揭秘∣养发行业掀起更换门头热潮，大风口下投资业主该何去何从？
发表于 2018-06-19 14:37浏览量：2782
近日，2018养发产业盛会在广州召开。会上，一个广泛的行业现象引起了现场专家的关注——养发行业内正掀起更换门头的热潮，许多此前曾加盟其他养发品牌的业主都纷纷改换门面，投入了百莲凯科技养发的怀抱。为何会出现这种现象？一个进入市场不到一年的新品牌为何能吸引大批投资者青睐？大风口下，养发投资业主该如何选择加盟品牌？今天，笔者就带大家一探究竟。
脱发横行，养发市场成投资者最新掘金地！
自去年始，脱发一词就充斥网络。留心观察可以发现，社交媒体上关于脱发的讨论热度常常居高不下；在2017年双十一购物战中，防脱生发液和防脱洗发水成最新爆款产品；而据2018年最新调查数据显示，受生活压力增加以及环境变化等因素影响，全球脱发人数已达20亿人！在中国，更是有2亿人存在脱发问题，4.2亿人有白发困扰，高达90%的人头皮呈亚健康状态。
常言道，需求在哪里，财富就在哪里。面对全球性的生发养发需求，养发市场顺其自然成为新的财富蓝海，吸引大批投资者前来掘金。有经济专家预测，目前养发市场的经济体量已高达5000亿，成为继房地产之后，另一个可以撬动经济增长的朝阳产业，而未来，这一数字还将不断刷新！
科技发展，养发馆历经三代变迁
养发馆在国内自出现到至今，随着科技发展，大体上经历了三个发展阶段。
第一个阶段：概念型。这个时期的养发馆，大多销售的是概念，即以天花乱坠的宣传标语吸引客户眼球，而在客户进门后做头皮头发养护项目的效果如何，也全凭服务人员的口头解说；
第二阶段：微效型。这个阶段的养发馆，可以做到让客户在做项目前和做项目后看出改善，但这些改善是微小的、暂时的、具有反复性的。此前业内多个养发品牌都曾被爆出“生发骗局”：即顾客以为自己做过项目后长出的是“头发”，但其实那只是一些脆弱的绒毛，不久就会重新脱掉；
第三阶段：功效型。国内养发馆迈入功效型时代，才算是真正迎来了长久发展之计，毕竟不论任何产品、宣传包装如何鲜亮，最终想要打动顾客获取信任，依然要靠效果说话。进入功效化时代后，养发馆运用高科技仪器与功效型产品的搭配，让顾客们想要解决的脱发、白发、头皮敏感等问题得到了真实有效的解决。
笔者就曾了解到，有一名脱发者，秃顶已经长达十几年，在个人形象方面受尽困扰。本着半信半疑的态度先交了一半的钱，在某养发馆办了项目，然而仅仅十几天过后，顾客头顶上就长出粗壮的头发来，这位顾客当即爽快的缴清了剩余费用。类似于这样的美好体验，哪个经受过脱发之痛的脱发者能忍住不尝试呢？
功效时代，大浪淘沙效果为王
在会议现场，笔者了解到，参与养发行业此次集体改换门头投奔百莲凯风潮的，多是一些此前加盟的养发馆品牌还处于第一阶段和第二阶段的投资业主。很显然，在功效型养发馆不断崛起的今天，这些概念型和微效型的养发馆的生存之路已经愈加艰难了，如果不改换门头跟随时代，迎接他们的，必将是残酷的淘汰结局。
那为什么选择百莲凯呢？笔者对此进行深入研究，总结出了五个主要原因：
1.功效。任何产品在大浪淘沙过后，一定都要用效果说话，没有功效的产品不管包装的有多华丽，最终都会被市场淘汰。百莲凯科技养发作为一个进入养发市场的新品牌，之所以能以黑马之姿迅速收获大批投资业主的信任和青睐，这与它准确的功效型定位和功效型产品密不可分。据悉，百莲凯科技养发的产品由武当阮氏道医传人阮金华负责主持研发，产品融合千年道医头皮养护秘方精粹，在仅仅依靠产品就能做到生发养发乌发的同时，百莲凯还潜心多年精研制造了一台高科技专利仪器——第三代智能生物魔发大师，用来搭配产品使用。魔发大师拥有650纳米的软激光，能够直达头皮底层激活毛囊，促进头发快速生长。截至目前，笔者已了解到多位在百莲凯科技养发治愈脱发的实例，包括上述十几年顽固脱发的患者。
2.品牌。养发市场发展至今，已进入了品牌化整合阶段。投资者选择品牌进行投资，可以在开业前期获得较大助力。而针对品牌方面，笔者采访调查了解到，百莲凯科技养发虽进入养发市场时间不长，但事实上，它的背后是百莲凯集团——中国美容之王18年连锁经验的沉淀和凝聚，进军养发市场，是美国上市品牌百莲凯在称霸美容市场后的一次品牌延伸。
3.服务。养发行业归根到底属于服务行业，服务（包括售后服务、终端服务）质量的高低对于品牌的影响也是不容小觑。对于投资者来说，品牌集团总部的售后服务如何，决定着他们加盟意愿高低，以及加盟初期的经营好坏；而对于终端客户来说，门店人员的服务质量则直接决定了其对品牌的印象，因此这也要求集团总部在人员培训和输送上具有超强能力。这样看来，选择百莲凯的理由也是显而易见：百莲凯集团十分重视对业主和店内人员的培训，几乎每月都会举办集训营帮助业主提升服务能力。
4.营销宣传。当前是一个信息爆炸的时代，在这样的环境里即使酒香也怕巷子深，因为稍不注意你的“酒香”就会被别的信息素所掩盖。而如何让你的品牌和产品在纷乱嘈杂的环境里脱颖而出，成为最吸引眼球的那个，这需要的是集团总部对于品牌的“营销造势”。举例说明，百莲凯集团每年在广告宣传上的投入是两亿元，几乎涵盖到纸媒、网络、电视，乃至街头地铁广告牌等所有媒体。在这样的营销宣传力度下，百莲凯的家喻户晓度自然要高过其他品牌。而在养发版块，百莲凯也不断创新采用各种方式进行宣传，比如在今年的3月13日，百莲凯设立了313世界生发节，呼吁全球各界关爱头皮、关爱形象、关爱健康，百莲凯集团总裁石子义还亲自为这一节日创作演唱了主题曲《让爱发生》。这一新颖的宣传举措就在全球引起了广泛讨论。
5.慈善公益。难能可贵的是百莲凯集团在承担责任回馈社会上也十分积极。笔者采访加盟百莲凯的业主了解到，有不少投资者都是被百莲凯集团的爱文化以及其多年来在社会上的公益善举打动，最终选择加入。笔者经调查发现，仅在2018年，百莲凯就成立了三个慈善基金：《百莲凯矽肺患者救助基金》、《百莲凯助学金》、《百莲凯老兵关爱基金》，并累计为两名矽肺患者、一名优秀学子、一名越战老兵捐献善款达数十万。这一份积极投身于社会慈善公益的热心也让百莲凯的品牌更具人性的光辉。
综上所述，笔者认为，养发行业这股改换门头加盟百莲凯的热潮，也确实是有理有据。毕竟，作为一个投资者，最初目的都想要赚钱。而一个不论是在产品功效、品牌美誉度、服务等硬核实力方面，还是宣传、公益等软实力方面都占尽先机的品牌，相比较起来自然会更受消费者和市场欢迎。百莲凯科技养发在品牌定位，产品功效研发，以及形象宣传打造方面的优点，值得全行业借鉴与学习。
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