如今零售行业，社区团购风口正热，其模式核心就是按需售卖。消费者需要什么，我就卖什么，一方面满足了消费者的多样化需求，另一方面更省去了门店因积货而产生的自然损耗。

问题：做社区团购虽然好处很多，但操作并不简单。如果操作不当，结果费时费力不讨好怎么办？

果缤纷：市场竞争的机制是优胜劣汰，社区团购带给门店的远不止于营业额的提升，更是一场有关“区域用户”的争夺战，谁能更早塑造好区域客流的消费习惯，谁就能抢夺社区团购风口下，这一片区域的市场红利。

那么，水果门店到底该如何“借风使舵”，进而为门店发展注入新动力呢？

古人云：知己知彼，百战不殆！

我们先来了解社区团购的三大发展阶段：

第.一阶段：自配送

这一阶段主要以线下门店为依托，线上平台为引流基地，从而销售门店已有的商品。

通俗来说就是：门店有什么我卖什么。

第二阶段：前置仓模式

这一阶段开始自建仓库囤货，以补贴方式获客引流，网上下单，物流送货。

通俗来说就是：我囤了什么，就卖什么。

第三阶段：预售+自提

这一阶段用户在群里下单后，由平台采购，次日将商品送至门店，用户自提。

通俗来说就是：用户需要什么，我才卖什么。

分秒必争，抢用户要闻风而动

问题：水果门店该如何操作社区团购，进而塑造顾客消费习惯？

果缤纷：与其观望退却让出蛋糕，不如分秒必争闻风而动！门店要从区域客流属性出发，研究人群喜好，与消费者建立精神、现实、数据三个维度的连接。

具体操作可分为三步：“对症式”导入流量、“门槛式”管理流量、“互动式”转化流量。

对待社区客流，水果门店要做到“哪里有人”，就去哪里导入流量，群里有优质用户，就要事事关心维系用户，通过“交朋友式”的互动转化用户为门店的铁粉，唯有这样，门店才能在社区团购的风口占得区域市场的红利，进而打造出具有区域竞争优势的“口碑”红店。