作为领域内响当当的展销平台，一年一度的国家广州衣柜展可谓是各大衣柜品牌角逐的战场。组织筹划得当的品牌能通过这一平台成功推销本人，下面请追随记者的脚步去看看鸿扬宅配的品牌魅力吧。

　　记者：请问您怎么看待定制化家具现状?鸿扬宅配如何做出企业本身特色?

　　营销部经理熊诚祥：定制家具领域目前市场竞争强烈，产品同质化重大，无论是外形设计、产品包装，还是营销手法，都极为相像。

　　鸿扬宅配重视产品的核心竞争力，抵制剽窃行为，杜绝“山寨化”产品。2012年，鸿扬宅配重点研发了全房整体产品，研发成绩将在此次衣柜展上初次亮相;全房整体产品拥有其他定制品牌无可比拟的性能优势，从住户的生活形状出发，全面分析每个家庭的户型类别、生活性能需要、设计风格喜好及投资预算，四大维度全方位感知消费者需要，为消费者发明一种超前的高质量生活体验。

　　记者：请问贵公司推出的全房整体产品有哪些主题风格，主要涵盖于哪些品类?

　　营销部经理熊诚祥：2013年，鸿扬宅配立足消费者需要重磅推出的全房整体产品，主要涵盖了12大主题风格，它们区别是：文士雅风、色彩天地、民居意象、欧典香颂、欧陆风情、爱琴海洋、北美阳光、北欧之光、立体印象、白色之纯、极简抽象、仿生数码。

　　全房整体产品涵盖40个品类，无缝覆盖全房木制品，其中包含25类家具单品，15类装璜构件，努力于为消费者打造一个齐全的家!

　　记者：请问鸿扬宅配的品牌优势在哪里?

　　营销部经理熊诚祥：“鸿扬宅配”是鸿扬集团倾全集团之力打造的重点项目，是在综合鸿扬家装和鸿扬木制品工厂两者的服务与产品的优势基础上拓展的新行业，是鸿扬集团为消费者提供“高质量的家居生活”的最新贡献。

　　鸿扬集团——1996年11月26日创立于湖南省长沙市，经过16年的进步，到2010年底集团年销售收入近三亿元，每年为五千户家庭提供家装服务与家居产品，网络分布到全国6个省、23个城市，从业员工1100余人，从业工人近4000人。在2006年被国家建筑装璜协会评为“全国知名品牌”，是华中地区的龙头企业，是国家家装界成立最早、最具进步潜力、创新水平最强，业内影响力最大的家装集团之一。

　　记者：有人以为，国家家居企业完善产业链使其产品线的整体升级，实现多元化进步是企业迟早需考虑的基本性问题，对此您是如何看待的?

　　营销部经理熊诚祥：国家家居企业选择多元化进步，确实可以给企业带来新的机遇和挑战，从鸿扬宅配成立之日起，就立足于消费者需要，以全房(如单房、2房2厅、3房2厅、4房2厅、复式住房、别墅等)设计为指引，以全房定制家具为销售主体,主营全房定制家具，配套销售个性化标准家居产品[家私产品(餐桌、餐椅、写字台) ]和配饰，辅之以基础装修对接服务，为业主提供优秀的宅配产品和服务，努力于为业主打造一个齐全的家。

　　记者：鸿扬宅配销售网点现已覆盖全国哪些区域?下一步将重点开发哪些地区或城市?贵公司对加盟商是如何给予指导和扶持的?

　　营销部经理熊诚祥：目前鸿扬宅配的足迹已遍布祖国的大江南北，东至江苏，西至新疆，南至海南，北至黑龙江。构成一道覆盖面极广的鸿扬宅配门店风景线。

　　2013年鸿扬宅配加盟工作将树立更强的计划性，咱们将重点在华中区域打造加盟店集群覆盖，以便在短期内建设区域内的品牌名气，以及进行品牌形象打造和品牌竞争力打造。

　　咱们对加盟商的扶持体制主要分为开店前支持系列和开店后支持系列，重点包含了市场分析及选址支持、展现布局支持、培训支持、开业支持、驻点支持、广告投放支持、设计支持、营销策划支持、品牌支持等等。

　　记者：在实际招商过程中，诸多时候花费了诸多人力物力却无奈招到高品质加盟商，贵公司是如何规避这些问题的?你们对加盟商的定位是怎么样的?

　　营销部经理熊诚祥：鸿扬宅配在招商加盟工作中，对于加盟商的资质要求和前期市场调查都会进行严格的审核，力求每个加盟店都能具备强大的市场竞争力，并能够与鸿扬宅配共同进步。鸿扬宅配选择加盟商的根本条件有：首先、有相当经营品牌的意识方针，认可鸿扬宅配的企业文明和经营方针;其次、具备必定的经济实力的企业法人或自然人，有足够资金作为初始投资;再次、根本具备建材、家具、厨房、电器等行销经验，有销售渠道者更佳;最后、事业心强，有较强的洞察力，视投资为长期进步的事业。

　　记者：有观点说消费者如今买的不是产品，而是价值，您觉得鸿扬宅配产品价值主要是体如今哪里?

　　营销部经理熊诚祥：放眼于国家定制家具市场，从鸿扬集团的历史积淀、比较优势和目的顾客的需要来看，鸿扬宅配整体产品聚焦于“性能”，即性能至上、性能无与伦比，为顾客打造一个“好住的家”，是鸿扬产品价值的首要追求，以此来定位鸿扬产品，以此来分别其他定制家具品牌的产品。

　　鸿扬产品品牌主张所培养的独特的鸿扬产品形象深化人心，人类一用鸿扬产品，就能真切地感受鸿扬产品性能人性化的无与伦比，人类不要看商标，就可一眼辨认出鸿扬的产品，就对鸿扬的产品爱不释手，大到鸿扬的整体家装产品，小到鸿扬的拉手、抽屉、台面过线孔、柜体封板等，都有顾客喜爱的鸿扬特色。

　　记者：请问贵公司在低碳环保方面是如何来展示一个企业的社会责任的?

　　营销部经理熊诚祥：“让顾客百分百满意”是鸿扬宅配的核心价值观。咱们始终以为，产品是品牌的第一代言人，是鸿扬宅配品牌向消费者传递价值的载体，而环保是尊重消费者人格的起点。鸿扬宅配致力地通过向消费者提供优秀的设计、高质量的物有所值的产品来实现这一价值，营造健康、保险的绿色卧室。

　　鸿扬宅配战略合作同伴，如北京万华、福建福人、福建大亚、江西罗宾等，他们岂但给咱们提供达到E1、E0环保产品，同时也是环保的忠诚执行者，鸿扬宅配相信这是肩负社会责任和环境维护的最好形式。

　　记者：请问贵公司是如何保证消费者权益的?

　　营销部经理熊诚祥：鸿扬宅配秉承“及时迅捷、服务规范、一次到位”的售后服务理念，为顾客“免费送货、免费装置、家具六年免费保修、橱柜两年免费保修、终身保护”;让顾客得到受尊重、受注重的感觉，让顾客更省心、方便。

　　记者：请问贵公司是如何协助加盟商打造本身盈利模式的?

　　营销部经理熊诚祥：鸿扬宅配是富裕理想的企业，鸿扬宅配也是很事实的企业，不断重视本身赢利水平的培育，赢利模式很独一无二，赢利潜力很强大。在鸿扬宅配销售终端中，鸿扬宅配和加盟商应通过系统梳理典型的赢利模式以及相干的案例，协助门店从单一模式赚取收益的思维定势中摆脱出来，发现越来越多更好的全新的收益渠道，打造属于门店本人的盈利模式。
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