一、在挑选代理项目之初，首先应该对本人所在城市的服装市场做必定的理解，尤其是你店铺周边商圈的同行状况，要做到心里有底。　　
   如果你所在地区的消费能力尚不能跟经济发达地区相比，这样看来你就不能轻易盲目地引进高价位的服装;如果你店铺四周连着开了诸多家的休闲装项目，竞争特别强烈，这样看来你可以错开经营范畴，将目的锁定在淑女装或职业装上，效果必定会更好;又或者当地的消费者偏爱产地在广东的女装，不青睐上海产的，这样看来你可以优先考虑代理广东的项目......把这些问题都明确了，依据这些状况来决定代理项目的大致定位，再有的放矢地找寻代理项目，才能事半功倍，提升成功率。
　

在你决定代理的项目之前，以下问题的答案你必定要心中十分清晰：　　

1)你希望代理男装、女装还是童装项目?　　

2)当地能承受的产品价格带范畴　　

3)你希望代理的项目风格是休闲装、职业装还是淑女装?　　

4)当地消费者在服装购置上有什么特殊的偏好?　　

5)你计划投资多少金额?　　

这时候你的目的项目范畴已经缩小到了必定程度，可能已经产生了几家候选的项目，然后你可以再依据咱们后面提到的品牌一条条来进行筛选。　　
二、服装是特殊的商品，它的购置完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正由于如此，你所要代理的项目服装在当地的口碑能否良好，产品受欢迎的程度怎么样，都是需求重点调查的要素。　　
这可以分几方面来调查。首先，该项目在全国各地区的受欢迎程度怎么样?在消费者心目当中的位置怎么?你可以直接向项目公司索取其以往的销售资料，也可以从侧面理解，由商场、经营过该项目的加盟商处理解到它的销售状况。　　

其次，依据该项目的定位和产品风格，在当地大约有多少比例的人会对此产品有意向购置?由此来判断你的目的客户群人数是不是足够。　　第三，要看它的产品定价在相似项目中是不是具备价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯以及偏好是不是吻合，尽量防止矛盾以及冲突的可能性。　　需求指出的是，产品的受欢迎程度一方面是一个项目多年来渐渐沉淀的结果，另一方面也是跟公司的广告扶持亲密相干的。如果一个项目连续性地在全国性的媒体上投放广告，保持必定的媒体曝光率，跟它的受欢迎程度必定是成正比的。　　三、这一条当然是最重要的准则之一。代理公司能不能给你足够的收益空间?只看表面的供货折扣以及换货率，是远远不够的，还有诸多隐性的品牌可能是你看不到的。还是让咱们粗略末算上一笔帐吧。　　

你需求的投入大约有：　　

店铺租金(可能需求一次性领取三个月甚至半年的租金)　　

店铺装潢钱(一次性投入)　　

货品资金(如45%的进货折扣，这样看来售卖价值在10万元的货品，你需求领取4.5万)　　

人员工资　　每月的店面日常开销(水电钱等)　　

估计的收入：　　

依据店铺所在商圈的客流量以及周边项目的销售状况，预计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。必定要记得考虑打折销售的要素，诸多时候商品并不是依照售卖定价来销售的，会有诸多促销以及折扣。　　

接下去把估计的收入以及投资相减，预计一下你的收益范畴大约会在什么样的空间?收益率最高能到多少，最低又是多少?大概多长工夫能够收回它投资?孰优孰劣，高低立现。　　

四、很事实的问题，目前咱们的诸多从事服装生意的代理商大多缺乏生意经验，要保障生意的高成功率，十分需求公司的培训扶持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的办法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保障，反之则前景渺茫。　　

成熟的项目公司在各地的代理店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想理解一个公司管理培训代理店的能力怎么，很简单，多看几家差异地区的店，状况就一目了然了、这一点，像花月秋项目女装，跟这样的公司合作，从第一天开始，公司就会为你制订详细的培训计划，哪怕你原先的经验值为零，你也丝毫不必担心，只需跟着培训计划学习，你会成为一个合格的专业的服装代理店的管理者。　　

但对诸多尚在进步期的本土项目来说，这一点是基本无奈做到的。诸多公司在收了你的代理费以及货款之后，就无声无息了，既没有培训课程，也没有培训数据。对毫无服装售卖经验的代理商新手来说，这几乎就等于断送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠本人做生意的天赋了。不知道跟这样的公司合作，你对本人的决心还有多少?　　所以，在签约代理之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训以及服务扶持。这点十分重要。　　

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