2019年5月15-18日，以“百战归来·再出发”为主题的瑷露德玛品牌经理特训营，在台山美国芦荟庄园盛大举行。本次会议上，Jonathan Jewett（乔纳森·杰威特）先生正式出任瑷露德玛新一届董事长，与来自全国各地的商超渠道以及CS渠道品牌经理、代理商们共聚一堂，分享队伍新战果，学习优秀市场经验，共同助力终端元年目的的实现！

由于相信所以看见，由于看见所以实现

在本次会议上，瑷露德玛品牌开创人Douglas N Jewett（道格拉斯·杰威特）先生宣布，他的儿子Jonathan Jewett（乔纳森·杰威特）先生正式担任瑷露德玛新一届董事长。这位年轻、英气、富有决断力的接班人，将肩负着“芦荟品类知名品牌、芦荟文明传播者”的企业使命，带领瑷露德玛进入一个全新、快速的发展阶段，朝着国际化、IPO的方向奋进。

这并非是中国传统意义上的子承父业，背后还有一段出人预料的故事。

乔纳森先生在7岁那年，首先一次跟父亲来到中国台山。当时台山的生活环境异常艰苦，没有酒店、宾馆，他们只能住在一个小村庄。正值夏天，天气酷热难当，他们只能用塑料桶来洗澡。即便如此困难的条件，也没有浇灭道格拉斯先生的芦荟梦想。

2000年，道格拉斯先生启动有机芦荟种植农场项目，正在华盛顿大学读书的乔纳森先生回到台山协助父亲开垦土地。当时，农场里杂草丛生，泥土像混凝土一样坚硬。谁都不相信，这片土地能种芦荟，更别说对土壤质量有严格要求的库拉索芦荟。

乔纳森先生对父亲正在做的事情并不感兴致，大学毕业后选择出去闯荡。他的头一份工作，是在美国著名投资银行做风投，扶持中小企业发展。他的职责是发现有市场潜力、有投资价值的种子公司，长期的投行工作让他练就了一双“慧眼”。随后，他去了广告营销公司工作，从事品牌营销推广，借助广告媒介的力量，协助中小型企业获得几千万美金的盈利。

每隔一两年，道格拉斯先生都会问乔纳森先生，能否考虑回来帮忙打理公司，而乔纳森先生的答案总是“NO”。他没想到，父亲当年常常挂在嘴边的梦想，正在变成现实。

2018年年底，瑷露德玛总经理程丽秀女士直接飞到西雅图，邀请乔纳森先生接管AGHG集团，并向他展现了快速发展的企业状况及其突出的市场潜力。看到一项项不可思议的增长数据，乔纳森先生终于动容，马上调取数据深化分析，还亲身来中国调查市场。乔纳森先生发现，AGHG集团就是自己一直以来寻找的“有投资价值”的公司——它发展迅猛，而且拥有优秀的企业文明基因、强大的研发队伍、有竞争力的产品、庞大有效的分销系统，以及程丽秀女士这位优秀的企业管理者。乔纳森先生终于答应回到中国，将道格拉斯先生的有机芦荟事业发扬光大！

乔纳森先生在会议上承诺，他将继续坚持现在的市场发展思路，与代理商愈加紧密合作，为代理商提供更好的产品，更好的效劳，契合市场发展的营销形式。同时，他也认可并尊重队伍所有成员的努力，将带领队伍成员愈加努力工作。另外，他将使用自己的国际化营销思维和资源，加强瑷露德玛品牌国际化发展，为国内销售赋能。

使命愿景，赋能队伍

瑷露德玛总经理程丽秀女士，在会议上系统阐释了瑷露德玛的企业文明、发展规划、队伍要求。瑷露德玛的使命是做芦荟品类知名品牌，做芦荟文明传播者。瑷露德玛是很好的、很真的、很专业的、很纯的芦荟护肤品，努力于传播健康、有机的芦荟文明。程女士阐释瑷露德玛的愿景——“For Better Life”时，她表示：瑷露德玛努力于让努力工作的员工生活得更好；让客户的生活因高质量芦荟产品变得愈加健康、有档次；让代理商与合作同伴们的生意更好做。“做有档次的品牌，做有涵养的瑷露德玛人”，是瑷露德玛传递的品牌价值观。

瑷露德玛的使命、愿景和价值观，将会一步步战略化、组织化、制度化、考核化，指导建立完善的人才梯队，充分赋能企业及队伍的发展，为2019年的决胜终端凝心聚力。

百战归来，再出发

会议上，瑷露德玛日化、商超、屈臣氏和电商渠道的担任人，逐个汇报了第1季度的战果。屈臣氏队伍以每个月大幅度超额完成任务的傲人成果，取得本季度的销售第一名。其它渠道销售表示稍微逊色，但也交出了相对满意的成果单，尤其是日化渠道打造的体验区，在母亲节大促活动中，第一名门店销售额将近9万。

通过复盘、总结，借鉴优秀经验，线上线下同时多渠道发力，瑷露德玛铁军战队继续砥砺前行。

1.形象升级+政策，瑷露德玛重点打造体验区

2019年，瑷露德玛重点打造体验区形象，构成了基础店、标准店和形象店的门店矩阵。在终端陈列方面的升级也相当惊艳，不只植入品牌基因“鲜”，构成强而有力的品牌“视觉锤”，还新增了客户留存区，凸显品牌特色的首层明星陈列等，这些带有温度、归属感的升级内容，让产品可以自己推销自己，也加强了品牌和产品的情感链接，将助力瑷露德玛终端差异化营销。

在政策层面，瑷露德玛从销售政策、活动、培训、物料支持等方面推出了一系列政策，并现场亮相了新产品和新物料，让在场的代理商与合作同伴相当期待。形象突破式升级，政策利好，相信瑷露德玛体验区将会遍地开花！

2.新媒体全渠道营销，让线下销售更简单

瑷露德玛将借助移动互联网趋势，从传统线下经营形式、传统电商形式，转移到以消费者为中心、以数据为驱动、线上线下营销一体化的新经济形式。通过微信、微博、搜索、短视频等互联网平台去规划线上渠道，开辟营销阵地，实现新媒体运营和新媒体变现，影响线下销售，助力线下销售变得更简单。

3.资深外聘专家，赋能核心队伍领导力

为提升公司组织树立能力，提升管理队伍的领导能力。瑷露德玛外聘专家骆天教师及其队伍，应邀来到庄园为品牌经理、代理商们进行核心队伍领导力沙盘培训。

长达一天的学习、模拟、分享、实践，给队伍成员们充分的思想碰撞，在实战中训练领导思维：以身作则，为队伍树立领头羊；共启愿景，为队伍指明方向；挑战现状，为队伍凝心聚力；激励人心，为队伍燃情赋能。这些养分和能量，必将转化成实实在在的领导力，为瑷露德玛终端销售提供强大的助推力。

4.表彰优秀队伍，携手再创新篇章

作为本次特训营的重头戏，优秀队伍的表彰也成为大家较为期待的环节。为表彰2019年第1季度优秀队伍为瑷露德玛做出的卓越贡献，乔纳森先生亲身上台为他们颁发好评并给予厚望。程丽秀女士表示，希望大家作为典范，充分发挥领头羊带头作用，用自己的行动力积极带动和影响更多的同伴，共同将有机芦荟事业做大做强。

归来，是为了更好地出发。2019年，通过此次全国品牌经理特训营活动，在新任的企业接班人乔纳森先生领导下，以全新的终端形象、系统的新媒体营销和铁军般的执行队伍，瑷露德玛将凝心聚力，砥砺前行，全力奋战终端！“由于相信所以看见，由于看见所以实现”，2019年，我们终将会见证瑷露德玛品牌终端元年的诞生！

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