罗莱家纺品牌董事长薛伟成,逆势前行 2019年力争百亿目的

 朱小小螺蛳粉

罗莱家纺品牌董事长薛伟成,逆势前行 2019年力争百亿目的

罗莱家纺

行业:家纺 > 床上用品

门店:1002家

投资额:20~50万

了解加盟

所有家纺企业都在预言家纺领域将迎来新一轮的洗牌,强者品牌脱颖而出,弱者将遭淘汰。新的历史期间下,众家纺企业如何看待家纺设计、产品同质化、电子商务、进步预测等热点话题,记者采访了罗莱董事长薛伟成。

  【记者】:今天很高兴能够采访到罗莱董事长薛伟成,您好!

  【薛伟成】:你好。

  四大网上商城 一站式家居配套服务

  【记者】:对于电子商务这一块的现状以及进步趋势,包含罗莱在电子商务的一些举措,想请薛总介绍一下。

  【薛伟成】:电子商务实际上咱们公司两年之前就开始成立了电子商务公司,前两年我觉得咱们做得不是太好,由于当时做的时候,我也没有太多关注,没有真正从品牌的角度去考虑,而是采纳了传统电子商务公司的做法,只是强调一个价格,靠打折促销的活动招来消费者。

  今年年初我直接接管了电子商务,电子商务尤其对家纺来说,是十分有益处的。究竟家纺是相比照较标准化的产品,电子渠道的销售确实比传统渠道要好得多。自身咱们研发生产出来产品之后,可以直接交到消费者手里,不需求通过诸多的中间环节,甚至送到消费者的家里,这样对于消费者也会很方便。

  咱们如今是做品牌,电子商务更重要的是未来中高档产品对消费者更有利。由于中高档产品如今是走商场门店,说实话这个本钱是很高的,还有诸多中间环节。咱们究竟是在线下做得很强,名气也是很高,对于咱们的企业来说做电子商务是十分有利的。同时咱们也加入了几次电子商务的论坛,大家都看好传统渠道品牌做电子商务,大家都很看好。并且电子商务咱们完全是盈利的,有些电子商务公司把电子商务当成最低档的一种渠道来做的,我以为是完全不对的。咱们如今要做的中高档家纺,咱们有利的方面是咱们罗莱有接近20个品牌,并且各个品牌有差异的产品。

  电子商务上咱们罗莱成立了四个商城,一个是罗莱多品牌的商城,主要是线下渠道的有20多个品牌也上线;第二个是奥特莱斯,主要是一些积压产品的促销,线下有诸多的过季的积压产品,这个咱们是在线上也做促销,本钱会更低,更有优势;第三个商城咱们做的是LOVO商城,它是线上的品牌,优势主要是跟线下不通作,这样的话,咱们的价格就可以放低了,由于电子商务的本钱是最低的,它跟罗莱商城的分别价格、品牌不合,但品质是一样的;还有一个咱们每年要开进口商城,把国外的诸多好的产品进口代理进来,专注于做线上,究竟线上的消费者大局部是白领,他们需求高质量的产品,比较时髦的。所以我以为这四个商城的进步空间都十分大,并且咱们还可以从家纺到家居品牌,一站式购物,包含儿童用房、卧室、客厅,软装是配套的服务。

  强调性能研发 高质量引领健康睡眠

  【记者】:刚才也提到了,可能咱们电子商务接下来的趋势从低价转向质量化的需要。听到质量化大家比较关注的是产品的材质能否健康,咱们搜狐家居最近在举办2011健康睡眠国家行的活动,想请薛总围绕健康睡眠这个话题跟咱们简单介绍一下。

  【薛伟成】:睡眠对人的一生当中是十分重要的。大家也知道,人的一生在床上的时间最少三分之一以上。如今家庭条件都改善了,住房也改善了。卧室以及床上用品确实是提升生活品质的一个主要的关注点。

  作为床上用品来说,由于咱们公司不断在研究怎么样让差异的人休息好,这里也是有不同的。好比说床垫,有的人要睡硬一点,有的人要睡软一点,还有时节差异也会有变革。当然咱们是做床上用品,几件套,还有被子,冬天好比说羽绒被,夏天是蚕丝被,这里面有诸多的差异个性需要或者是差异的区域、差异的时节找到差异的产品。在诸多终端都已经提到,什么样的人用什么样的枕头,应用得当就是健康睡眠。另外咱们也在开发诸多性能性的产品,好比说颈椎不好的用什么枕头,开发了诸多性能性。

  从技术上说,咱们是中国高新技术企业,所以咱们如今投入的研发也很大,前几年强调的是表面的美观、花色,如今更强调它的性能,强调它的睡眠健康角度,也是跟科研院校、上游企业合作研发,还有跟国外的一些研发机构做沟通。家纺的研发潜力还是很大的,性能性还是有很大潜力的。

  【记者】:咱们搜狐家居和罗莱的想法是不约而同,咱们做的健康睡眠的考察,也会针对消费者具体的选择什么样的枕头,什么样的床品,无论是材质、性能以及睡眠习惯,咱们月底的时候,也会有整个全国考察结果的权威发布。如今家纺设计这一块,据咱们的了解,有诸多企业花了很大的人力物力投入在家纺的设计研发方面,咱们也会每年购置国外设计公司的设计画稿。目前国家家纺设计的状况是怎么样的?

  延伸品牌设计 中西方方针联合最优

  【薛伟成】:家纺的研发设计,咱们国家的家纺产业有15年左右的研发,比起欧洲来说,还是比较短的。但是咱们不能完全拿欧洲的设计,由于国家的文明和欧洲还是有一些不同的,好比说咱们的婚庆产品,在欧洲是没有的,只有国家有传统的婚庆大红产品。

  咱们也强调国际化研发,不光是买国外的画稿,关键是请了诸多国外的设计师一起研发,这样的话,中西联合,做出来的东西会更好。如果完全是欧洲的花型买进来,不必定完全适合国家的市场。当然咱们如今有诸多的品牌,咱们本人也买了一两个欧洲的品牌,咱们本人也有本人的品牌,差异的品牌也有差异的设计师,有的是请到欧洲的,有的是请韩国的,有的是请美国的,差异的设计师做出差异的风格。完全是国家设计师做出的东西很相同,国外的设计师不必定适合于国家市场,所以我以为两方面联合做出来的东西才是最理想的。

  第二个咱们如今从研发队伍来说,在国外的家纺企业有几个设计师做一个品牌就很可观了,咱们有几十个设计师围绕一个品牌在做。咱们如今自有开发的品牌也有五六个,咱们设计队伍也有整百人。由于国家的产品更新换代甚至比国外还要快,所以每年都推出诸多新的产品,咱们当然还有新的产品,还有围绕软装的家居配套产品,一直地在延伸,所以咱们的设计力量要一直地增强。

  国家市场确实是全球最大的,究竟有十几亿人口,不像欧洲一个中国只有几千万人口。所以咱们这样看来大的市场,并且咱们一个店的面积也很大,有的一个店要有几百个平米,产品的系列也诸多,这样的话,对研发设计的压力也很大。所以咱们每年投入的研发本钱也比较高,尤其是电子商务的品牌研发,更新得更快。目前来说,咱们研发还有很大的空间,比起国外来说,还需求很大的提高。家纺也是和时髦比较贴近,是在一直变更的。

  家纺逆势前行 多渠道众品类强者更强

  【记者】:作为咱们家纺领域的老大,罗莱是有发言权的一个企业。有些企业可能会以为遭到大的经济环境以及楼市调控的影响,可能家纺领域有一个低迷的进步,但有一些企业持乐观的态度。同时我也了解到三大家纺上市品牌三季度收益高开,逆势前进,作为我们领域的老大,请薛总谈一下家纺领域将来进步态势。

  【薛伟成】:家纺这个产业,应该说是一个朝阳产业。如今国家经济好了以后,有钱了先买房子,买车子,然后再考虑到家里的家纺、家居的概念。如今家纺跟服装相比,在国外来说销售比例应该是差不多的。如今国家的家纺跟服装相比,差得还很大,连服装的百分之二三十都不到。这个就象征着咱们领域的空间很大。

  第二个对于楼市的调控我觉得影响不大。由于中国如今控制的是一些投资性房地产,投资性的房地产跟咱们这个领域关系不大,由于买的房子都是空的,不装修的,刚性消费房地产中国还是支持的。咱们主要是卖给刚性消费的消费者,所以应该说家纺领域进步不受影响。

  第三个,如今咱们自身这个领域也在一直的洗牌,小的公司是越来越困难了,对于咱们大的,尤其是咱们上市的,尤其在领域里是老大的企业来说,还是有诸多的机会。从上市以后,名气、佳誉度,有了很大的提高。咱们三家上市公司,这两年的销售收益提高都很快,没有遭到经济危机的影响,倒反而更好。我以为未来应该说大的更好,尤其像咱们如今多品牌、多渠道经营的话,应该说优势越来越明显。所以这个不影响家纺领域进步的,强者更强。

  【记者】:咱们也想了解一下从品牌、渠道等方面,罗莱接下来的进步动向。

  【薛伟成】:咱们前一段时间在国庆节的时候,咱们到美国纽约开了一个战略研讨会,主要是想看一下美国市场。由于如今咱们公司强调技术是学欧洲,市场是学美国,服务是学日本,目前的阶段咱们比较注重市场,所以咱们主要在美国开了一个战略研讨会,决定了接下来三年、五年、十年的进步方向。

  渠道的话,咱们有百货公司、门店为主的,另外咱们还有一个团购礼品渠道,咱们如今也是做得十分可观的。同时咱们这样看来多品牌,一个是家纺,品位不同化、风格不同化,品类不同化,咱们代理了一些家居用品,包含香氛、陶瓷等一些软装家居配套的东西。

  这样看来线上,咱们主要有四个商城,每个商城都有差异的定位。还有一块是超市,咱们从百货公司、门店、团购礼品、电子商务,这几个渠道都覆盖到了。由于咱们考虑到一个上市企业不是三年的进步,更重要是五年、十年能否能连续实现高速的增长,由于2019年咱们要实现百亿的目的,甚至提早。所以从家纺到家居整个领域,对国家来说还是一个新兴市场,究竟有15亿的人口,这个市场确实是十分大的。

  【记者】:好的,谢谢薛总。
加盟咨询电话:4000-1688-49

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