如何解决饮品同质化？可以参考这4种方法？
发表于 2021-10-07 14:54浏览量：653
饮品被制造的目的就是为了卖出去，当很多制造方看到一款产品非常好卖的时候，便争相模仿，因为这是被市场验证过的“好产品”，自然会吸引大批逐利者。这就是同质化竞争，即同一类系列的不同品牌的产品，在外观设计、理化性能、使用价值、包装与服务、营销手段上相互模仿，以至产品的技术含量、使用价值逐渐趋同的现象。因此，市场上最终就会出现大面积的同质化产品。
茶饮行业也是一样同质化现象严重，如果你的产品拥有胜出竞争对手的优势，这里有4种方法供你参考。
1、用独特的方式展示功能：产品功能不独特，表现手法一定要新颖，让消费者耳目一新。第一次接触。那就是独特的。
2、让品牌标签化：产品是类似的，功能是一样的，但个性化的品牌让你变的独一无二。每个品牌给消费者的印象是不一样的，我们需要给消费者一些好印象。
3、传递别人没传递过的信息：先看看自己的产品优势，再看看竞争对手的广告。寻找对方是不是有遗漏的重要信息，让你的产品可以区别于其他。这样以来，就有独特的销售卖点。
4、使用独特的包装或名字：包装对产品的影响意义很大，通过独特的包装可以让品牌脱颖而出。这种的案例非常大，其中有一个让人记忆深刻。
而且我国90后人口数已达到2.3亿，他们敢于花钱，他们对增强免疫、补充营养、抗氧化的需求较高，对含有真果汁、果粒的健康成分产品购买比例较高，体现对真材实料的追求，同时对含有益生菌、纤维、维生素的产品购买意愿较强，而且这些消费群体普遍注重品质与服务，对新事物好奇，追求个性化、多样化以及体验式消费，热衷于消费升级，追求健康属性。为了弥补不健康的生活状态，90后在茶饮品选择上也体现对健康属性的追求，口味和成分是影响购买的主要因素。，90后的消费者在茶饮消费上有这样几个特点：
1、通过创新冲泡工艺，提升即饮产品质感，打破固有外形（如冻干粉、液态、块状），最大化“留存”冲泡茶最佳口感，满足即饮人群的升级需求；结合热门口味（白桃乌龙、荔枝乌龙）、多元气味（花香、果香、酒香、咖啡香、奶香）、糅合咖啡制作工艺（炭焙、发酵），降低涩度、丰富产品选择，扩大受众人群；
2、优化包装设计，提升饮用体验、表明环保主张；营销设计年轻化，改变老气印象，借助90后人群热门IP营销，结合时尚色调（莫兰迪色）、原创国风彩绘等元素，打破对传统茶饮老气的印象。
3、提升产品健康属性。包括通过无添加剂、纯天然、无糖/少糖/低糖、减脂/0脂等概念提升产品的健康属性，结合传统汉方改良产品配方，迎合养生美颜需求；
4、拓宽产品种类，丰富饮用场景，将单纯品茗场景拓宽至下午茶、就餐、减脂轻体等多个场景；
如果你的饮品加盟店中的饮品没有什么不同，甚至没有拿得出手的特色，那也不用担心。即使其他品牌产品拥有更大的特色，只要它没说，消费者永远不会知道。而你最先说了，那就是你独特的卖点。
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