蜜逗和您分享打造知名奶茶加盟品牌的方法
发表于 2019-10-28 09:09浏览量：738
在奶茶领域如何去打造知名的加盟品牌，下面就让蜜逗小编和大家分享一下其中的方法吧！
优先，用心洞察品牌的黑洞：
温室里永远培育不出强壮的参天大树，豪华亮堂的办公大楼里也永远做不出强势品牌的方案。所以，许多做品牌的企业与营销人“辛辛劳苦”去跑市场了，甚至还有说真正的方案是用脚跑出来的。但是，用脚跑出来的方案真的可以处理品牌存在的问题吗？或者事与愿违，还可能再度陷入了市场调查研究的误区当中。
其实，经过许多年的市场实践的积累，我们也过去为用脚跑市场而困惑。虽然我们为一个项目跑过了很多市场，加上平时观察的功力，总以为可以悟出了真正调研是为了扫除品牌的“黑洞”，为做品牌提供了精确的决策根据。但是，我们还是没有完全掌握住打造品牌真正的“宗旨”。
在一定程度上讲，跑市场确实有用，可以发现有些东西是在办公室里永远找不到的，却可以在跑市场过程之中找到，如果在跑市场过程当中，用“心”渐渐去洞察的话，可能就会完全处理打造品牌的“黑洞”。在金融危机冲击后，为了解一款区域性白酒品牌下滑的真正缘由，我们深化到珠三角地区“调查”，进一步深化客户企业，走访经销商，询问消费者，层层推进，发现消费趋势渐渐地在变化，每一个地区消费特性都展示不同凡响。而且，同一个地区，差异类型的消费者又有明显的差异消费特性，所以，并非是金融危机冲击影响这样看来简单了。
所以，在调研品牌与市场时，不只需要用双脚去跑，更需要用“心”去洞察消费者的差异消费特性，用“心”煎熬出调研真正的实质。当能够精确掌握住消费者的特性时，根本上可以扫描出品牌中的“黑洞”。这就是通过市场调研发现品牌存在问题的不容易之处。
第二，学会笼络目的客户的心：
如果说做品牌最神秘局部在哪里，这样看来就是消费者那颗猜不着摸不透的心，恰如捞大海里的针一样。结果让我们中国饮品领域像一艘在汹涌澎湃的大海中行驶的轮船突然失去了航标，自然就找不到抵达彼岸的路程了。
三十多年前的过去，由于我们中国刚刚实施市场经济政策，客户消费的需要意识与消费观念根本上处于“静止”的状态，在一定程度上购置情况体现为是被“强迫”购置产品的。如今，我们中国市场经济渐渐地成熟了，消费者消费的需要与消费观念开始“运动”起来，而且向“漂移”的状态蔓延，可以随心所欲购置自己喜欢的产品了。这一过程的转变，说服了中国市场经济曾经从卖方市场过渡到买方市场，中国企业需要“辛劳”地去笼络目的客户那颗摸不着看不见的心。
何况，随着金融危机的冲击，遭到多方面要素影响的客户，那颗摸不着看不见的心将变得愈加令人不可触摸了。但是，对于立志于未来的中国饮品业又必需去掌握那颗猜不着摸不透的心。其实，直达客户之心也有一定的捷径，只需找出客户心智的认知，然后让品牌与客户心智认知链接，便可以笼络与俘虏客户了。好比：奶茶加盟。俗话说得好：“攻城为下，攻心为上。”中国饮品业一定记住这一点，抓住客户的这颗人心关键不是由企业自己来“推敲”客户的心，而是在客户“运动”的过程中，通过用“心”洞察品牌的“黑洞”找出客户真正的心智认知在那里--可能就是往常一些常识。这样自然就会达到笼络目的客户这一人心的目的了。"
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