田坤道：做大米生意老板必须要知道的销售渠道
发表于 2020-06-23 13:44浏览量：873
早年的新中国，物质匮乏，像大米这样的精制主食很少。一整年吃糠咽菜的孩子，若能吃上一碗白米饭，都能激动得掉泪。直到1980年之后，包产到户，白米饭才慢慢走上餐桌。如今，随着人们生活水平不断的提高，全社会的消费升级，粮油作为我们生活中的刚需产品，已经越来越被消费者所有重视，人们的观念已经从以前的吃饱饭，到现在的吃好饭，再加上目前国家对食品安全问题的高度重视，所以优质、营养、健康、安全的粮油产品已经成为了当下市场上消费者必选的刚需产品。
那么，作为中国人主要粮食的大米，在近年来的销售渠道也发生了非常大改变，从传统的流通、餐饮、大型商超三足鼎立的局面向多渠道方向发展，新的渠道也是不断涌现，特别是随着互联网的崛起和发展，再加上这个社会的消费升级，所以当前市场的大米销售渠道基本可分为以下几种：
1、传统商超渠道:超市具有规模化、连锁化、集约化、品牌化的特性，比较适合品牌类的产品销售，所以超市成为国内很多品牌大米的主要消费渠道。然而，商超系统的门槛比较高，对运营能力和资金能力考验很大，很容易陷入隐形亏损。但只要是运营得当、打通关系，商超带来的销量还是很可观的。
2、经销流通渠道：传统的流通渠道一直都是农产品的主要销售渠道，在未来很长的一段时间仍将作为大米的主要销售渠道。如果是一个当地的品牌大米，流通渠道更是重中之重，放弃了流通市场就等于放弃了企业生存发展的命脉。传统的批发市场随着快递行业的发展已经积极转型，传统的批发市场已经逐渐转变为渠道商的一个门面。
3、中高端餐饮渠道：餐饮销售渠道是大米销售的一个非常重要的方式。在餐饮渠道的消费者可以直接体验大米的产品，更会带来口碑效应。所以抓住本地的餐饮市场就等于抓住了企业生存的保障。
4、团购大客户渠道：什么是团购大客户？顾名思义就是一些特殊的渠道，这个渠道面很广阔：学校、部队、监狱、厂矿、医院、机场、机关、酒店、高速公路等，这些渠道往往不在经销商的规划渠道中，但是这些渠道消耗的产品不容小觑，所以搞好特通渠道的也会为公司的发展锦上添花。掌握了渠道就能占领市场吗？答案显然不是。对于大米商来说，大米品质才是竞争的核心，所以大米商应该先提升大米品质，输出品牌口碑。在此基础上一步步开拓渠道，最终形成“品质形象化、渠道多样化”。而随着近几年国家对食品安全问题的严格监管和整治，全国消费者对东北大米品牌认知度和了解程度的不断提升，还有很多国外优质大米品牌的强强入驻，导致现在整个东北地区大米品牌基本上已经是七分天下，从最初的无任何突出品牌，到混乱不堪、绯闻不断的竞争厮杀，再到如今的大局已定，东北大米的发展已经经历似乎相当久的历史变革，知名度比较高的大品牌几乎都掌握在国企或外资企业手中，而还有部分品牌由于其市场定位以及品牌营销的突出优质，也能够在全国的东北大米市场中抢有一席之地。
“田坤道”品牌在东北地区十分火热，他是东北地区大米品牌的后起之秀，隶属于吉林省寒土地农业科技有限公司，旗下大米系列产品只是其一，还拥有东北地区的其他优质农产品，像蓝莓、五谷杂粮、蜂蜜、山珍等产品，其品牌最大的优势是能够整合目前东北地区几乎所有的大米系列品种以及其他东北的部分农产品，这点是连很多类似于金龙鱼、福临门的大品牌都望而不及的，其作为后起之秀的主要原因更是因为该品牌运营时间短，目前全国已经有超过500多家的终端实体店，这个也是很多大品牌除非投入大量的人力和财力才能实现的，其品牌由于经营模式的改变，再加上央视的广告背书，目前在全国的大米终端实体店市场占有率不断的攀升。
那么，作为中国人主要粮食的大米，在近年来的销售渠道也发生了非常大改变，从传统的流通、餐饮、大型商超三足鼎立的局面向多渠道方向发展，新的渠道也是不断涌现，特别是随着互联网的崛起和发展，再加上这个社会的消费升级，所以当前市场的大米销售渠道基本可分为以下几种：
1、传统商超渠道:超市具有规模化、连锁化、集约化、品牌化的特性，比较适合品牌类的产品销售，所以超市成为国内很多品牌大米的主要消费渠道。然而，商超系统的门槛比较高，对运营能力和资金能力考验很大，很容易陷入隐形亏损。但只要是运营得当、打通关系，商超带来的销量还是很可观的。
2、经销流通渠道：传统的流通渠道一直都是农产品的主要销售渠道，在未来很长的一段时间仍将作为大米的主要销售渠道。如果是一个当地的品牌大米，流通渠道更是重中之重，放弃了流通市场就等于放弃了企业生存发展的命脉。传统的批发市场随着快递行业的发展已经积极转型，传统的批发市场已经逐渐转变为渠道商的一个门面。
3、中高端餐饮渠道：餐饮销售渠道是大米销售的一个非常重要的方式。在餐饮渠道的消费者可以直接体验大米的产品，更会带来口碑效应。所以抓住本地的餐饮市场就等于抓住了企业生存的保障。
4、团购大客户渠道：什么是团购大客户？顾名思义就是一些特殊的渠道，这个渠道面很广阔：学校、部队、监狱、厂矿、医院、机场、机关、酒店、高速公路等，这些渠道往往不在经销商的规划渠道中，但是这些渠道消耗的产品不容小觑，所以搞好特通渠道的也会为公司的发展锦上添花。掌握了渠道就能占领市场吗？答案显然不是。对于大米商来说，大米品质才是竞争的核心，所以大米商应该先提升大米品质，输出品牌口碑。在此基础上一步步开拓渠道，最终形成“品质形象化、渠道多样化”。而随着近几年国家对食品安全问题的严格监管和整治，全国消费者对东北大米品牌认知度和了解程度的不断提升，还有很多国外优质大米品牌的强强入驻，导致现在整个东北地区大米品牌基本上已经是七分天下，从最初的无任何突出品牌，到混乱不堪、绯闻不断的竞争厮杀，再到如今的大局已定，东北大米的发展已经经历似乎相当久的历史变革，知名度比较高的大品牌几乎都掌握在国企或外资企业手中，而还有部分品牌由于其市场定位以及品牌营销的突出优质，也能够在全国的东北大米市场中抢有一席之地。
“田坤道”品牌在东北地区十分火热，他是东北地区大米品牌的后起之秀，隶属于吉林省寒土地农业科技有限公司，旗下大米系列产品只是其一，还拥有东北地区的其他优质农产品，像蓝莓、五谷杂粮、蜂蜜、山珍等产品，其品牌最大的优势是能够整合目前东北地区几乎所有的大米系列品种以及其他东北的部分农产品，这点是连很多类似于金龙鱼、福临门的大品牌都望而不及的，其作为后起之秀的主要原因更是因为该品牌运营时间短，目前全国已经有超过500多家的终端实体店，这个也是很多大品牌除非投入大量的人力和财力才能实现的，其品牌由于经营模式的改变，再加上央视的广告背书，目前在全国的大米终端实体店市场占有率不断的攀升。
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