利用会员卡进行会员营销的几种方式,你了解吗?

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利用会员卡进行会员营销的几种方式,你了解吗?

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 会员卡作为会员营销的一种重要形式,对于拉动群体消费和稳定销售业绩,具有不可忽视的作用。而会员卡的用法又比较繁多,接下来

介绍几种会员卡形式使用:

 

会员卡营销方式一:积分型会员卡

使用方法:主要是以消费商品积分为主要跟踪手段。

商品的积分公式算法也会有多种:
1)可以根据售价;
2)可以根据商品毛利定义具体商品的积分点数;
3)可以根据不同商品类别的毛利率计算不同类别商品的积分;
4)可以根据不同商品的特性定义具体的详细积分点数。
然后根据积分点数的多少,回赠消费者礼品或奖券参与抽奖。

促销手段
1、在某个时间段内,可以根据消费的情况,降低领取奖品的底限;或者提高积分同等条件下的积分点数等来刺激会员消费。
2、在某个时间段内,根据会员的消费积分等级,满足一定积分点数,可以以超低价购买正常销售的商品。
(譬如:凡积分在限定时间内满100点可以以二十元购买五升装使用油一桶。)
3、会员可以一定数目的积分点数,加一定现金购买正常销售的商品。
(譬如:100点的积分数加十元可以换购一瓶200ml飘柔洗法水,当购完商品时会员卡的积分就相应减少100点数。)

注意事项
不管采取哪种形式促销,事先要根据门店规划的会员章程来定制活动规则,也一定要使门店从成本的角度核算,消费者也很容易达到消费要求,
才根据实际意义。

 

会员卡营销方式二:折扣型会员卡

使用方法:定期收取一定的会费,或者先预付消费款项,或者指定某一部分消费群体,在正常消费过程中可以享有的特殊折扣比率。
一般根据会员顾客的类型或等级,执行不同优惠比率;
具体商品的优惠比率也可以制定为不一样的,而且可以对不同的货品类别进行不同的折扣;
还有根据商品给持卡者制定统一的折扣价,通常称之为会员价。

促销手段
1、针对持卡会员,一定时间段内,
2、进行商品特低折扣优惠,加强团体客户消费,
3、同时拉动新的顾客入会员
4、持卡消费(必须要与积分一起使用)满一定数额后,
5、可以升级,使其获得的优惠比率更大。

注意事项
在制定商品的折扣比率或金额时,建议一定要根据商品的毛利额来具体定义每个商品的折扣价格,以避免商品出现亏本销售。

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