在湖南诗莲服饰总经理胡镭看来，常规内衣品牌塔塔依作为一个新品牌，想在一片红海中杀出重围难度并不小。但是作为塔塔依的湖南代理，胡镭对塔塔依在湖南的进步已做好了充分的布局，以便拓展塔塔依的终端网络建立，且目前塔塔依在湖南已处于一个一直上升的阶段。

　　记者：胡总，请您简单介绍下诗莲服饰?目前贵商行主要代理哪些内衣品牌呢?

　　胡镭：诗莲服饰于2005年在长沙成立，至今已有十年有余了，目前代理了诗婷、塔塔依、茜思黎等品牌，同时正在打造“乐时髦”内衣连锁品牌。

　　记者：您是从什么时候开始代理塔塔依的?当时基于什么考虑选择塔塔依?与同类产品相比，在您看于，塔塔依具备哪些优势呢?

　　胡镭：诗莲服饰在市场格局大变动状况下与塔塔依正式合作，首先看中塔塔依有二十多年常规内衣的研发、生产经验，而且厂家之前推出的俏情人、塔塔依等品牌在市场上有良好的口碑;其次被塔塔依产品自身所招来，款式经典、面料好、做工精良。三是塔塔依队伍是一个有冲劲、务实的队伍，尤其是郭总年轻有为，有本人独到的品牌营运方针和经验。所以对塔塔依的市场前景布满希望和想象空间。

　　记者：作为新品牌，尤其是常规内衣，要在一片红海当中杀出重围难度并不小，为此，咱们诗莲服饰为尽快把塔塔依在湖南的终端网络建立起来，咱们主要从三个方面出发：第一，把塔塔依形象展厅第一时间迅速建起来，让顾客能第一时间直观感遭到塔塔依的品牌定位和产品风格;第二，成立塔塔依的运营专职队伍，同时把目的和计划制订出来并快速走访市场;第三，咱们在2015年6月份邀约顾客，开了一场塔塔依的湖南省品牌宣传会;第四，咱们在湖南的专业内衣杂志持续做了半年的塔塔依推广广告。

　　记者：通过这段时间的宣传运营，塔塔依目前在湖南进步得如何?塔塔依2015年的进步能否达到了您的预期目的呢?

　　胡镭：诗莲服饰通过15年秋冬对塔塔依的市场考察和运营，目前塔塔依在湖南省已经有了必定市场份额，销售如今处于一个一直上升的阶段，经销商市场反馈和消费者对塔塔依产品的评估总体可观，极大地加强了咱们代理商的决心，16年咱们将继续15年的成功经验，同时扩大对塔塔依的投入，相信16年的塔塔依会更上一层楼。

　　记者：在您看来，代理商与品牌商之间要长久合作最重要的是什么呢?您期望接下来在与塔塔依的合作中还有哪些改良的呢?

　　记者：诗莲服饰有十年的内衣从业经验，对代理商与品牌商之间的合作关系有很深的认识和理解。第一，双方的关系是互为依存的，是一种平等互利的关系;二是国内市场蛋糕很大，如何把品牌做大，占有更大的市场蛋糕就需求双方的精诚合作，统一思想，正当分配好利益关系，这样才能双赢;三是市场要做到有舍有得，不舍不得，这对于双方来说都是真理。四是如今大环境和市场行情都不好，双方更应该抱团取暖，共渡难关，这就需求双方互相理解和互相支持，这样才能走得更远，走得更好。

　　记者：这几年来当地的内衣终端商有何变革呢?您是如何应答这些变革的?

　　胡镭：如今的行情不好，终端商的日子也不好过，他们也在寻求扭转，目前湖南的终端商主要有几个方面的扭转：1、增加新的投资项目，主要集中在直销方面;2、做微商;3、实体店上货和回款更慎重， 做高收益产品，甚至有局部终端本人贴牌。咱们代理商要适应时代潮流，积极扭转创新，增强服务，提供更有市场竞争力的产品，用互联网思维来提高本身的营运水平，增强效率，提升盈利水平。
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