人类生活能力及品质的提高快速，而且如今环境恶化已经危害到人的身体健康、与水污染“同呼吸、共命运”成为“新常态”以后，这必定是诸多人心中的疑难：到底还能不能喝到洁净的水?这一次咱们专访专业净水设施及处理方案供应商凯芙隆环境科技有限公司的开创人及董事长严玲博士。
 

　　小编：凯芙隆的新净水机“乐帕RO反渗透净水机”即将发布。现实上如今净水机在国内的应用率还是偏低，您如何看待并处理这一问题?

　　严玲：洁净的饮用水实际上是每个人都需求关注的问题，这与人的健康和生命息息相干。接下来的几年，咱们将花费相当的资金在全国范畴内发起“科普万里行”的线下推广活动，主要宣导净水的必要性，同时告知群众应该如何正确选用净水机。

　　咱们希望能让群众知道，净水机能减低水污染对日常生活的副作用是毋庸置疑的，关键是怎么样正确的选择净水机。咱们不断在提高本人的净水技术，提高之后还会继续一些普及工作，让越来越多人喝上洁净的水。

　　小编：针对如今的市场调研状况，您计划如何施行产品的宣传?

　　严玲：咱们计划规划上采取O2O和D2D联合的模式。O2O是目前大家都已经熟知的一个新型模式，我想着重解释一下D2D模式。这种模式国外叫做Door-to-Door，大陆这边称之为做面对面模式。这种模式使用在咱们的产品上，就是一对一、点对点的向消费者讲解净水原理。

　　在宣传方面，咱们的操作模式具体来说是电视购物加上网路推广。近期咱们与国内最大的电视购物平台“优购物”已经达成战略合作，计划一方面借助优购物的平台，推广咱们的品牌和新产品;另一方面是通过电视购物节目中足够的时间段，向凯芙隆的目的受众详细的介绍咱们凯芙隆品牌——乐帕RO反渗透净水机的核心卖点，而且能够做到隔屏演示和实时互动。使电视机前的消费者在观看乐帕RO净水机的应用办法及优势的同时，可以拿出手机扫一扫咱们的微信公众号二维码以及APP二维码，加入互动和抽奖。

　　这种宣传模式与传统的净水品牌大面积做电视广告差异，它更能有效的与受众沟通和互动。另外，电商是不可忽视的一个板块。咱们选择京东作为电商平台，同时会进行微商城、官方APP等线上购置渠道的开辟，使得目的消费者能通过多种渠道找到咱们的产品。

　　小编：凯芙隆的反渗透净水产品号称是免装置的，这是不是象征着用户购置咱们的产品后无需装置即可直接应用?能不能就这一方面向咱们做一个介绍?

　　严玲：我以为反渗透净水机需求突破的瓶颈之一就是如何跳过装置，通过什么技术或形式使得净水机像电饭煲一样，达到买来就可以用的“傻瓜”模式，这正是凯芙隆乐帕RO净水机在优化用户体验方面的颠覆式创新之举。目前咱们公司已经攻克了这个难关，免装置反渗透净水机也成了凯芙隆的一个优势。这种技术会在即将推出的乐帕RO净水机中得以体现。

　　小编：乐帕RO净水机的特别之处在哪里?

　　严玲：如我刚刚所说，咱们的优势第一点就是免装置：本来的反渗透净水机要专业的人员上门装置，至少一个小时，敲敲打打，钻孔，并且还要腾出很大的空间，十分麻烦。咱们做的净水机，让客户从商场买回去后，插上电直接就可以应用;

　　第二是免服务：传统净水机不只要装置，还得要服务，换滤芯。换滤芯是一件十分专业的事情，一换不好，就会搞得家里满地都是水。并且每年都有水淹的事情发生，赔付也是非常头痛的一件事。乐帕反渗透净水机采纳美国设计滤芯，连小孩都可以轻松更换滤芯;

　　第三个是技术自身：过滤的办法有诸多种，如今流行的是超滤和RO反渗透，RO反渗透的过滤效果是目前最好的。你可以把RO反渗透膜想象成一个精密度很高的纱布，精度越高，效果越好。新的产品可以通过拥有0.0001微米过滤精度的RO反渗透膜，可99.99%滤除水中重金属、致病菌及抗生素等残留有机化合物。

　　小编：这个RO反渗透技术，可以详细解释一下吗?

　　严玲：这项技术来自宇航技术。在航天器里水源非常有限，水资源都要回收利用，包含宇航员的尿液。需求循环利用的水资源通过过滤器后也成了一杯水。简单的说，就是把要过滤的水分为“浓水(含杂质局部)”和“淡水(净化水)”，通常淡水会往浓度高的地方渗去，这个RO反渗透技术利用水泵的压力，把比较浓的一侧的水往浓度低的地方压曾经，所以称为反渗透。咱们的一个整体布局是，凯芙隆的净水机要更新换代，像iPhone一样，一代一代跌代推出。目前是一代，后续还会优化改良。将来产品的主要开发思路会集中在多性能性和时髦性的探索上。

　　谈竞争：有技术什么都不怕

　　小编：净水机领域应该会遵循IT领域的进步规律，技术、外观、用户体验等因素都缺一不可，同时竞争也会十分强烈，包含整个净水产业。您如何看待这个状况呢?

　　严玲：通过一直的技术革新，净水领域会实现一次又一次的提高。咱们一直的技术创新并不是要打击净水机领域，应该说是希望一直对净水技术进行升华。

　　随着净水领域的一直进步，桶装水领域可能会遭到不利影响。针对桶装水，在出厂的时候水质是适合饮用的，但在长途运输和饮水机的清洗环节如果呈现问题，这些水很容易被污染。

　　小编：就像三星和iPhone竞争一样，您担心竞争对手的呈现吗?

　　严玲：iPhone的价值不在于发明了手机这个东西，而是重新定义了手机。凯芙隆的净水机也一样：并不是创造了净水机，而是重新定义了RO反渗透净水机。咱们的RO反渗透净水机推出之后也肯定会有效仿和比较，但咱们乐于看到其他企业跟进，改良技术，只需不是恶意竞争，绕开咱们的专利，开发出好的产品，咱们都持开放态度。

　　市场这块蛋糕咱们不能也不可能独占，但是咱们需求肯定，也能分得最大的那一块。如何切到最大的一块呢?这需求前沿的技术，优秀的品牌定位和高质量。苹果也不是不断抢先的，它出一代、二代，还没有这样看来厉害的时候，三星照样威胁到它。后来苹果设计提高后，构成了口碑，招来了更多的消费者跟随。

　　谈成功：相信知识就是力量

　　小编：我之前看到一本很有意思的书，《成功无规律》。书里讲到的27个杭州二中出来的成功人士，您是其中之一，并且是惟一的商界女性。那像书上所说的，您觉得成功是没有规律的吗?

　　严玲：我觉得是有的。我把这个规律叫做“正确的执着”，执着是指精益求精，你想想乔布斯，如果他研发手机时候蜻蜓点水，肯定是不会有今天的成功的。所以说，重在坚持，

　　执着又是指选对方向。

　　小编：如今的事业是您青睐的吗?

　　严玲：我没有打过工，读书毕业之后就不断在做这一块。十几年了，公司和产品像是我的孩子一样，不断都是悉心栽培，感情特别深。至于它的结果，都是自然而然的事，并没有特意去想过。
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