用良心做企业,访顶俏饰品总经理

 朱小小螺蛳粉

用良心做企业,访顶俏饰品总经理

顶俏饰品

行业:饰品 > 时尚饰品

门店:300家

投资额:1~5万

了解加盟

顶俏,一个俏丽、时髦、高贵的女孩时髦用品连锁品牌。专业为广大女孩提供优质的个人生活用品,自成立以来不断秉承着“快乐、时髦、超越梦想”的经营方针,努力研究并满足消费者的需要,迅速占领了国内市场,被称为女孩个人用品专家。顶俏集聚卓越、创意流行,融汇国际时髦潮流,主要受众人群锁定为14-26岁的新鲜女孩,将流行饰品、化妆品、化妆工具、工艺礼品、毛绒玩具等品类集合为客户提供多次元时髦商品,以迎合差异时髦e族需求。带着对快速时髦的理解与演绎,顶俏“饰”不可挡,正在成为最炙手可热的潮流领跑者。

  笔者:何总,可以介绍一下您的创业经历吗?还有您是如何看中饰品这个领域,进步顶俏饰品连锁的呢?

  何总:(微笑片刻)我从事经商是1990年开始的,刚开始的时候只是到义乌进一些小百货之类的商品,到上海、江苏一带的百货商场和城乡供销社进行代销。那时市场没有细分,东西卖得很杂,好比一些生活用品啊,一些简单的发圈、头花之类的小饰品。有一次,抱着试试看的心态进了一些仿金项链在专柜进行销售。有一天,我刚刚到柜组内,看到一个年轻的小伙子正在选购刚进的这些项链。我问他是不是需求一条,他不说话,只是点了点头,脸都红了。我拿出来给他,跟他说七块钱,预相他会讲价,没想到他毫不犹疑地从口袋里掏出七元钱,就赶紧出去啦。我当时想这个小伙子买这条项链,必定是送给他的女朋友。他的女朋友青睐饰品,其他的女人也会青睐。国家的人口基数这么大,仿真饰品价格廉价,款式也更好翻新,绝对有不可限量的市场。

  这年是96年,有了这个预想后不久,我就来到了苏州吴江,这里经济较发达,我的第一个饰品店就是在这里开张的,生意一年比一年好,接着连开了几家,渐渐的本人也摸索出了一套经营饰品的经验,时期有诸多朋友出于信赖我,也希望以我的经验带带他们经营饰品,就这样顶俏饰品店在全国各地一家一家地多起来,生意都十分红火,渐渐地开始有生疏人慕名前来要求加盟顶俏。我也是想饰品连锁市场前景不错,我也有十多年丰富的饰品市场经营经验,做连锁加盟原来就是互惠互利的正道经营,于是一种本身的价值与使命感油然而生,就这样顶俏饰品企业管理有限公司成立了。笔者:何总,顶俏的规模是越来越大了,我据说您到如今有时候都会亲身去帮加盟商调查市场,为什么呢?何总:咱们公司有专业的市场调研队伍,原来我没必要亲身曾经,但是加盟商有意加盟咱们顶俏,是信赖咱们,有些加盟商甚至是把家里的所有积蓄都拿了出来,还借了钱,把很大的希望寄托在这个店上,他们也真不容易的,我亲身去的目标,第一是:我对饰品市场研究较深,让加盟商更能放心些;第二是:我每次去的时候,都会带上咱们公司的市场调研人员,造就他们对市场的掌握。加盟商太多,我不可能个个都去,主要还是靠他们。只有把他们造就好了,咱们的加盟商赚钱就更有保证。说到这啊,前不久,咱们有个山东东营的加盟商,对东营的市场,咱们之前从未涉足,于是我就带了两位市场调研的人员,调查后拟出了这个市场的配货方案和经营方案,结果东营的店开起来后生意相当红火,一个月后,他又签约了第二个加盟店。

  笔者:何总,我想请问下顶俏的产品是一个怎样的构架?

  何总:咱们的产品是以中、高档为主,高、中、低三个品位都有,咱们采纳这样的产品构架,相对于国家如今的饰品市场更相合适。这样,咱们可以依据差异地区的消费能力,灵活配货,以防止高价的货卖不出,低价的货没人买的现象呈现;并且咱们的品种也很齐全的,这样有利于咱们的加盟商锁住有越来越多需要的消费者,增加盈利。

  笔者:何总,可以谈谈您的员工吗?

  何总:(微笑)对他们我是很满意的,咱们的员工对顶俏都有激烈的归属感,都把公司当成本人的家。就举个小例子,咱们加盟部专员有次晚上值班到12点多才下班,公司规定值班人员晚上下班时间是9点半,而她不断工作到12点多,缘由是客服QQ上不断有人征询。普通状况下,他们也经常是要到10点多才下得了班。不论多晚,如果还有人征询,他们是决不会下班的。这个事情是我从他们同事那里听来的,我这只是例举其中的一个例子。咱们的员工还有许多让我感动的事情,在这里也说不完。正是由于他们一个个都有这样的敬业精神,咱们顶俏才能有今天。我非常感激他们!

  笔者:对一位有意加盟顶俏的加盟商来说盈利是最重要的,请问何总以为如何才能让加盟商盈利?

  何总:这个问题是这样的,首先,咱们对加盟商也是有要求的。必定的创业资金,比较理想的店面地位,以及加盟商本身的素质和商业头脑,如果这些没有达到咱们公司的必定要求,咱们也是不予以加盟的,咱们不想拿了加盟商的品牌管理费而看着他们赔本,这样做是不担任任的。其次,我上面也说到了咱们的产品构架的布局,这一点是十分重要的,咱们为加盟商所配的产品必定要与他当地市场水土相符,这也是你所见到的咱们顶俏配货中心为什么会有四层楼,库存这么丰富的缘由所在。

  再次,咱们有一整套本人的终端经营指导手册,从选址、配货、摆货、活动促销、店面管理、店员培训等等,这都是咱们公司花了不少人力、物力一起研究总结,才完成的可贵数据。待加盟商加盟后,咱们会将这一系列的数据赠送给他们。除此之外,咱们还会对加盟商的经营进行全程跟踪,让他们能更放心、省心地赚钱。

  饰品这个领域竞争强烈,咱们只需用良心做企业、真心为加盟商着想是必定可以做好的。
加盟咨询电话:4000-1688-49

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