连锁便利店如何对价格进行一些灵活的甚至是艺术的调整？

发表于 2021-11-29 15:52浏览量：546

每日莱便利店

门店：3000家

投资额：5~10万

了解加盟

　　价格是价值的货币表现形式，是影响便利店连锁加盟市场需求和购买行为的决定性因素之一，与销售、利润以及市场竞争有着极其密切的关系。因此，企业应当以自己的总体战略目标为基准，充分考虑具体产品的营销策略，结合成本、费用和目标利润等因素，运用科学的定价方法和灵活的定价策略，为每一种便利店连锁加盟商品制定出最合理的价格。在制定价格时，除了考虑以上客观因素，还有一个因素不可忽略，即定价策略中的心理因素。

　　心理导向的定价策略是便利店连锁加盟充分了解、分析和利用消费者不同的消费心理，在采用科学方法定价的基础上，对价格进行一些灵活的甚至是艺术的调整。这并不是制定商品价格的主要因素，却有着明显的促销作用。

　　以下列举几种心理导向的定价策略，并略作分析∶

　　尾数或整数定价

　　尾数定价策略是企业或者便利店连锁加盟商为产品制定一个与整数有一定差额的价格，使顾客产生心理错觉从而促使购买的一种价格策略。许多商品的价格，宁可定为9.8元或10.2元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种"价廉"的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。

　　在大多数消费者看来，带零头的价格是经过合理、精确的方法产生的，给人以货真价实的感觉，适应了消费者求廉求信求准的心理。当然，便利店连锁加盟尾数定价一般适用于价值比较低的商品。相反，有的商品不定价为9.8元，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者"便宜无好货，好货不便宜"的心理。

　　整数定价策略与尾数定价策略正相反，以显示便利店连锁加盟商品的高档，带有尾数，反而有失身份，这是针对求名或自尊心理较强的顾客所采用的定价策略。整数定价对低价便利店连锁加盟商品来说有主观之嫌，但对高价商品却是适宜的。如一本书若定价为199.80元，会让顾客产生虚假的感觉，而定为200元可能会更好一些。　

　　加盟咨询电话：4000-1688-49

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