匹克董事长许景南:如何诠释品牌全球化扩张

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匹克董事长许景南:如何诠释品牌全球化扩张

匹克体育用品

行业:服装 > 运动装

门店:0家

投资额:5~10万

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  从提出创立国际品牌,到加速市场国际化,匹克整整走了18年。是什么让他们如此坚持?他们为何会选择篮球这条路线呢?咱们听听匹克集团董事长许景南先生是怎么说的。

  匹克集团董事长许景南(以下简称“许”):匹克从创立以来,就确定了一个创立国际品牌的主旨。咱们基于两个考虑,一个是经济全球化的必然,咱们要建一个百年企业,所以咱们必定要融入世界,走进世界。还有一个很重要的是国家改革开放,咱们相信通过改革开放必然为国家带来强大,强大必然对国际品牌的需要、愿望是很高了。

  记者:匹克的国际化进程中,启用了诸多国际化的人才,这些国际化的人才是如何融入到匹克的文明中的?

  许:提出创国际品牌到加速市场国际化,咱们整整用了18年。咱们经历了四个阶段,也可以说是四个里程碑事件。

  第一,1989年匹克正式成立,咱们从制造业起步,专一做篮球鞋。

  到了1991年,咱们提出了做国际品牌的想法。为了做国际品牌,咱们做了五件事情,从称号国际化,咱们把本来的丰登牌(中外合资泉州丰登制鞋有限公司)改成匹克牌,就是为了走进国际市场。

  第二步,咱们管理标准跟产质量量标准的国际化,要做一个国际品牌首先要融入国际世界,所以咱们管理标准要融入世界,咱们从1993年开始,引进了ISO900(品质管理)体制,咱们做了14001环保体制,如今公司又引了一个8001品质保险、包含社会责任的体制。这些计量标准、管理标准为咱们奠定了企业进步的一个基础。

  第三件事就是商标的国际化,做一个国际品牌首先要取得各个中国的认可跟维护,目前匹克已经完成了180多个中国的注册。

  做完商标国际化之后咱们开始品牌国际化。咱们知道做一个国际品牌必定要跟国际高端组织树立合作,咱们成了NBA的官方合作同伴, FIBA的全球合作同伴,WTA的合作同伴,同时签约了全球9个中国的篮球队,欧洲的塞尔维亚、黑山、德国,亚洲的伊朗、黎巴嫩,非洲的科特迪瓦、喀麦隆,大洋洲的新西兰、澳大利亚。通过世界级竞赛的转播,咱们的品牌也被带向了全球。

  咱们还跟7个中国奥委会合作,有新西兰、阿尔及利亚、约旦、伊拉克、斯洛文尼亚、黎巴嫩、塞浦路斯。2012年伦敦奥运会时期,咱们的奥运代表团一共取得7块金牌,5块银牌,7块铜牌。

  2012年6月,汇聚世界斗志”——匹克资助七国奥运代表团装备交接暨奥运战略发布会在北京举行.JPG

  同时咱们跟NBA6个俱乐部有合作,火箭队、马刺、热火、雄鹿、网队、包含加拿大多伦多猛龙队。第一次在NBA呈现中文广告就是咱们匹克,当时就有诸多人问我为什么要弄中文广告,咱们以为咱们要做国家人的国际品牌,就是要用中文。

  咱们也同时签了二十几个NBA运动员,还有持续6个NBA运动员取得了NBA总第一名,从武贾西奇、阿泰斯特、贾森基德、巴蒂尔、托尼帕克,巴蒂尔拿了两届NBA总第一名。今年咱们又签了霍华德,如今又签了一个湖人的路易斯·威廉姆斯。

  完成了品牌国际化,咱们才资本国际化。2009年,咱们在香港上市,取得了资本的保障。完成了这五个步骤,咱们匹克进入了第三个里程碑,咱们才加速了市场国际化。

  提出了加速市场国际化之后,咱们在美国成立公司、开了店,以美国带动全球,开始进行全球招商。到了2014年,咱们招了70个中国的代理商,完成了树立全球框架的任务。同时,咱们提出了“以内保外,以外拉动内”,以国家市场保障国际拓展,以国际拓展带动国内市场。

  李克强总理去塞尔维亚访问,塞尔维亚总理就用的是匹克资助塞尔维亚篮球队的队服送给李克强。这个行动代表了两个意思,一个是对国家产品、品牌的认可,还有感激国家人对他们的支持。塞尔维亚的篮球技术十分好,但他们缺少资金,所以他很感激国家人对他们的支持。

  匹克吸纳了全球大量的国际人才,包含咱们的代理商、创业者、合作同伴、代言人等,都有诸多海外人才。匹克提出了“一家人”的概念,你参加匹克,咱们就是一家人,他们也很认可这个观念。他们的参加也会给匹克带来差异的国际思维,对匹克的品牌营销等给出差异的倡议。

  还有一个很重要的一点就是情商。咱们可以先交朋友再做生意。咱们跟托尼帕克签的合同是咱们业务上的关系,但是咱们跟他的家人都很熟,我还邀请他到我家做过客,他在生活上的一些计划、活动咱们也都会给他提供最大的支持。

  记者:匹克的朋友圈战略是以篮球为主的,从资助战神刘玉栋开始,到CBA,NBA国家官方合作同伴等等,匹克为什么会选择篮球这条路线?

  许:国家的篮球市场空间十分大。咱们预计国家篮球爱好者最少在6000万以上。咱们开始资助篮球时,当时国家篮球也是亚洲第一的。当然,也有诸多其他的缘由,好比咱们是从篮球鞋起步的。咱们将篮球作为咱们公司的定位,也会不断坚守这个定位,通过篮球和咱们的消费者来进行沟通。另外,消费者已经对匹克构成了一个很深的印象,说到篮球鞋就是匹克。在美国篮球鞋的评比中,咱们的篮球鞋做到了世界第二(第一是耐克),国家第一。这个是咱们多年坚持的结果。

  记者:匹克的核心技术有哪些?

  许:篮球鞋方面咱们有诸多专利的,首先是一个三级缓震的技术使用的比较好。该弹跳好的地方咱们用高弹的物料,该减震的减震,该硬的支撑咱们就要用碳素物料。咱们的运动鞋可以协助运动员取的好成果,减少他们脚的受伤,这是咱们最大的承诺。所以这几年穿匹克鞋子的运动员没有受伤的。

  记者:2019年世界杯,匹克将在国际市场中表演一个什么样的角色?

  许:咱们肯定要起到一个推进的角色,咱们希望国家的篮球事业进步。国家队与咱们资助的伊朗队的竞赛,咱们当然希望是国家队赢。咱们会致力推动国家篮球保持亚洲第一,冲上世界顶尖能力的阵营。咱们每年也会引进上百场的竞赛,并加入到大众运动中,包含一些地方的俱乐部的竞赛、培训等等。通过举办国际化专业赛事,开展篮球、足球、网球等项目培训,深化体育服务行业,构建匹克体育产业生态圈,加速单一体育用品制造企业向专业体育服务企业战略升级。

  记者:如今体育产业的进步趋势是十分好,2025年国家体育产业的规模将达到5万亿。在这10年5万亿的目的下,匹克的国际化会分成几步来实现?

  许:咱们后面会以国家市场为基础带动国际扩张,以国际扩张带动国家市场。在外销上,咱们提出了一个“三百”目的:一百个中国(完成注册)的目的;第二个“一百”就是在一百个中国地区进行销售,这一目的在2019年就可以完成了;外销100亿咱们还要做诸多落地工作。前期,通过欧锦赛、非锦赛,全球的五大洲篮球赛,包含奥运会、篮球世界杯的曝光,匹克在国际上已经有必定的名气了。如今咱们要做的就是落地,配合当地的经销商怎么去做落地。

  这次我去伊朗,就和伊朗的顾客提到三年内能不能开到200个店,达到1亿人民币的销售额。由于伊朗有8000多万人,三十多个省,一个省开十个店没问题吧。咱们的产品已经得到当地老百姓的认可了,如今只需更深化一点就可以做。

  记者:匹克会考虑在主营业务很好的状况下成立投资基金吗?

  许:匹克有两块业务,在家族业务方面,咱们会有资产管理、房地产等投资,实现更高的经济效益;上市公司是咱们的主营业务,这方面咱们最坚持的一点就是必定要把国际品牌做起来。
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