杭州行专访古姿语女装罗总

 朱小小螺蛳粉

杭州行专访古姿语女装罗总

亦谷女装

行业:服装 > 女装

门店:300家

投资额:10~20万

了解加盟

杭州行来到古姿语品牌女装位于杭州的公司时,阵雨方歇!雨后的天空碧蓝澄澈,将古姿语品牌女装巨型的广告牌烘托的更动人!古姿语品牌的总经理罗女士百忙之中抽空接收了咱们的采访,联合本身品牌操盘手的经验,为咱们剖析了女装乃至服装领域现状!

  记者:您对整个服装领域以及女装领域的进步有什么看法?

  罗总:国家服装领域进步经历了好几个阶段,从80年代的正装到2000年的休闲以及运动风格的兴起,又到2005年的时装的兴起,将来十年必定是用个性时髦来定义服装市场。女装作为服饰领域的最后一块蛋糕,三五年内必定是黄金进步期间,尤其是80、90主流消费群的呈现,整个大家的消费方针都发生了扭转,人类追求的是一种时髦、个性,能彰显自我的生活形式,尤其是女装时装在将来的细分市场必定是一个机会点。

  记者:古姿语品牌女装的优越性体如今哪里?

  罗总:服饰的运作品牌是有她的一些规律的:首先是以市场的需要为导向,第二要有不同化,第三要是精准的定位。古姿语正是基于品牌进步的规律,在这三个点的基础上来对本人做了不同化的定位。古姿语提倡的是一种个性时髦的生活形式,他的这种生活形式。第一是迎合了将来市场方面一个大的环境需要,第二古姿语与其它的品牌明确的区离开来,它以本人的个性时髦,不断在细分市场上作为一个引领者,第三点随着生活形式的扭转,人类越来越多的是重视这样的体验,古姿语在文明植入、终端的售卖消费者体验、卖场视觉管理方面都是围绕着这种不同化,以及消费者体验去展开的。

  记者:古姿语怎么面对服装市场方面的人力以及本钱方面的压力?

  罗总:最近几年是服饰方面的寒冬期,尤其是最近三年,诸多品牌在严峻的考验中都倒下了。最近几年、包含将来几年都是服饰品牌的一个洗牌期间,如何在这个大的市场环境中去寻求进步?夹缝中生存,进步壮大,这是摆在每个服饰品牌经营者面前的一个课题。

  古姿语作为一个资深的、在国内具备必定影响力的品牌。咱们大约做了以下五个策略:第一,从品牌方面全面升级,咱们的队伍,咱们的形象,咱们的营销管理以及售卖管理方面都做了一个全面的升级。第二,品牌再定位。咱们的定位基于以前个性时髦的基础上,有效融入一些中间色、包含风格也是以围绕市场需要为导向,将品牌定位重新去演绎。第三,咱们和国外的一些设计机构或者研发机构合作,尽可能获取第一手研发资讯,作为女装行业里面的领导者,保持这种领航的风格。第四,由以前的粗放式管理到如今的精细化售卖管理,我以为产品为王、渠道为王的年代已经曾经,将来在互联网兴起的时代,必定是售卖为王。并且售卖的话要关注消费者的体验,在这种多元变革的市场格局当中,谁有效的抓住你的粉丝?谁有效的进步您的目的消费群或者VIP会员?谁就能主导这个市场。第五,整个切入O2O消费模式,切入这样一个全渠道的销售管理模式。一切不只是围绕终端,并且建设了一整套终端盈利模式,这种盈利模式是可以复制的。咱们在全国打造了50家这种领头羊店,以领头羊店做为辐射,去影响下面所有的顾客群加盟商,让每个加盟商不只把古姿语当成一份生意,并且当成一份事业,不只实现他的财富梦想,也实现他的事业理想。公司从这几个方面做一些整合和升级,也是朋友圈环境下的必然选择。

  记者;古姿语给整个女装服装市场带来了一个全新的营销方针,有什么独一无二之处?

  罗总:古姿语的营销主要体如今三个方面:第一、全渠道盈利模式。与所有的加盟商、代理商实现共赢,包含咱们的消费者、VIP消费者,第二、重视消费者情感体验,怎样做到消费者体验以及情感利益呢?在服饰的表示上,主要体现为流行元素的抓取,在终端,粉丝、VIP会员活动展开等等这些方面,咱们做到这一点。第三、O2O线上线下一体化的营销主流,将来三年O2O是整个服饰领域的选择,咱们提早在这些方面做了一些筹划,在这些方面去应答市场方面的变革,应答消费者的变革,由以前的产品转变成如今的品牌营销、生活形式的营销。在这个方面咱们会去致力!

  记者:2015年上半年和2015年下半年古姿语品牌的整体布局?

  罗总:今年咱们定位的是系统升级年,其实国外大局部快时髦女装HM,ZARA等疯狂式转入国内,咱们认知到这一点,快时髦女装领域的进步咱们升级到轻奢侈体验,从服装品质质量把控,终端私人高级定制服饰体验店等,咱们如今做整个系统的升级,并且行销战略咱们希望,把目前领域里面这个比较先进的售卖营销模式,植入到咱们所有的营销链上。在明年,咱们会同步展开精耕细作,跑马圈地方面咱们推出了“千店盈利”工程,在全国一千座城市打造一千多个领头羊店,让这些领头羊店辐射全国的市场,是咱们营销策略上做的布局规划。在朋友圈方面的进步:今年咱们是以华东、华中为重点引爆市场;明年咱们会去西北、西南、华北以及整个东北这样一些市场,由部分到区域,然后辐射到全国,这样一个运作模式去推动工作。整个的话,古姿语品牌女装从战略到战术,从队伍到系统树立,咱们都已经做好了预备,咱们希望以最好的状态去迎接将来三到五年女装领域的春天。发改委许小年说了这样一句话,咱们不要埋怨天气,不要关注天气变更,而是要关注本身的御寒水平。无论市场怎样变革,商机永远存在,我觉得咱们古姿语女装,咱们全体的队伍已经做好最充分的预备,去迎接下一个女装绽放的春天。

  小编结言:服装品牌总经理,她需求统筹管理集团品牌及公司经营管理,需求制订公司进步战略布局、经营计划、业务进步计划,需求协调各部门的协作关系。好的服装品牌总经理必然能率领品牌在正确的道路上进步壮大,而不称职的总经理,则可能毁掉一个前景良好的品牌。

  好的服装品牌总经理对于品牌、企业有着十分重要的作用。他们的每一个决策都将决定品牌下一年的进步方向与重点。他们有着各自差异的性格,这必然使得他们面对雷同或类似的问题所作出的决策不尽雷同,保守型、进步进攻型、灵活多变型,论他们有着怎样的不同,通过对他们的访谈,咱们都能从中看到一个共同点:她们自信而主意!她们是成功人士!
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