获客成本高，母婴受众不固定，周期大多3年，基本需要每年拉新。

销售渠道陈旧，多数以销售为营销目的，逐步采用新兴的线上推广，但效果不佳。

营销方式落后，多数线下实体经营，拓展线上销售为大趋势，但参与度低，且盈利少。

供应链管控难，母婴电商标品较多，但受众对非标品的需求逐年上升，供应链管控难。

电商冲击巨大，社交新零售是机遇也有竞争。

有意识转型新零售，但是缺少新零售思维、缺少新零售整体解决方案

而在营销趋势上，也发生了明显的变化。借助社交媒体丰富的人群细分维度，针对不同兴趣/需求/痛点的精准营销正成为新趋势。

 

短视频更容易获得90后妈妈认同，兴趣/需求成为母婴用户点击广告的主要影响因素。

短视频+KOL 精准圈层实现更高内容匹配度；直播成为当下火爆的营销场景、宣传方式。

针对这些困境和变化，母婴店、服装店面临哪些盲点、痛点、甜蜜点呢？

基于母婴服装店铺的盲点、痛点、价值点和竞争对手的情况，应做哪些要素的调整。

首先满足母婴服装行业特性的功能开发，奶粉段位管理、服务商品管理，然后在会员和营销上重点投入。尤其是满足当下消费场景的热门功能。比如直播、比如小程序里可插入短视频、人脸识别、数字化精准营销等。

 

其次营销上给予母婴店更多支持。比如，母婴店如何借助短视频、直播来为店铺引流，在线带货。

再次，在具体的功能和店铺管理服务上

Ø 提供平板收银解决方案

Ø 性价比高的收银系统+小程序商城+运营指导

Ø 导购管理规范
制定服务标准并店内展示

Ø 结合营销培训机构提供营销服务
提供最热门的营销功能：直播、短视频、人脸识别等
营销案例分享