CHIC秋季展第一天，记者便来到了帝楷的展厅。在展厅，咱们看到了“帝楷定制·平定天下”的主题，也通过对派意特集团总经理龚水山龚总的采访，真正了解了帝楷“正装全品类定制平台”的含意。

　　1、咱们看到这一次的主题是“帝楷定制·平定天下”，其含意是什么?

　　龚总：私人定制、奢侈消费，咱们在业界是比较早把把定制品牌化的企业，平定的意思就是把定制平台化、布衣化、往常化，普通的定制都是奢侈消费概念，咱们的阶层都不能轻易获得这样的享用，但现实上这是对定制的了解不够全面。今天有多少成衣品牌，5-10年以后就有多少的定制品牌，咱们是做这样一个平台，来扶持各个定制品牌。

　　2、您觉得正装类将来都会往定制进步?

　　龚总：不只是正装类，所有消费品都会往定制方向进步。所以咱们的定制化路线，第一步是服装正装类，第二步是整个服装的全品类，第三步是大局部的消费品都要覆盖。今天你在京东买，回头你在帝楷定。

　　3、您是如何解读定制的将来趋势的?

　　龚总：咱们理解定制是三者的革命。

　　第一点，是制造业的将来。整个制造业都在往定制化敏捷制造进步，这反应了互联网时代的根本特点。

　　第二点，是实体商业的将来。万达系统也在寻找出路，怎样与新的信息传播形式，不是与线上来竞争，真正构成O2O一体化?咱们就是提供一个成功的案例，咱们如今在和万达系列合作。咱们可以做到线上线下一体，和咱们合作的商家，客户在实体店下单，或者回家手机、电脑下单，都算做实体店的销售，实体渠道就同时拥有线上线下店，这是很增值的服务。

　　第三点，是电子商务的将来。如今的京东和天猫是一个成衣时代、成品的交互，咱们开发的定制商场吗，定制平台，管控资料服装，管控客户的个性资料。就像彭妈妈在差异的场合穿着差异的服装一样，咱们其实也需求这样的个性化量身打造的定制。传统意义上的定制很贵，就像手提电话从不是人人都有到普及，就是科技的进步。湖南有一个很特殊的世界第一的资源，就是天河超算系统，真正的定制需求管理大资料，顾客的3围、身模、个性需要都需求充分个性的把握。咱们的设计师要以你为中心，主动的为你做设计。

　　4、价格如何做到布衣化?

　　龚总：这和制造业的将来有关，传统的制造都是批量化、标准化生产，实现全资料化后，能够真正武装到牙齿，每一个机位都是一个资料终端，咱们在几乎同样的时间，化批量生产为个性生产，每一件衣服都能不合，你在前面点击差异选择，马上反应到生产线上，从下单到生产线出货，23分钟就可以实现。七道工序，同步反映，实现这样一种高效生产，真正的定制平台，必需从前端到整个生产线，整个信息平台是透彻想通的。并且必定要改造工厂，传统工厂都是标准化生产，需求两三百个人一条线，如今只要要6-10个人小的生产线就可以快速反应，就像海豹突击队一样。

　　5、工厂改造能否会比较耗时?这有着怎样深刻的意义?

　　龚总：广东省服装领域集团也邀请咱们帮他们的两三百个工厂进行改造，这样的改造不会很耗时。很深刻的一个思索是，将来的工匠精神会复活。在我个人的理解里，前二三十年，国家的诸多工厂，如深圳富士康的血汗工厂，都没有尊重劳动者的尊严，这是掠夺式的经济，咱们这一代的人，都比较重视本人的尊严，要让国家制造变得像德国制造、意大利皮质制造一样，重点还是在人。量身定制除了是一种商业模式、技术手段之外，更本色的是一种人文关心。传统工人生产哪一件产品客户并不知道，而咱们的平台，纽扣是谁订的、扣眼是谁锁的，都会录入档案，客户都可以查到。这样的话，不论做哪一个岗位，都是真正意义上的工匠。只有把国家技术工人的职业感找到，国家制造业才会有一个新的提高。咱们就是用这种高科技的手段来复活工匠精神。

　　6、在做这样的一个定制平台方面，咱们公司的优势是什么?

　　龚总：马云在杭州打造了一个电商帝国，咱们队伍也有一个很大的梦想，想在湖南长沙，利用湖南的超算系统，打造一个定制时代的电商帝国、产业生态圈。为什么要落点到派意特呢?由于在服装界，派意特不断是一个另类，他从第一天开始，93年互联网概念如火如荼，但是技术并不成熟。互联网时代工业，不再是批量生产的工业，所以几个创建者决定从定制着手，所以从第一天开始就是做定制，十多年前在职业装定制行业就已经是领域第一，中国19个部委、公、检、法、银行系统等都是在这里定制职业装。雅戈尔、杉杉是另一种商业模式，他的客户量就没有咱们多，国家领域协会寻找大资料，就是到咱们这里。我从第一笔业务开始，就为客户量身，这一千多万顾客大多是公务员，是国家最有消费力的一个人群，派意特是是第一个专注于做量身定制的，从职业装定制起步，有很好的基础，第二，他积累了一个很大的客户人群，咱们只需把这些资料嫁接转化就可以。十几年来，咱们把握的人体资料，人次有上千万，人别也已经有两三百万。

　　7、平台如何平衡高端定制与布衣化定制?

　　龚总：咱们有高端到顶点的品牌，也有布衣化到极限的产品，这就是平台的意义，为什么咱们下定信心做平台?因普通人也会有偶尔想奢侈一回的时候，也会有一般的消费。整个定制平台的命脉，就是让消费者满意，我的核心点是咱们有你的详细信息、喜好。

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