连锁便利店如何根据顾客需求导向定价？
发表于 2021-11-29 16:18浏览量：536
连锁便利店是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。连锁便利店由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值，其商品价格可以高于小商店。另外，连锁便利店可以对一些世界知名品牌实行高价策略。
顾客导向定价法又称需求导向定价法、市场导向定价法是指企业根据市场需求状况和消费者的不同反应分别确定产品价格的一种定价方式。
连锁便利店的顾客导向定价法一般是以该产品的历史价格为基础，根据连锁便利店市场需求变化情况，在一定的幅度内变动价格，以致同一商品可以按两种或两种以上价格销售。这种差价可以因顾客的购买能力、对产品的需求情况、产生的型号和式样、以及时间、地点等因素而采用不同的形式。
如以产品式样为基础的差别定价，同一产品因花色款式不同而售价不同，但与改变式样所花费的成本并不成比例;以场所为基础的差别定价，虽然成本相同，但具体地点不同，价格也有差别。
连锁便利店的顾客导向定价法原则上，它要求确定消费者对于各种不同的产品感受的价值是多少，然而这很难衡量，而且费时费力。顾客对产品的感受价值主要是通过询问在不同时间、地点及场合的情况下消费者愿意为产品付出的最高价格，也就是通过人员访谈或问卷调查的方式来获取定价信息。
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