水星家纺品牌总经理李裕陆，以水的精神坚守家纺领域。内容摘要:在当前楼市对家居领域影响下，水星仍然保持良好的高速增长，为此，记者专访了上海水星家用纺织品有限公司总经理李裕陆先生，探求在逆境中强势进步的经验。

　　【记者】：李总，水星家纺这个品牌称号的由来是怎样的呢?

　　【李裕陆】：最初的含意是这样的，咱们的取意是指江南水乡的一颗璀璨的新星，很简单很朴素。再者咱们生长在南方，大家对水特别有感觉，所以起了一个跟水相干的名字，包含如今的LOGO图形也是一个波浪形的。

　　【记者】：它有什么特殊的含意吗?

　　【李裕陆】：后来水星的取意有点变更了，咱们用英文来表现，就是星球水星，所以波浪形LOGO就是取自于英文的第一个字母M，再做了一下变形，波浪形也与水相干。

　　【记者】：水星在这些年的进步历程当中有没有遇到过一些挑战，又是如何应答的呢?

　　【李裕陆】：总体来讲还是比较顺畅的，没有特别大的起伏和挑战，不断保持高速增长，与领域的进步相一致的。家纺领域初始阶段也是走批发市场，布点相对较快，在整个领域一直进步，走品牌路线时，咱们实时做出调整。02、03年，网点至少有700、800家店，经过几次转型，咱们从总代理商向品牌运营商转变，终端店从杂牌经营到门店进行转变。这10年来，咱们的增速都是在40%左右，两年左右翻一番，尽管如今基数比较大，但是咱们仍然保持这样的速度，去年的增速是60%，今年上半年也有60%的增长。

　　【记者】：08年的金融危机对你们没有影响吗?

　　【李裕陆】：08年稍微有点影响，但是影响也不是很大，由于咱们自身是以做内销为主，外贸所占比例十分小，所以影响不是特别大。

　　注重创新与科技

　　【记者】：水星十分注重研制开发新品，您如何看待“创新”和“科技”在企业经营中的重要性?

　　【李裕陆】：产品研发是水星十分注重的一块，咱们的投入也很大，业内的同质化竞争十分重大，最初咱们就已经看到，所以在01年的时候，咱们专注于设立了一个研发部门，如今诸多研发部的元老都是在公司里面已经服务9、10年的，整个队伍还是很稳定的，这在业内是很少见的。如今业内真正有研发部门的企业并不是太多，而水星如今的研发队伍有40、50人。09年咱们被认定为高新技术企业，同年与东华大学合作，咱们将合作的科研成绩进行产业化，建设一个产学研基地。同时，咱们也成立了一个科技进步部，其中的工作内容之一就是对接东华大学学生来此实习。

　　【记者】：科技进步部跟研发部不合是吗?主要做一些什么工作呢?

　　【李裕陆】：不合的。主要做一些落地工作，包含前期数据收集，广为收集一些创新方针、创新产品、创新物料，提交给咱们的研发部门来做参考。咱们也担任跟东华大学这一块来对接。

　　领域趋势：强者更强

　　【记者】：家纺市场经历了一番洗牌，如今一些比较大的企业例如水星、罗莱、富安娜等企业在洗牌当中展示出来，你如何看待如今市场的格局呢?

　　【李裕陆】：刚刚你提到的几家企业也是各有特色，各自都有本人的竞争力，企业的进步依托整个领域的一直进步，规模肯定会越来越大。这几家在领域里面属于第一集团，它跟第二集团拉开的距离也越来越大，第一集团的销售规模都是在10亿上下，这样看来第二集团可能就是2个多亿。

　　还有一个特征是：尽管销售规模大，但是它不会由于基数大而放缓脚步，特别是第一集团里面的企业，它的基数规模大，增长速度也是十分快，比第二集团增长的幅度还大，所以我感觉如今领域的集中度会越来越高。

　　【记者】：你以为用一个什么样的词可以来描述一下将来家纺领域的趋势呢?

　　【李裕陆】：强者更强。

　　【记者】：会进行再一轮的洗牌吗?

　　【李裕陆】：我觉得可能性也不是很大。

　　【记者】：可能如今就是几个区域构成1-2个很大的品牌。

　　将来会有上市打算

　　【记者】：家纺领域中的一些企业在前段时间集中在中小板块上市，您以为家纺业上市是利还是弊呢?

　　【李裕陆】：从整个领域进步来讲肯定是利。

　　【记者】：这样的现状能否也象征着什么呢?

　　【李裕陆】：我觉得如今竞争是越来越强，本来家纺企业和领域都还是进步的一个初试阶段。几个家纺品牌的陆续上市，咱们的家纺企业的竞争力，特别是优秀企业的竞争力越来越强。

　　【记者】：水星将来会否也有上市的打算呢?

　　【李裕陆】：如今也在筹划当中。其实我以为上市固然是好，可以募集资本，但是没有一个好项目也没有用，没有这个具体的计划，我觉得上市的作用就不能很好地施展了。上市的企业在另一方面可以更好地招来人才，推广企业。

　　【记者】：上半年水星的销售状况怎么样?

　　【李裕陆】：挺好的。

　　【记者】：整个家纺领域呢?

　　【李裕陆】：整个家纺领域整体来看也还是可观的。

　　市场进步空间很大

　　【记者】：家居领域作为房地产下游企业，它有没有遭到楼市调控的影响呢?

　　【李裕陆】：影响会有的，但是这个影响是滞后的，自身就是家居装修之后大家才会购置床上用品，床上用品等于是居室装修最后一道，一切就绪才会去配床品，如今也没有家居一体化，这还是一个概念。

　　【记者】：水星如今的份额占朋友圈多少?

　　【李裕陆】：很低。大家都在10亿左右，好比今年整体市场会突破1万亿，所以咱们所占的份额并不是很大。

　　【记者】：消费者的消费方针可能还没有扭转，并没有意识说必定要用品牌的。

　　【李裕陆】：名气对消费者来讲是知晓的，但是对品牌的一些内涵大家还不是很明确，并且特别是家纺用品，放在家里面用的，跟服装等其他还不合，服装还有必定的炫耀成份在里面。

　　【记者】：那么，今后的进步市场空间也很大，如今一年就有1万亿，而水星这样的第一集团才有10亿。水星是不是面对都是属于中高端的顾客，价格相对要高一点呢?

　　【李裕陆】：咱们属于中等偏高，如果在三四级市场，咱们可以说是中高档的，如果在一二级市场，咱们可能是属于中等甚至是中等偏低，是群众化的，所以咱们的价格还是属于适中的。

　　异业合作需求有效地引导

　　【记者】：之前我走访了一些企业，了解到一些家居领域构成异业合作模式，水星有这样的尝试吗?

　　【李裕陆】：有的。

　　【记者】：大约是从什么时候开始的?

　　【李裕陆】：起先就有，4、5年前的时候，咱们就做了一个半严密的合作，终端相互推广，起初和一些婚纱摄影店、婚庆的策划公司合作，相互会有一些优惠，好比拿我的会员卡到你这个婚纱店可以打一个折扣，或者是他的会员卡到我这里也可以享用到优惠，或者是在婚纱店或者是婚庆公司一个角落给咱们做展现等等方式。但是这样方式的合作有时也达到意想的效果。

　　【记者】：为什么呢?

　　【李裕陆】：其实这就涉及到操作的层面，如果要取得较好的效果，其实就要考虑产品风格协调，要引导消费者，其实消费者到实体店来，买家具就是买家具，他没有想到要买床垫，但是要引导他们，导购人员需求对家纺或者其他的领域十分的熟悉。

　　【记者】：如今水星是直营和经销代理并存的是吗?

　　【李裕陆】：对。但是直营所占比重比较低。

　　【记者】：还是以代理为主。如果想购置水星家纺的产品，是要去门店还是其他地方呢?

　　【李裕陆】：咱们是以门店为主，还有商场专柜，门店是占大多数，80%是属于独立门店，商场专柜是占五分之一。

　　急需规范网络市场

　　【记者】：面对更多的家纺品牌涉足电子商务，水星家纺有这样的尝试吗?你们预备如何应答将来在网络上的销售竞争和挑战呢?

　　【李裕陆】：今年刚刚设立。

　　【记者】：能给咱们介绍一下吗?

　　【李裕陆】：咱们涉足电子商务还是比较早的，咱们的网络销售是从05年就开始尝试做，但是当时没有投入很大的人力物力，这几年，看到朋友圈进步十分可观，从08年开始，咱们开始真正组建一支队伍去运作，如今的效果还是可观的。这几年咱们在们网络销售方面增速十分快。

　　【记者】：作为消费者，如何在网上购置产品呢?

　　【李裕陆】：阿里巴巴和淘宝商城也有，咱们开了一个大的旗舰店，如今秩序比较乱，网上购物就是这一点，很令咱们头痛。

　　【记者】：为什么秩序乱呢?

　　【李裕陆】：由于任何一个实体店只需有这个产品，他本人随便拍几张图片都可以本人上去。咱们不好管理。

　　【记者】：你们有没有碰到别人山寨你们的产品呢?

　　【李裕陆】：有的。

　　【记者】：你们遇到这样的问题，整个家纺领域有没有想过方法去处理呢?

　　【李裕陆】：这不只家纺，其他领域也都是这样。咱们需求去整治规范度，有的时候咱们会要投入大量的人力物力考察取证，如果确实是举证到某一个门店在做，咱们可以规范他们。

　　【记者】：李总可以告诉咱们消费者，如果想要购置到水星真品，咱们如何在网上鉴别呢?

　　【李裕陆】：咱们网络经销商只有5、6家，在淘宝商城有一家水星家纺总部旗舰店。

　　水滴石穿地去坚守家纺领域

　　【记者】：李总，在采访中你给我的感觉是一位温文尔雅的儒商，对一个企业来说，它的管理者往往决定了企业的品格和风格，您会如何评估您本人的管理风格和经营方针?

　　【李裕陆】：我经常提水文明，我觉得水的有些特质需求咱们去学习，这不只是我，咱们几个兄弟和股东也都有这样的想法。第一要团结，咱们的凝聚力是十分强的，好比咱们股东之间素来没有为什么事情争吵过，好像水普通，既然融为一体就不分你我了。第二具备柔性韧性，水滴石穿的精神鼓舞着咱们，咱们坚守这个领域二十多年，就是要致力去做好做强。

　　【记者】：你们有想过要涉足其他的领域吗?

　　【李裕陆】：如果去涉足的话，那也是跟咱们家纺产业链相干的，好比上游的布料，或者是下游做渠道品牌，但是目前没有做。

　　【记者】：水星如今的规划是预备从沿海往内陆拓展呢?

　　【李裕陆】：可能咱们要找几个城市，究竟家纺体积很大，物流运输本钱很高，在内地招工肯定要比上海好，人工本钱相对会比较低。

　　快速、和谐、卓越

　　【记者】：水星的企业文明方针是什么呢?

　　【李裕陆】：咱们的核心价值方针：快速、和谐、卓越，咱们强调内部要共同进步，外部互惠共赢。

　　【记者】：据我了解，近期水星会举办一个名为“水星家纺群星耀国家”的活动，能跟咱们透露一下这个活动吗?

　　【李裕陆】：咱们是要诠释“生活”、“家”、“爱”这些方针，咱们的活动内容是贯穿8-11月份。

　　咱们会有四个板块的内容，第一个就是明星设计家，请当红的明星设计家纺产品，好比抱枕、靠垫，然后拿到门店做限量的销售，在每一件里面提取必定的金额捐献给青基会，还有会在新闻发布会现场拍卖明星的设计手稿，拍卖的资金捐献给青基会。第二个内容就是明星来我家，咱们在全国选择26个城市，选择26个明星，104个家庭，一个城市4个家庭，这些家庭是咱们的目的消费群，可能是咱们的会员，也可能是咱们新水星消费者，让明星到他们家里进行互动。第三局部的内容是两地巡演，也是一些娱乐节目，咱们初步定在重庆跟沈阳两地巡演。最后还有一个收关，通过网络评选最具家概念、生活概念明星家庭，时间会支配在10月份或者是11月份。但是具体内容还没有最后确定。

　　【记者】：谢谢李总。
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