从2018年起，传统教育机构发展面临新的机遇和挑战。

一方面机构发展遇到一系列问题。

培训机构集中度大都不高，全国性的培训机构数量少，培训机构良莠不齐，市场混乱，恶意竞争严重。

中小机构发展也面临着危机，人才缺乏、教学科研力量的单薄，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。

另一方面教培领域又处在发展风口，教育投资风行，好项目却一票难求。

教育培训将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营。融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，而小机构为了生存必需进行改革创新寻求教育蓝海战略。

教培市场的强需要

现在,我国有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比突出的需要群体市场。

根据中国教育部《全国教育事业发展统计公报》展示，未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，而且正以每年30%速度急速增长，每年加入各类培训的青少年儿童超过1亿人次。

教育投入持续上涨

无论是大人还是小孩都是需要个体，组成了一个庞大的需要群。

《2016-2020年中国教育培训领域全景调研与发展战略研究征询讲演目录》展示：2015年近五成家长每年家庭教育支出大6000以上，其中约三分之一的家长投入万元。特别是随着家庭整体收入的提升，家庭对教育越发注重，教育投入也越发提升。

教育机构极度分散

纵观整个教培领域，由于市场分散，因此很难在短时间里出现某个品牌一枝独秀的局面。

有关数据展示，K12领域的Top5机构市场份额总和，仅仅占国内市场份额总和的4.7%，剩余的95.3%都分布在全国的各个区域，这进一步说明了教培领域的分散性。

下沉市场亟待开发

现在，教培领域里比较有影响力的品牌大局部的影响力都集中在一二线城市，下沉市场的教育资源还处于待开发阶段。

由于各个地区政策和教材存在差异，教育机构的经营形式很难做到全国统一复制，因此每个区域都有各自的教育品牌，市场极度不集中。

数据展示，现在教培领域龙头机构在一二线城市的开发比较充分，而在三四线城市的下沉市场根本没有多大存在感，但是超过80%的K12客户资源却分布在三四五线城市。

所以在下沉市场还存在着突出的空间，需要去开辟发展。

教育投资迎来热潮

中国的教育培训业尚处于起步阶段。

虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。加上经济形势的影响，教育投资成为创业投资热门的关键词。

而时下k12领域教育品牌数不胜数，课程类型也涵盖了文明课、素质教育、兴致、特长等多个品种。如何从庞杂的系统中筛选出优质项目，是投资者们面临的突出考验。

教育品牌采取措施

不只仅是投资者，很多教育品牌也在思索自身的发展方向。

以新东方为例：上市后逐渐开始在幼儿教育、职业教育、中高考辅导、个性化家教等领域强势进攻，利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张。

同时，巨人教育集团也愈发注重开辟教育蓝海。

2019年，巨人教育与纽交所上市公司精锐教育达成战略合作，宣布推行城市合伙人计划。这是K12领域城市合伙人形式的亮相，标记着巨人教育集团携手精锐教育集团进入跨城市快速发展、品牌向中小城市下沉的新时代。

巨人的城市合伙人形式意味着什么？

巨人教育将授权旗下三大品牌给城市合伙人，让合伙人高起点开学校。在城市合伙人形式下，可以充分发挥本地人才对当地教育市场的认知优势，利用好渠道资源，做出更利于品牌发展的决策。巨人教育在给予合伙人强有力的支持效劳同时，更创建50亿教育基金开启校区回购计划，合伙人校区运营三到五年后，巨人将依照不低于10倍市盈率估值回购校区，城市合伙人可自由选择能否参与回购计划。完善的激励机制，对优秀的合伙人给予丰厚的奖励充分激发合伙人的积极性，促进了校区更好的发展。

对有教育理想的投资人和校长而言，这一全新形式提供了良好的契机与平台，为二三线城市的教育创业创造了崭新的机会。经验不足不再是阻力，只需对教育心胸理想，就有机会成为巨人教育的合伙人，获得专业的指导与建议，开创出属于自己的教育事业。

未来几年里，这种形式将会是二三级市场快速成长的一个重要方式，会为教育培训领域的发展带来全新变化。

而这也许将成为中国教育培训业走向全国地方城市的一个重要契机。

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