番茄孵化器总经理走进福建经视频道，探讨新政下游戏企业如何突围 2018年10月27日，番茄孵化器所属展跃网络科技有限公司总经理张祥彬先生及福建游龙网络科技有限公司董事长陈亮先生受邀参与由福建经视频道策划的《互联网经济报道》节目录制。

本期节目话题围绕游戏产业展开，旨在探讨2018年游戏领域整体现状及游戏市场发生的变化。

让我们跟随主持人的节拍，通过两位游戏大佬的分享，一起探索：政策调整，如何顺应游戏界的变化趋势，持续突围？

主持人：《互联网经济报道》主播赵涛（中）

嘉宾：福建游龙网络科技有限公司董事长陈亮（右）

嘉宾：福建展跃网络科技有限公司总经理张祥彬（左）

01

游戏产业链，效劳新闭环

主持人：我们知道游戏产业的涉及面很广，大约涵盖：上游的开发、中游的运营、下游的渠道等等，这样看来请陈总、张总两位资深的游戏从业者为大家简单介绍下现在业务范围。

陈总：游龙网络现在的业务主要集中在游戏产品的的运营和分发上，在整个游戏市场的中下游占据较大优势。

张总：番茄孵化器专注于游戏分发的渠道打造，通过与游龙网络的战略合作，构成中游运营下游分发的闭环，这样可以很大程度突出优势，降低风险。

02

市场洗牌，优胜劣汰

主持人：整体来看，相关的政策对于游戏领域产生了什么样的影响？两位资深游戏从业者有哪些实实在在的感受？

陈总：在我看来，在游戏领域这么多年快速增长的过程中，从端游到页游再到现在的手游，差异层次能力的从业者纷纷涌入，争抢流量，形成市场劣币驱逐良币的现状，版号的限制只是将领域内的矛盾激化，通过短期的冲击让市场自动洗牌，为优秀的企业及产品让出更大的空间。

张总：相关限制政策的出台，对于我们来说，直接的体现是游戏产品变少了，但这不一定是件坏事。至少，领域将往愈加规范化的方向发展，对于自身具有一定竞争力的企业及产品来说影响不会太大，政策管控后违规的竞争者将被市场淘汰，我们的竞争力也就凸显出来了。

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主持人：政策的收紧对于二位自身企业的发展有什么影响吗？

张总：政策调控对我们自身企业发展的影响主要还是在好的一方面。由于我们依托游龙自有的平台，具有丰富的产品储备，可以通过产品迭代让优质产品持续迸发，继续产生效益。

陈总：随着我们规模的一直扩大，企业的发展跟领域的发展曾经息息相关，而且游龙业务重心在于优质产品的运营及分发，现在我们能够接入的产品数量还很充裕，政策的收紧让我们将更多的资源投入到高质量产品上，从而达到更好的效果。

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主持人：2018被很多人戏称为是“游戏寒冬”，张总对这个说法是怎么看的呢？

张总：对我们来说，所谓的“寒冬”可是是一个领域正常的洗牌过程，对于像我们这样规范经营的企业来说，相当于市场为我们清算了违规经营的竞争对手。番茄孵化器通过跟游龙网络的联动，达成战略合作的关系，防范了风险。虽然市场整体收入增速放缓，但我们两家企业的业绩却在持续增长。

03

多元化发展，突出重围

主持人：面对国内游戏市场增速放缓这样一个现实，一些公司在当下曾经寻找到了“第三条出路”：出海、多元化营收、自研、转战小游戏。陈总您怎么看？

陈总：随着领域发展，多元化的形式大家都在考虑，“出海”在游戏领域曾经不是什么新鲜事了，只是近期由于国内政策收紧，“出海”才被中小游戏企业视为另一个出路被注重，而在游戏出海的过程中，新的品类，新的用户群体将被发掘，这会带动更多的企业往这个方向发展。

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主持人：对于张总来说，您所在的领域领域又是怎么寻求转型发展的？

张总：互联网领域，包含游戏领域，每一个阶段的发展都是流量渠道的突破，番茄从传统的媒体流量、硬核联盟流量，到现在打造属于自己的强有力的，可控的流量矩阵，改原有的从一线城市向外发展为由三四线城市包围一线，新的拓展方式将成为我们的优势。

04

移动游戏增长，动漫IP火爆

主持人：Q3移动游戏同比增长率为16.6%，这个数据比Q2的同比增长13.4%和Q1同比增长12.5%要高，张总您怎么看待这样一个表示？

张总：从这么多年游戏增长的规律来看，这是正常的。虽然第二季度出台了一些限制政策，但是随着企业各自的业务调整和努力，Q3、Q4的数据必将回升。

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主播：从讲演当中，我们也看出，在Q3新品手游中，动漫IP大大超过了端游IP改编的游戏，陈总您怎么看这个现象？

陈总：端游IP在前两年的快速迸发式增长之下曾经出现疲态，而且端游多走精 品路线，重在长远的发展和迭代，吸金能力放缓是正常的。而好的动漫IP层出不穷，端游的开发很难跟得上。但端游走长远发展策略，后续还会产生流水。

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05

深耕发展，蛰伏出击

主持人：两位觉得Q4移动游戏领域突破点在哪里？

张总：由于前面政策的限制，很多CP手上都囤积了一些高质量产品，接下来这些产品能够上线，必将拉动增长。

陈总：大家在顺应了外部市场环境之后，对于新的渠道玩法，新的产品发行策略上有新的方向，而且产品的存量是足够的，在等侯上线的过程中产品会磨合得更好，实现快速创收！

06

技术革新，发展改革

主持人：游戏娱乐是我们省互联网领域的支柱产业，能够构成如今这样一个发展局面，是有哪些要素助推的？两位作为我们本省的游戏企业代表，有哪些具体感受？

陈总：感激探索期的游戏企业为后来福建省游戏企业的发展打下了基础，省内各个领域的游戏企业在各自领域都发展的很好，政策和环境也起到了助推作用。

张总：福建省具有游戏发展基础，早期福建本土的游戏信息平台搭建，招来了大批游戏公司的目光，通过跟外面优秀企业的接触，逐渐构成具有区域特色的游戏企业发展氛围。

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主持人：下一阶段，新的技术，好比5G、云技术，会给游戏产业带来什么样的变化？

张总：移动互联的发展，在通讯技术升级后，会介入生活的方方面面，游戏会有更多的扩展空间。未来VI跟人工技术的升级，游戏将跟日常生活相结合，互相渗透，共同发展。

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主持人：两位觉得未来游戏领域的发展趋势会是什么样的？

陈总：主要是随着技术发展，产质量量提升，实现更多品类及用户的覆盖，原先产品的质量会有新突破，用户的效劳也将全方位升级。

张总：链接国内知名的技术效劳商，游戏技术升级，针对用户生活的方方面面，实现社区式游戏效劳。

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结语

通过与二位游戏圈大佬的交流，我们深刻了解到游戏发展变革的到来，变革中只有实力派、规范化的企业能够保持增长，持续突破。游戏领域或许有波谷，但是它的未来一定不可限量！

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