教育培训领域正愈来愈成为市场上的投资热点， 而进入这一领域的创业者有相当一局部却没有相干的经验，从目前运作中小培训学校的形成来看，其初衷无外乎这样的心态：　
1、教育领域的投资报答率较高，而投入资金并不大，所谓入门水平不高而预期利润较好。
2、依仗本人是教师或者与教育领域有关系，依托这些资本估计来招生没啥问题。
3、本人原来就办有培训班，考虑到市场竞争，需求一个品牌来加大本人的规模和名气…… 诸如此类。　
这样看来，带着这种心态真正进入这一行业之后才发现本来事情远非本人想象的如此简单，大家普遍遇到的问题是：　
在市场竞争方面 ----因为进入市场的培训品牌多如牛毛，家长面对林林总总的培训机构无所适从，而让家长承受一个新的品牌需求必定的工夫和过程，这一过程少则半年，多则一年甚至两年。这样看来，对于一些急功近利的创业者来讲，因为缺乏耐心，要么垂头丧气，要么前功尽弃。
在管理方面 ----那些没有教育领域经验的培训辅导学校，一开始不留意去打造一支强有力的师资队伍，教学同质化，没有本人鲜明的特点和优势，难以构成市场口碑，学员人数就不会有大的突破，而局部培训辅导学校因为教师流动性大，对其负面影响就更为重大。　
在招生方面 ----有些培训辅导学校满认为通过大量的广告及彩页发放等推广攻势，可以达到理想的招生目标，实践证实，这仅仅是一厢愿意，假如在师资，学校硬件，管理等方面没有达到相应的水准，这种广告的作用微乎其微。　
在经营方面 ----做教育素来不是一蹴而就的，有的培训辅导学校一开始就预备10万元投资，钱用完后，发现还要继续投入才能维持下去，而这时本人在犹疑能否再投或者有没有资金再投。但有些培训辅导学校资金相对雄厚一些，几乎把所有的钱都投到刚开始的硬件上，等在运作过程中最需求钱的时候，却发现账户的钱所剩无几，从而怀疑本人投资这一领域能否正确。　
在与总部沟通方面 ----运作伊始，大多培训辅导学校事无巨细，条件总部提供全方位的服务，而现实是总部只能在师资培训、教材物和VI设计等方面提供指导，而在老师招聘、招生模式及渠道和学校管理等等方面还主要依托本身联合本地实际去处理。　　
各培训辅导学校可做简单分类为：● 新培训辅导学校
● 运作半年至一年的培训辅导学校● 运作一年以上的培训辅导学校　　
新培训辅导学校，其需要应在以下几个方面：　　
1、场地选择、招牌制作、教室布置和学校用品购买　
● 品牌介绍、教材展现、学员活动集锦、简介、好评榜和招生简章等。　　
● 教室布置参考图：墙壁颜色搭配、课桌椅的选购及摆放、墙壁粘贴图及手绘图、黑板上方标语及后墙学习园地设计图和墙壁挂图或高级写真板。　
● 办公室布置：前台设计图样、制作好评牌及摆放地位和规章制度粘贴地位等。　　
2、老师招聘、师资培训、班型设置和教材及物资选购　
● 专业基础、口语水平、亲和力和教学经验。　　
● 招聘教师的路径(有些培训辅导学校可能无奈通过广告公开招聘)、聘用合同及薪资指导标准、选拔加入培训的教师的指导意见、老师考核及内部培训指导意见。　
● 教材、配套磁带及光盘、老师用书及配套教具、市场物资应用指导意见，倡议初期应用的重点物资如挂图、字母卡片、手偶、挂链、橡皮、磁贴、粘贴画、沟通手册和教学卡片等，怎么在教学过程中应用。　
3、招生推广、彩页制作、招生模式指导和公开课设计　　
● 忌讳一开始做报纸广告，尝试免费试听课或小范畴公开课以锤炼教师。　
● 彩页制作：依据差异期间制作主题差异的推广彩页。　　
● 媒体广告：依据招生或者举办活动的差异主题设计出内容差异的模板。　　
老师培训要包含公开课内容， 但对于新培训辅导学校来讲远远不够，应联合当地实际，看规模大小指导其尽量做一次成功的公开课，以此建立决心、公开课受众群的组织，倡议培训辅导学校充分注重这一环节的重要性，以确保家长及学生的预期人数，必要时临时可借用一些学生、公开课内容审查、效果分析以及信息库建设。　　
4、学校部门设置、人员分工和初期学校管理制度的制订　　
前台征询人员培训及管理：内容涉及人员选聘、体制文件学习、家 长沟通技巧、考勤管理和接待礼仪等。　　
教学部、教务部、市场招生部、物流部、 行管部和财务部、部门考核标准、教研会指导意见，针对教研会应拿出一整套可行方案，以真正提高教学能力和家长会组织模式。　　
要点：　　
1. 分析现有学员的招收路径，看此路径能否有再利用的价值。　　
2. 在现有学员身上狠抓教学品质，举办相应活动，利用家长会影响家长周 边的人， 使学员和家长能够带新学员前来试听， 如果报名成功，可采取适当奖励。　
3. 从全国大多培训机构的运作经验来看，那些做得特别优秀的都是与公办学校联合招生的结果，采取“讲演会”、“免费提供老师”、“公开课”甚至“免费为较差学生补课”，都是与公办学校联合招生的有效渠道。　　
教育的本色就是稀缺，只需品牌选的好，方向走的对，服务上能力，关键是强化内部管理，用高品质的服务、优质的品牌品牌、良好的教学品质占有必定的市场足矣，用心做教育者总能得到不错的报答。

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