看加盟连锁便利店是如何通过商品调整来促进销售的
发表于 2021-11-29 14:51浏览量：569
现在假设消费者从一家加盟便利店到另一家加盟便利店存在转换成本。"转换成本"最早是由迈克。波特在1980年提出，指的是当消费者从一个产品或服务的提供者转向另一个提供者时所产生的一次性成本。这种成本不仅仅是经济上的，也是时间、精力上的。由于转换成本的出现，此时情况将发生改变。
设从加盟便利店A到加盟便利店B需要支付转换成本C，A加盟便利店某商品Q的价格为Pa，B加盟便利店Q商品的价格Pb，如果（Pa-Pb）C，则消费者转移到加盟便利店B购买的总成本（Pb+C）
上述是在对一种相同商品进行假设的条件下，而实际上加盟便利店经营的商品种类是繁多的。现假设有两种商品Q1和Q2，加盟便利店A商品Q1的价格为Pa1，商品Q2的价格为Pa2，加盟便利店B的商品Q1的价格为Pb1，Q2的价格为Pb2，同时，消费者信息是完全的，即消费者了解各加盟便利店的价格。根据Pal、Pa2、Pb1和Pb2的不同，分以下几种情形考虑∶
情形Ⅰ∶如果Pal=Pb1且Pb2=Pal，则与假设只有同一种商品时的情形类似。他们吸引消费者的数量是均等的。
情形Ⅱ∶如果Pal>Pb1且Pa2>Pb2，则加盟便利店B因商品Q1的低价而吸引更多的消费者。同理在Pa1Pb2的情况下都是类似的，加盟便利店都会因更低的价格吸引更多的消费者。
情形Ⅲ∶如果Pa1>Pb1，而Pa2加盟便利店A的商品Q2更便宜，而加盟便利店B的商品Q1更便宜。此时，消费者在充分信息条件下通过价格比较，在无转换成本条件下，会在加盟便利店A购买商品Q2，而在加盟便利店B购买商品Q1，现在考虑消费者从加盟便利店A到加盟便利店B存在转换成本，设此转换成本为C，如果（Pa2+C）≥Pb2，即消费者在加盟便利店B购买商品Q1后，在没有转换成本时，会到加盟便利店A购买商品Q2，但由于转换成本的存在，到加盟便利店A购买商品的Q2总成本将大于在加盟便利店B购买的成本，此时消费者会选择在加盟便利店B同时购买商品Q1和Q2，这就是加盟便利店低价促销的策略所在，加盟便利店通过部分商品实行低价策略来吸引消费者，聚集顾客，在消费者购买低价商品的同时，购买其它商品，从而带动加盟便利店的整体销售。
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