所有家纺企业都在预言家纺领域将迎来新一轮的洗牌，强者品牌脱颖而出，弱者将遭淘汰。新的历史期间下，众家纺企业如何看待家纺设计、产品同质化、电子商务、进步预测等热点话题，记者采访了罗莱董事长薛伟成。

　　【记者】：今天很高兴能够采访到罗莱董事长薛伟成，您好!

　　【薛伟成】：你好。

　　四大网上商城 一站式家居配套服务

　　【记者】：对于电子商务这一块的现状以及进步趋势，包含罗莱在电子商务的一些举措，想请薛总介绍一下。

　　【薛伟成】：电子商务实际上咱们公司两年之前就开始成立了电子商务公司，前两年我觉得咱们做得不是太好，由于当时做的时候，我也没有太多关注，没有真正从品牌的角度去考虑，而是采纳了传统电子商务公司的做法，只是强调一个价格，靠打折促销的活动招来消费者。

　　今年年初我直接接管了电子商务，电子商务尤其对家纺来说，是十分有益处的。究竟家纺是相比照较标准化的产品，电子渠道的销售确实比传统渠道要好得多。自身咱们研发生产出来产品之后，可以直接交到消费者手里，不需求通过诸多的中间环节，甚至送到消费者的家里，这样对于消费者也会很方便。

　　咱们如今是做品牌，电子商务更重要的是未来中高档产品对消费者更有利。由于中高档产品如今是走商场门店，说实话这个本钱是很高的，还有诸多中间环节。咱们究竟是在线下做得很强，名气也是很高，对于咱们的企业来说做电子商务是十分有利的。同时咱们也加入了几次电子商务的论坛，大家都看好传统渠道品牌做电子商务，大家都很看好。并且电子商务咱们完全是盈利的，有些电子商务公司把电子商务当成最低档的一种渠道来做的，我以为是完全不对的。咱们如今要做的中高档家纺，咱们有利的方面是咱们罗莱有接近20个品牌，并且各个品牌有差异的产品。

　　电子商务上咱们罗莱成立了四个商城，一个是罗莱多品牌的商城，主要是线下渠道的有20多个品牌也上线;第二个是奥特莱斯，主要是一些积压产品的促销，线下有诸多的过季的积压产品，这个咱们是在线上也做促销，本钱会更低，更有优势;第三个商城咱们做的是LOVO商城，它是线上的品牌，优势主要是跟线下不通作，这样的话，咱们的价格就可以放低了，由于电子商务的本钱是最低的，它跟罗莱商城的分别价格、品牌不合，但品质是一样的;还有一个咱们每年要开进口商城，把国外的诸多好的产品进口代理进来，专注于做线上，究竟线上的消费者大局部是白领，他们需求高质量的产品，比较时髦的。所以我以为这四个商城的进步空间都十分大，并且咱们还可以从家纺到家居品牌，一站式购物，包含儿童用房、卧室、客厅，软装是配套的服务。

　　强调性能研发 高质量引领健康睡眠

　　【记者】：刚才也提到了，可能咱们电子商务接下来的趋势从低价转向质量化的需要。听到质量化大家比较关注的是产品的材质能否健康，咱们搜狐家居最近在举办2011健康睡眠国家行的活动，想请薛总围绕健康睡眠这个话题跟咱们简单介绍一下。

　　【薛伟成】：睡眠对人的一生当中是十分重要的。大家也知道，人的一生在床上的时间最少三分之一以上。如今家庭条件都改善了，住房也改善了。卧室以及床上用品确实是提升生活品质的一个主要的关注点。

　　作为床上用品来说，由于咱们公司不断在研究怎么样让差异的人休息好，这里也是有不同的。好比说床垫，有的人要睡硬一点，有的人要睡软一点，还有时节差异也会有变革。当然咱们是做床上用品，几件套，还有被子，冬天好比说羽绒被，夏天是蚕丝被，这里面有诸多的差异个性需要或者是差异的区域、差异的时节找到差异的产品。在诸多终端都已经提到，什么样的人用什么样的枕头，应用得当就是健康睡眠。另外咱们也在开发诸多性能性的产品，好比说颈椎不好的用什么枕头，开发了诸多性能性。

　　从技术上说，咱们是中国高新技术企业，所以咱们如今投入的研发也很大，前几年强调的是表面的美观、花色，如今更强调它的性能，强调它的睡眠健康角度，也是跟科研院校、上游企业合作研发，还有跟国外的一些研发机构做沟通。家纺的研发潜力还是很大的，性能性还是有很大潜力的。

　　【记者】：咱们搜狐家居和罗莱的想法是不约而同，咱们做的健康睡眠的考察，也会针对消费者具体的选择什么样的枕头，什么样的床品，无论是材质、性能以及睡眠习惯，咱们月底的时候，也会有整个全国考察结果的权威发布。如今家纺设计这一块，据咱们的了解，有诸多企业花了很大的人力物力投入在家纺的设计研发方面，咱们也会每年购置国外设计公司的设计画稿。目前国家家纺设计的状况是怎么样的?

　　延伸品牌设计 中西方方针联合最优

　　【薛伟成】：家纺的研发设计，咱们国家的家纺产业有15年左右的研发，比起欧洲来说，还是比较短的。但是咱们不能完全拿欧洲的设计，由于国家的文明和欧洲还是有一些不同的，好比说咱们的婚庆产品，在欧洲是没有的，只有国家有传统的婚庆大红产品。

　　咱们也强调国际化研发，不光是买国外的画稿，关键是请了诸多国外的设计师一起研发，这样的话，中西联合，做出来的东西会更好。如果完全是欧洲的花型买进来，不必定完全适合国家的市场。当然咱们如今有诸多的品牌，咱们本人也买了一两个欧洲的品牌，咱们本人也有本人的品牌，差异的品牌也有差异的设计师，有的是请到欧洲的，有的是请韩国的，有的是请美国的，差异的设计师做出差异的风格。完全是国家设计师做出的东西很相同，国外的设计师不必定适合于国家市场，所以我以为两方面联合做出来的东西才是最理想的。

　　第二个咱们如今从研发队伍来说，在国外的家纺企业有几个设计师做一个品牌就很可观了，咱们有几十个设计师围绕一个品牌在做。咱们如今自有开发的品牌也有五六个，咱们设计队伍也有整百人。由于国家的产品更新换代甚至比国外还要快，所以每年都推出诸多新的产品，咱们当然还有新的产品，还有围绕软装的家居配套产品，一直地在延伸，所以咱们的设计力量要一直地增强。

　　国家市场确实是全球最大的，究竟有十几亿人口，不像欧洲一个中国只有几千万人口。所以咱们这样看来大的市场，并且咱们一个店的面积也很大，有的一个店要有几百个平米，产品的系列也诸多，这样的话，对研发设计的压力也很大。所以咱们每年投入的研发本钱也比较高，尤其是电子商务的品牌研发，更新得更快。目前来说，咱们研发还有很大的空间，比起国外来说，还需求很大的提高。家纺也是和时髦比较贴近，是在一直变更的。

　　家纺逆势前行 多渠道众品类强者更强

　　【记者】：作为咱们家纺领域的老大，罗莱是有发言权的一个企业。有些企业可能会以为遭到大的经济环境以及楼市调控的影响，可能家纺领域有一个低迷的进步，但有一些企业持乐观的态度。同时我也了解到三大家纺上市品牌三季度收益高开，逆势前进，作为我们领域的老大，请薛总谈一下家纺领域将来进步态势。

　　【薛伟成】：家纺这个产业，应该说是一个朝阳产业。如今国家经济好了以后，有钱了先买房子，买车子，然后再考虑到家里的家纺、家居的概念。如今家纺跟服装相比，在国外来说销售比例应该是差不多的。如今国家的家纺跟服装相比，差得还很大，连服装的百分之二三十都不到。这个就象征着咱们领域的空间很大。

　　第二个对于楼市的调控我觉得影响不大。由于中国如今控制的是一些投资性房地产，投资性的房地产跟咱们这个领域关系不大，由于买的房子都是空的，不装修的，刚性消费房地产中国还是支持的。咱们主要是卖给刚性消费的消费者，所以应该说家纺领域进步不受影响。

　　第三个，如今咱们自身这个领域也在一直的洗牌，小的公司是越来越困难了，对于咱们大的，尤其是咱们上市的，尤其在领域里是老大的企业来说，还是有诸多的机会。从上市以后，名气、佳誉度，有了很大的提高。咱们三家上市公司，这两年的销售收益提高都很快，没有遭到经济危机的影响，倒反而更好。我以为未来应该说大的更好，尤其像咱们如今多品牌、多渠道经营的话，应该说优势越来越明显。所以这个不影响家纺领域进步的，强者更强。

　　【记者】：咱们也想了解一下从品牌、渠道等方面，罗莱接下来的进步动向。

　　【薛伟成】：咱们前一段时间在国庆节的时候，咱们到美国纽约开了一个战略研讨会，主要是想看一下美国市场。由于如今咱们公司强调技术是学欧洲，市场是学美国，服务是学日本，目前的阶段咱们比较注重市场，所以咱们主要在美国开了一个战略研讨会，决定了接下来三年、五年、十年的进步方向。

　　渠道的话，咱们有百货公司、门店为主的，另外咱们还有一个团购礼品渠道，咱们如今也是做得十分可观的。同时咱们这样看来多品牌，一个是家纺，品位不同化、风格不同化，品类不同化，咱们代理了一些家居用品，包含香氛、陶瓷等一些软装家居配套的东西。

　　这样看来线上，咱们主要有四个商城，每个商城都有差异的定位。还有一块是超市，咱们从百货公司、门店、团购礼品、电子商务，这几个渠道都覆盖到了。由于咱们考虑到一个上市企业不是三年的进步，更重要是五年、十年能否能连续实现高速的增长，由于2019年咱们要实现百亿的目的，甚至提早。所以从家纺到家居整个领域，对国家来说还是一个新兴市场，究竟有15亿的人口，这个市场确实是十分大的。

　　【记者】：好的，谢谢薛总。
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