美容院项目分类设置的作用 设置锚点很重要
发表于 2021-12-17 15:03浏览量：654
一大早，在普丽缇莎（Pretisia）官方网站的后台，我们就收到了来自某美容院老板的提问，这个问题，其实在很多美容院都存在，今天我们就来为您做详细的解答。
美容院项目分类
其实这个原因的本质就是因为项目没有锚点，大部分的美容院项目分类是按照这两种方法来分的
一、按照产品品牌来分类
一家美容院可能会有多个品牌，其项目分类也就是按照品牌来分，不同的品牌项目价格不同；
二、按照功能来划分
比如说，清洁类有好几个项目，美白类又有好几个项目，抗衰类又有好几个项目。
这两种分类方式并不是说不好，只是说不适合当下这个时代的营销模式了，那近几年我们究竟该如何做项目分类呢，今天就教大家最简单的方法？
我们把美容院的项目分成三类：初阶管理类；中阶管理类；高阶管理类，当然也可以分成四类，但原理不变。
初阶管理类项目包括：店里最基础的美白、补水、清洁类项目，最基础，最便宜的项目，并且单价低于中阶管理类150-200元的项目，反正不能太便宜，初阶管理就是起陪衬作用，就是要那个锚点，我们的目的是让客户不去选择它，去选择中阶管理，甚至是高阶管理的项目，这些项目的名字不需要高大上，就写基础美白，基础补水类的，才能让中阶管理成为焦点。
很多店家把基础项目也包装的非常华丽，顾客在选品的时候，会习惯性的去掉最贵的，然后在去掉最便宜的，选择中间值的概率是最高的，这是所有人的消费习惯，因为没有人愿意店里最低端的用户。
如果你按照品牌划分，或者功能划分，客户根本不知道她是你店里最低端的客户，所以你必须让客户明白，我们店里的中阶管理项目，才是店里的招牌项目，名字也好听，效果也明显。
与此同时，还有人担心初阶项目的价格贵了，会不会没法引流了，引力与不能用基础项目，要用爆品项目，而爆品一定是中阶管理的项目之一。
这个是最简单的价格锚点设计原则，本着提升顾客消费客单价的目的，老板们就可以按照这个项目来分类。
但如果客户就想做最基础的项目，但又觉得你的项目单价太高，这个时候你可以用项目打包的方式，让顾客购买，总体算下来，价格符合你们地区的平均水平就可以。
如果您在项目分类的时候还有任何问题，欢迎您随时留言，小编会针对有价值的问题，出相关文章来解答！
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