6月30日下午，梦天门匠者心——梦天木门25周年盛典启动会在北京梅地亚中心盛大举行。记者在现场采访了梦天木门总裁余静滨。

　　记者：25周年的时候，咱们还会推出哪些市场方面的动向和产品方面的?

　　余静滨：我是这么想的，其实这次咱们几款产品的想法，由于木门领域还是属于劳动密集型比较大的领域，其实德国木工工艺这么发达的地方，他们能够完全机械化的产品也只是平板门。而咱们如今通过咱们本身的一些研发跟进步，可能咱们对这些造型门也进行机械化的运作，由于接下去人工本钱会越来越高，这样看来好的工匠也会越来越少，咱们怎么用机器来代替人，同时又能达到产品原先的高档性。

　　记者：那如何用机器来代替人?

　　余静滨：这是涉及到咱们一些产品线的变革，咱们如今根本上新的厂房都是依照新线来布置产品，可能在产能方面，在少人化方面，会比较大的变革。

　　记者：对于咱们产品的智能化有哪些变革吗?如今智能家居也是比较热的词。

　　余静滨：作为咱们来讲，可能咱们越来越多思索的是资源的整合，特别是像其他一些智能化的东西，由于是其他领域的，咱们怎么去把它整合进来。咱们这次在门的生产过程中，门的工艺，还有诸多可以开发的环节。

　　记者：能具体讲一下吗?

　　余静滨：打比喻讲两个方面吧。一个是咱们如今跟家装公司的沟通里面，发现所有的建材里面，木门是属于投诉比例比较高的品类，产质量量的稳定和提高这是咱们的重要课题。第二，随着目前产品的少人化，由于劳动力密集型的扭转，这也是咱们第二局部要做的工作。所以咱们如今要越来越多的做好咱们门的文章，并且智能化这块的思索，越来越多的是要整合外面的资源来完成这个工作。

　　记者：前一段海尔裁员，其实是为了智能化产品线，咱们会有裁人的状况吗?

　　余静滨：目前市场很大，我想裁员的可能性不大，由于作为咱们这个领域，不像他们在市场占比比较高了，而在门领域来说，朋友圈比较分散。就像我和TATA两个来说，朋友圈占比预计做到了1%。

　　记者：智能化这块好多都是一些五金企业他们做了一些智能化门锁配套类的产品，和诸多门企来合作，咱们在这方面和五金类的企业所做的雷同吗?

　　余静滨：其实这只是智能化其中一个方面，咱们可能会借助越来越多其他新的行业，好比一些部分的温控，甚至我有一个梦想，能不能门就是一台电视机呢，这个未来兴许会实现。

　　记者：从门的美学方面咱们会有哪些变更?或者以您专业人士的角度，看一下有哪些趋势呢?

　　余静滨：从整个设计来讲，门其实是整个家装设计中一个小的组成局部，咱们可能越来越多是跟家装风格的扭转。从如今的家装风格来看，一个是混搭(混搭装修效果图)的方向，另外一个我以为可能是极简低调的方向，不必定做得很繁复。

　　记者：去年咱们是央视比较大的广告商，今年对消费者如何深化影响他们的消费行为，咱们有哪些计划呢?

　　余静滨：本来咱们在互联网这块是做得比较弱的，几乎是没有投入，咱们今年可能会在这个板块进一步增加一些投入，但是这个投入前提是咱们本身公司内部的体制和架构还没有完成，我想在这一步完成的基础上，在今年下半年咱们会有序的增加在互联网的投入。

　　记者：您提到互联网，如今互联网思维也是比较重要的内容，作为企业接下来会有哪些动作呢?

　　余静滨：互联网方面，在相对兄弟企业来讲，咱们在这块是做得相当弱，但是我十分赞成的一句话，互联网思维首先最重要的是顾客思维，咱们在参加互联网这个动作之前，我以为咱们公司目前去搭建这个架构、搭建这个体制，咱们越来越多的是增加跟顾客交流、沟通的平台，同时也是咱们品牌落地的平台，从这两方面思索，而不单纯是从销售层面思索。

　　记者：接下来会跟设计师有越来越多的合作吗?

　　余静滨：除了这个活动之外，咱们接下来会跟设计师联盟进行下一步探讨，咱们用哪种形式来增加一些活动，但具体的方式是怎样的，如今还并不是很确定，由于这个项目咱们也是跟设计师联盟在半个多月前定下来的办这场活动。

　　设计师渠道会是一个比较重要的渠道，由于如今从梦天整个销售的梯度来看，特别是到了三四线城市，咱们的顾客主要还是通过设计师的推荐产生的，所以这块未来会是咱们比较关注的一块，在一二线城市，设计师的加入也能提高咱们在当地的知晓度或者佳誉度。

　　记者：今年诸多建材企业都和设计师行业增强了沟通，包含一些壁纸(壁纸装修效果图)或者是其他建材行业，您怎么看这种趋势?

　　余静滨：我想这是整个领域进步的必然过程，由于我感觉再过若干年，咱们渠道会变成什么样，咱们可能连顾客都见不到的情况，第三方的影响者可能渐渐会代替咱们的影响。

　　记者：但是大家又对和设计师合作的模式，没有一个既定的双方都以为比较适合的模式，咱们在这方面怎么做的?

　　余静滨：我如今的想法是，目前，一，知道他们的重要性。二，我也没有找到更好的措施，所以只能说且行且探索。

　　记者：今年除了这个，在渠道方面还有哪些动作?

　　余静滨：今年咱们会越来越多的增强咱们渠道内部的管控，由于原先大家知道，门这个领域对于整个渠道，所有组成人员，特别是木门这块，相对其他建材领域来说要求是最低的，今年咱们会逐渐完善跟增强对渠道成员的管控，提高他们的作战水平。由于这其实是在协助他们成长，也可以说是要做倒逼他们成长。

　　记者：具体的做法呢?

　　余静滨：由于前几年咱们是没有游戏规则的，从今年开始咱们制订了跟加盟商互动的游戏规则，以前可能越来越多的是人性化一点，人情化会多一点，接下来咱们会越来越多的依照这个游戏规则来解决好双方的关系。

　　记者：谢谢余总。
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