课后托管班招生活动怎么设计提炼机构卖点
发表于 2021-06-15 10:44浏览量：522
1、塑造可理解的价值
家长对你学校认识的深度，决定了他把孩子送到你学校的速度。
除了告诉家长他所不知道的教育背景知识以外，还有如何享受你们学校的教育，最重要的是强调“结果”，就是家长能得到的结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用“结果”来塑造学校的价值。只有这样对方才能理解你学校的价值。
2、打造独特的卖点
独特卖点是什么呢?独特卖点是你的招生主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。
你学校的设施在当地不是最好的，但这不妨碍你能给予孩子最大的发展，因为有可能你校对孩子发展的理解是多维的，给予孩子的不仅是知识，还有各种能力，尤其是优秀的思维，还有情感、态度、价值观等等。
3、制造紧迫感和稀缺性
紧迫感和稀缺性是相关的，没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。我们都是人，人性就是喜欢拖延，你必须给他一个不拖延的理由但并不是让你去编假话，我们要实实在在做。
打造“稀缺性”的方法有很多种。比如，如果你在现场报名，你就能得到一个超级赠品，这个赠品的价值非常高;但如果你今天没有报名，明天你也可以报，不过赠品没有了。先报名的人必须得有额外的奖励，才可以打造紧迫感和稀缺性。
但要把握好这个度，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。
加盟咨询电话：4000-1688-49
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