为展示北大青年创业校友风采，北大青年CEO俱乐部推出“未名创星论坛”系列活动，邀请三名左右北大青年创业校友及投资人分别就行业热点进行深度分享和解读，为创业路上的校友照亮前进的道路。

北大青年CEO俱乐部理事、爱乐祺CEO陈靖在“未名创星论坛第十七期——幼教行业的实践和创新”活动中进行演讲，以下为演讲内容，已经作者确认，略有删减：

大家好！我是爱乐祺的陈靖。我想进入教育行业的每一个人都是有一些情怀的。今天我分享的是《不忘初心，方得始终》，这只是前一句，后一句叫做“初心易得，始终难求”。

北京爱乐祺发展股份有限公司是一家专业从事托育早教的多元化集团发展公司，2007年成立。为什么会起名叫爱乐祺？我有三个孩子，三个小朋友的名字分别叫爱爱、乐乐、祺祺，用他们的名字来作为企业的名称，其实也代表了我作为一个母亲进入这个行业所具备的情怀。

爱乐祺的企业文化中有一条，叫做“幼吾幼以及人之幼”。爱孩子，爱所有的孩子，犹如爱自己的孩子。情怀很重要，但是时代跟平台是可遇不可求的。感恩这个时代，感恩这个平台，才让我们有了施展拳脚的机会。

托育早教是一种园所教养模式，教育、养育一体化，从宝宝出生开始到幼儿园以前（2个月-3周岁）这个阶段的教育。让家庭教育通过托育早教的模式，顺利过渡到幼儿园阶段！这就是托育早教的定义。它跟早教、幼教不同。

早教是针对0-6岁的孩子，根据他生长发育的特点和敏感期的需求，进行有针对性的培养。它的概念是科学早教，形式以玩为主，每周1-2节课时为主，是由工商管理总局进行监管的。

托育覆盖的年龄是0-3岁，它的概念是专业看护+科学早教，以育为主。周一到周五上的是托班课程，星期六、星期天上的是传统早教课程。也就是让每一间教室的每一平米都产生它的价值。

幼儿园主要针对3-6岁的孩子，它的教学要符合纲要，更多以教为主，周一到周五（除国家法定节假日以外）上课，由教育部监管。

这就是三个行业的不同点。

既然是托育早教，那么我们每一位从业人员就都是教育工作者。我们的教育目标是塑造优良、完整的人格。

“回归初心”已经成为国际教育的共识和趋势。

1、必须是扎根本土、融通中外、立足时代、面向未来的教育本身。

2、必须发展具有中国特色国际水准的托育早期教育。

3、回归初心，12年来爱乐祺只做了一件事情，就是托育。

做一家托育中心的难点在哪里？

1、选址。要做好一家托育机构，硬件要素是必须要满足的，就是选好店面地址。
 

2、团队。师资是这个行业的瓶颈点，所有机构都在要人、缺人。爱乐祺今年与托育早教研究院达成了战略合作，由托育早教研究院来满足爱乐祺直营以及加盟店的用人需求。

商业（盈利）模式是活下去的基础。

所谓的盈利模式，其实就是把账算过来。

一、而坪效比是成败的基础。“坪效比”，就是在做实体运营的时候，让每一平米都产生它的价值。

二、分清楚什么是确认收入，什么是现金收入。

三、周内的教室重复使用率是整个早教的痛点。

市场自由发展阶段的托育中心一定要深知用户的需求是在哪里。客户的需求也就是家长怎么选择，为什么他不选择别人，而一定选择我们，有四个方面：

第一，距离。

第二，环境。

第三，课程。

第四，师资。

首先是距离，距离是爱乐祺进行战略定位的整个点。以社区化为主，多点多店的布局，社区化托育中心的便捷性非常关键。

其次是环境，爱乐祺注意细节，托育中心有四个核心：安全、健康、舒适、快乐。将复杂的变简单化，将隐性的变可视化，这是对于环境的要求。

再次是课程，因为托育更多的概念是专业看护，也就是婴幼儿的照护。

最后是师资，指导师以及教职员工的职业素养、专业程度是家长选择的关键。人才是托育机构服务品质的保障！中小型早教公司发展最大的瓶颈就在于人才。爱乐祺今年与托育早教研究院达成了战略合作，从专业师资的根源处解决问题。
 

托育中心的核心：安全、健康、舒适、快乐。

其中的安全、健康、舒适这三个点才能让我们的孩子在这个基础上快乐的成长。

安全，是托育不容置疑的底线，健康的感染管控、防护在托育当中预防大于治疗。

舒适，不单单要让孩子舒适，也要让成人、老师跟孩子一样要在环境当中感觉到舒适。

爱乐祺最大的优势是什么？

我认为爱乐祺最大的优势是“标准化”。在爱乐祺托育早教中心里指导师的站位，是有明确要求的。例如，指导师带着宝宝们上卫生间，有主班、助教、生活老师，一个是要站在孩子的洗手台，一个是要站在卫生间门口，还有一个是要站在马桶处。这就是其中的精细。指导师站在那个地方做什么？是用什么姿势对宝宝进行看护？都是有明确要求和标准去执行的。

在没有托育，早教还很火的时候，爱乐祺做的是托育。在托育形成风口的时候，爱乐祺已经取得了制高点。细分赛道，爱乐祺要做托育第一，爱乐祺只做第一。

从初创到坚守，从直营到加盟，从托幼到托育，从区域到全国，爱乐祺能一路走来，是因为爱乐祺拥有爱心与耐心，用心走进每一个孩子，用爱呵护每一份未来；爱乐祺拥有快乐与激情，走进多彩的童心世界，凝聚信心，绽放笑脸。让我们携手共同成长，一切为了孩子，为了一切的孩子！