介绍几种会员卡形式使用：

 

会员卡营销方式一：积分型会员卡

使用方法：主要是以消费商品积分为主要跟踪手段。

商品的积分公式算法也会有多种：
1）可以根据售价；
2）可以根据商品毛利定义具体商品的积分点数；
3）可以根据不同商品类别的毛利率计算不同类别商品的积分；
4）可以根据不同商品的特性定义具体的详细积分点数。
然后根据积分点数的多少，回赠消费者礼品或奖券参与抽奖。

促销手段
1、在某个时间段内，可以根据消费的情况，降低领取奖品的底限；或者提高积分同等条件下的积分点数等来刺激会员消费。
2、在某个时间段内，根据会员的消费积分等级，满足一定积分点数，可以以超低价购买正常销售的商品。
（譬如：凡积分在限定时间内满100点可以以二十元购买五升装使用油一桶。）
3、会员可以一定数目的积分点数，加一定现金购买正常销售的商品。
（譬如：100点的积分数加十元可以换购一瓶200ml飘柔洗法水，当购完商品时会员卡的积分就相应减少100点数。）

注意事项
不管采取哪种形式促销，事先要根据门店规划的会员章程来定制活动规则，也一定要使门店从成本的角度核算，消费者也很容易达到消费要求，
才根据实际意义。

 

会员卡营销方式二：折扣型会员卡

使用方法：定期收取一定的会费，或者先预付消费款项，或者指定某一部分消费群体，在正常消费过程中可以享有的特殊折扣比率。
一般根据会员顾客的类型或等级，执行不同优惠比率；
具体商品的优惠比率也可以制定为不一样的，而且可以对不同的货品类别进行不同的折扣；
还有根据商品给持卡者制定统一的折扣价，通常称之为会员价。

促销手段
1、针对持卡会员，一定时间段内，
2、进行商品特低折扣优惠，加强团体客户消费，
3、同时拉动新的顾客入会员
4、持卡消费（必须要与积分一起使用）满一定数额后，
5、可以升级，使其获得的优惠比率更大。

注意事项
在制定商品的折扣比率或金额时，建议一定要根据商品的毛利额来具体定义每个商品的折扣价格，以避免商品出现亏本销售。