杭州行来到古姿语品牌女装位于杭州的公司时，阵雨方歇!雨后的天空碧蓝澄澈，将古姿语品牌女装巨型的广告牌烘托的更动人!古姿语品牌的总经理罗女士百忙之中抽空接收了咱们的采访，联合本身品牌操盘手的经验，为咱们剖析了女装乃至服装领域现状!

　　记者：您对整个服装领域以及女装领域的进步有什么看法?

　　罗总：国家服装领域进步经历了好几个阶段，从80年代的正装到2000年的休闲以及运动风格的兴起，又到2005年的时装的兴起，将来十年必定是用个性时髦来定义服装市场。女装作为服饰领域的最后一块蛋糕，三五年内必定是黄金进步期间，尤其是80、90主流消费群的呈现，整个大家的消费方针都发生了扭转，人类追求的是一种时髦、个性，能彰显自我的生活形式，尤其是女装时装在将来的细分市场必定是一个机会点。

　　记者：古姿语品牌女装的优越性体如今哪里?

　　罗总：服饰的运作品牌是有她的一些规律的：首先是以市场的需要为导向，第二要有不同化，第三要是精准的定位。古姿语正是基于品牌进步的规律，在这三个点的基础上来对本人做了不同化的定位。古姿语提倡的是一种个性时髦的生活形式，他的这种生活形式。第一是迎合了将来市场方面一个大的环境需要，第二古姿语与其它的品牌明确的区离开来，它以本人的个性时髦，不断在细分市场上作为一个引领者，第三点随着生活形式的扭转，人类越来越多的是重视这样的体验，古姿语在文明植入、终端的售卖消费者体验、卖场视觉管理方面都是围绕着这种不同化，以及消费者体验去展开的。

　　记者：古姿语怎么面对服装市场方面的人力以及本钱方面的压力?

　　罗总：最近几年是服饰方面的寒冬期，尤其是最近三年，诸多品牌在严峻的考验中都倒下了。最近几年、包含将来几年都是服饰品牌的一个洗牌期间，如何在这个大的市场环境中去寻求进步?夹缝中生存，进步壮大，这是摆在每个服饰品牌经营者面前的一个课题。

　　古姿语作为一个资深的、在国内具备必定影响力的品牌。咱们大约做了以下五个策略：第一，从品牌方面全面升级，咱们的队伍，咱们的形象，咱们的营销管理以及售卖管理方面都做了一个全面的升级。第二，品牌再定位。咱们的定位基于以前个性时髦的基础上，有效融入一些中间色、包含风格也是以围绕市场需要为导向，将品牌定位重新去演绎。第三，咱们和国外的一些设计机构或者研发机构合作，尽可能获取第一手研发资讯，作为女装行业里面的领导者，保持这种领航的风格。第四，由以前的粗放式管理到如今的精细化售卖管理，我以为产品为王、渠道为王的年代已经曾经，将来在互联网兴起的时代，必定是售卖为王。并且售卖的话要关注消费者的体验，在这种多元变革的市场格局当中，谁有效的抓住你的粉丝?谁有效的进步您的目的消费群或者VIP会员?谁就能主导这个市场。第五，整个切入O2O消费模式，切入这样一个全渠道的销售管理模式。一切不只是围绕终端，并且建设了一整套终端盈利模式，这种盈利模式是可以复制的。咱们在全国打造了50家这种领头羊店，以领头羊店做为辐射，去影响下面所有的顾客群加盟商，让每个加盟商不只把古姿语当成一份生意，并且当成一份事业，不只实现他的财富梦想，也实现他的事业理想。公司从这几个方面做一些整合和升级，也是朋友圈环境下的必然选择。

　　记者;古姿语给整个女装服装市场带来了一个全新的营销方针，有什么独一无二之处?

　　罗总：古姿语的营销主要体如今三个方面：第一、全渠道盈利模式。与所有的加盟商、代理商实现共赢，包含咱们的消费者、VIP消费者，第二、重视消费者情感体验，怎样做到消费者体验以及情感利益呢?在服饰的表示上，主要体现为流行元素的抓取，在终端，粉丝、VIP会员活动展开等等这些方面，咱们做到这一点。第三、O2O线上线下一体化的营销主流，将来三年O2O是整个服饰领域的选择，咱们提早在这些方面做了一些筹划，在这些方面去应答市场方面的变革，应答消费者的变革，由以前的产品转变成如今的品牌营销、生活形式的营销。在这个方面咱们会去致力!

　　记者:2015年上半年和2015年下半年古姿语品牌的整体布局?

　　罗总：今年咱们定位的是系统升级年，其实国外大局部快时髦女装HM,ZARA等疯狂式转入国内，咱们认知到这一点，快时髦女装领域的进步咱们升级到轻奢侈体验，从服装品质质量把控，终端私人高级定制服饰体验店等，咱们如今做整个系统的升级，并且行销战略咱们希望，把目前领域里面这个比较先进的售卖营销模式，植入到咱们所有的营销链上。在明年，咱们会同步展开精耕细作，跑马圈地方面咱们推出了“千店盈利”工程，在全国一千座城市打造一千多个领头羊店，让这些领头羊店辐射全国的市场，是咱们营销策略上做的布局规划。在朋友圈方面的进步：今年咱们是以华东、华中为重点引爆市场;明年咱们会去西北、西南、华北以及整个东北这样一些市场，由部分到区域，然后辐射到全国，这样一个运作模式去推动工作。整个的话，古姿语品牌女装从战略到战术，从队伍到系统树立，咱们都已经做好了预备，咱们希望以最好的状态去迎接将来三到五年女装领域的春天。发改委许小年说了这样一句话，咱们不要埋怨天气，不要关注天气变更，而是要关注本身的御寒水平。无论市场怎样变革，商机永远存在，我觉得咱们古姿语女装，咱们全体的队伍已经做好最充分的预备，去迎接下一个女装绽放的春天。

　　小编结言：服装品牌总经理，她需求统筹管理集团品牌及公司经营管理，需求制订公司进步战略布局、经营计划、业务进步计划，需求协调各部门的协作关系。好的服装品牌总经理必然能率领品牌在正确的道路上进步壮大，而不称职的总经理，则可能毁掉一个前景良好的品牌。

　　好的服装品牌总经理对于品牌、企业有着十分重要的作用。他们的每一个决策都将决定品牌下一年的进步方向与重点。他们有着各自差异的性格，这必然使得他们面对雷同或类似的问题所作出的决策不尽雷同，保守型、进步进攻型、灵活多变型，论他们有着怎样的不同，通过对他们的访谈，咱们都能从中看到一个共同点：她们自信而主意!她们是成功人士!
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