婚纱影楼竞争日渐激烈，儿童市场成为众婚纱老板看做尚未开发的宝地，上千平左右的儿童店拔地而起，从业儿童摄影老板称这是 “狼来了”！为什么如今更多的影楼开始向儿童摄影转型呢？万福娃为您解析当下婚纱摄影中的几大问题！

　　当下婚纱摄影的四大问题

　　产品高度同质化

　　婚纱摄影企业使出浑身招数，希望把自身的特色作更大化出现用以招来客户。但走完一圈下来会发现，企业相同的产品、相同的定位还是太多，领域产品同质化现象愈发严重。婚纱摄影领域随着竞品同行数量更多，竞争一直在加剧，产品、经营形式同质化现象也是越来越严重。伴随而来的是领域成本透明化，陷入惨烈而悲催的价格战，客单价在逐年下降。

　　获客成本一直上升

　　每次的展会，几乎每家婚纱摄影企业他们会在场馆的每一个角落去拉客，可是效果很差。线下获客难的现象同时也出如今线上。当前，婚纱摄影企业的获客，主要通过各种搜索引擎的竞价和关键词等传统搜索渠道。可是僧多粥少，DSP竞价广告费越来越贵，而竞价广告的信任度在逐渐下降。

　　客户沟通途径太繁琐

　　婚纱摄影企业通过高成本的搜索引擎竞价、传统网页客服软件，直接目的就是要获取客户的电话或让其注意大众号。而开始阶段电话沟通难度系数太高，质量不客观，客户由于不信任往往也不会提供电话号码，微信则成为一个十分好的对接口。但很多婚纱摄影企业需要客户注意两个微信号，客户在注意了企业大众号后，还会被要求加个人微信，缘由是大众号发图片、视频十分不便，而个人微信则可以直接在手机上操作。可是，当前大局部人的手机都加了一批大众号，对于加新号会越来越慎重，一下要加两个号很难被接受，尤其加个人号会担心被骚扰。由于每个人对于自身的隐私保护都是十分谨慎而又苛刻的。

　　客户资源流失严重

　　客资的流失主要有两大方面：一方面，以往客资都集中在销售人员手中，随着销售人员的离职可能带走公司大量的客资，这个问题普遍存在。另一方面，家庭作坊式摄影工作室更多，他们没有资金投放广告，于是盯上了大影楼的销售，通过以更高的分成，让大影楼的销售把客户转给他们。现在大影楼的销售都是用个人微信、个人QQ来保护及跟进客户，企业对客资、销售都缺乏有效管理。

　　面对领域中的种种竞争、客户需要的改变以及自身管理上的漏洞，使得如今对于婚纱摄影的投资越来越困难。但儿童摄影差异，二胎政策带来的客户市场，宝爸宝妈消费理念的改变以及儿童摄影技术的成熟，都使得更多的投资者将目光集中在儿童摄影领域。

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　　万福娃为您解析当下婚纱摄影中的几大问题！儿童摄影市场包含着无限潜力，但是，看到好处也要看到难处。做一家影楼容易，但是做好一家影楼却并不是这样看来简单。这种状况下，寻找一个有实力的儿童摄影品牌带领自己，才能保证自己少走弯路，节省时间。

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