海澜之家创始人用30万创造800亿，他卖的不是衣服

发表于 2020-06-09 13:59浏览量：659

海澜之家男装

门店：479家

投资额：20~50万

了解加盟

28年前，他拿着开照相馆所积攒的30万，承包了当时镇里面的第三毛纺厂。如今，这个“毛纺厂”市值已超超800亿元，远超Coach、Prada等国际大牌，位列“全球市值最高服装配饰奢侈品公司”第14位。他就是海澜之家创始人周建平。
28岁的周建平怀揣30万元资金，承包了镇属集体性质的新桥第三毛纺厂。并立下了一纸军令状，“钱，我来出；风险，我来担；企业办成了，是集体的；办砸了，就算我交的学费。”起步时，毛纺厂仅有18名员工。
而后毛纺厂发展迅速，1994年“三毛”精纺产品年销售额超过了1亿元，跻身毛纺业后起之秀。也正是这年，周建平的集团帝国——江苏三毛集团正式创立。
两年后，公司总资产达55亿元人民币，职工5000人，年产销10亿元。这时，周建平的野心已不仅仅满足于面料生产了，他开始希望能利用自身优势，进入服装行业。专注于职业装的“圣凯诺”品牌正式创立，到现在，圣凯诺依然为集团做着贡献，数据显示，今年上半年，“圣凯诺”品牌营收达7.4亿元，承担了集团约20%的收入来源。周建平按照往常惯例赴国外进行市场考察，在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象。
从日本回来之后，他创办了今天海澜之家的前身，江阴海澜之家服饰有限公司。在经过紧锣密鼓的市场调研和品牌策划后，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业，这种全新的、自选式购衣模式为中国服装营销史掀开了崭新的一页。
至此，海澜之家借壳凯诺科技实现上市，市值超过400亿元，成为A股最大的服装企业。海澜之家市值一度超过800亿元，成为A股市值最大的服装类企业。从30万到800亿，周建平用了28年。从品牌创立至今，海澜之家只做好一件事，那就是为中国男人生产设计紧贴市场、品质与性价比一流的服装。海澜之家品牌成立十余年间，周建平相继聘请了香港著名节目主持人吴大维、影视新星印小天、新生代偶像杜淳担任形象代言人，2016年，集团开始走年轻化路线，又引进林更新、陈晓等当红小生加盟代言人之列，轰炸式的宣传使得海澜之家品牌形象得以确立。此外，海澜之家还冠名赞助了《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》等节目，品牌效应不断扩大。
海澜之家从不打折，在定价之初就让利消费者，走大众化路线，但是亲民的价格却并不意味着对品质要求的降低，海澜之家拥有行业内最为严格的质量监控标准。
在波司登、七匹狼和佐丹奴纷纷陷入关店潮的时候，他却在疯狂开店……而且，今年上半年一口气就开了652家！目前已经有超过3000家门店了……

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