我们就分享一下，在一系列的措施之后，这家母婴店调整后的效果又是如何呢？

事实上，调整一个月后，效果显著，不但店铺的营业额从8万上升到了15万左右，费用也大幅下降，整体利润还是翻了近一倍。从实际情况看，虽然流失了部分买中童的顾（也不是完全流失，因为买中童装的顾客，还会买那些各年龄段都可以吃的食品），但那些常买婴儿辅食、奶粉的顾客，买婴童装的频率反而提高了，客单价显著提升。
     从客流量来看，少了中童的购买顾客，但是进店的顾客更加精准，成交率和客单价明显提升了一个档次，运营费用也减少了，比如运输费、库存损耗等涉及到服装的各类费用。

通过这个案例，我们总结出母婴店商品管理上的关键点，做好这几点，可大幅减少费用，店铺业绩翻倍不是梦。

商品管理关键点

1、打造核心商品品类，商品结构分配合理。

2、比如童装、奶粉、婴儿辅食、用品等占比均匀，并以母婴奶粉、用品、婴幼童装为主，童装比例不宜超过35%。

3、进货要多次少量，避免库存积压，尤其是服装和奶粉。

4、因地制宜。根据店铺周边情况，优化商品品类。比如上架不同年龄段的童装，并且要与店内其他商品、在客群上有高关联度配合。

5、陈列上主题突出，颜值要高，尤其是童装板块。