在2015年，经历了一年的大浪淘沙，国内家居建材领域可以说是死伤一片。但咱们也确实看到，在这有些贫瘠的土壤里，有诸多企业扎得更深、更稳了，成立于1994年的安信地板便是其中之一。进步至今，安信地板已经22岁了，这家在海外注册的地板企业，经历了国内家居建材领域的黄金十年，也奋斗在家居建材企业的颓萎阶段。今天卢伟光先生与大家分享了本人对国内地板领域的思索与瞻望。

　　  挥别2015 预感2019

　　  谈到已经曾经的2015年，卢伟光坦言，这是安信地板22年的历史中，最具挑战的一年。这一年，整个地板领域的营业额上升幅度越来越小，盈利越来越难。而因为原料、物流、人工等本钱的一直上升，收益空间也越来越小。与此同时，供大于求的现状下，一些企业为了维持产销平衡，就不得不降低销售价格，以致于愈加压缩了本人的收益空间。

　　  但在这样的困境下，地板领域也迎来了一些新的变革，特别表示在消费者层面的变更。卢伟光告诉记者，如今的消费者越来越关注建材环保的问题，因而实木地板越来越遭到各个年龄层次消费者的喜欢。“在选购地板的时候，消费者从不理性到理性，会越来越多的考虑到天然、环保。这对于那些品质不够好、甲醛含量不一样格的企业来说，就会是一个灾难。”卢伟光说。当然，对于那些消费者认同的高品质、天然环保的地板生产企业来说，就是很大的机遇。他相信，2019年，机遇和挑战是并存的，就看企业如何去掌握。

　　  这样看来安信地板的2019年该如何走?卢伟光也给出了答案：首先，继续推出环保型的产品，满足顾客如今的第一需要——环保保险。

　　  其次，研发并推出性价比高的产品。他觉得，如今消费者越来越理性，中国对消费者的维护也越来越完善。因而如何得到消费者的好口碑，为消费者发明越来越多的价值，“让消费者付出一块钱，能得到比一块钱多得多的服务和产品，消费者就会满意，这就是安信将来的追求方向。”卢伟光解释说。

　　  接下来，在现有的经济条件下，让安信的产品在技术开发上，抢先于别人。卢伟光特别提到了实木地热地板，他介绍说在地热环境下，有胶水的产品很容易散发有毒物质。“因而，安信在实木地板的选材、加工、工艺以及木材的利用施展上，能够满足越来越多消费者在地热环境中，对木头的要求。”据了解，目前安信地板在地热地板的研究上，已经得到了许多顾客的喜欢和肯定。

　　  互联网成为企业重要且不得不做的选择

　　  2015年，“互联网+”已经成为一个街知巷闻的词汇。互联网的普及，毋庸置疑地扭转了人类传统的思维形式和流通形式。在卢伟光看来，互联网最大的特征就是信息对称。他觉得由此达到的沟通效果，是客观、真实的，所以在互联网的状况下，没有商家、买家、卖家的分别，在一种平等的沟通环境中，互联网达到了去伪存真的效果。

　　  “这确实能让双方面都得到好处，由于原本信息错误称的时代，你工厂做的并不是消费者想要的，就是一种极大的浪费。”他总结道。与此同时，信息的对称和沟通的直接，无形当中提升了信息传播过程中的效率，从而降低了交易的中间环节所产生的费用和本钱。

　　  而在国内房地产市场渐趋平缓的现状下，位于房地产后端市场的家居建材领域也是唇亡齿寒，国内地板领域已经进入洗牌阶段。卢伟光坦言，目前，还没有一家地板企业在国内市场占据5%以上的份额，而互联网的渗透正在进一步加速了这个洗牌阶段，“这就象征着哪一家企业的效率高，他就会生存下来;哪一家企业得到的荣誉多，他的品牌就会被更好的传播。”

　　  2015年的双11电商大战，让所有人看到了国内家居建材领域的线上实力，安信地板的表示也是可圈可点。但即使更多的企业开始触网，依然有不少企业考虑到传统经销商的利益，迟迟没有跨出这一步。对此，卢伟光说：“如果这个品牌还在考虑线上、线下的利益冲突，只能说明这个品牌或者这个企业没有真正的理解互联网。”他以为，互联网并不是一个跟风的浪潮而已，而是能为线下渠道带来更大的价值，而线下渠道则是为完善线上渠道提供条件，“因而两者并不矛盾，而是相一致的。”他补充道。

　　  在卢伟光看来，开网店、线上卖产品，其实只是多了一个销售渠道，最终还是归结到消费者对品牌的评估。而这评估的好坏，来自于产品在全国的各个叫做能否能够在送货、装置上获得优质的服务。

　　  因而，卢伟光以为，在互联网形势下，既要传统、又要前瞻。“传统就是要保持质量，做好你的产品和服务，做好与消费者之间的沟通;而前瞻，就是你要一直挖掘消费者的需要，同时让信息愈加地通顺、方便，去掉一切无谓的费用。这样才是对消费者对交易双方最大的价值。”他总结道。

　　  全屋定制也是互联网精神的延伸

　　  2015年，除了“互联网+”，定制也是一大领域热词。无论是地板企业、橱柜企业，还是家具企业、木门企业，都不谋而合地开始向全屋定制转型。在卢伟光看来，这也是互联网精神的延伸。“互联网化的内涵就是需要引导生产。不是工厂做什么，市场就只能消费什么。而是去满足每个个体、家庭的差异需要，这才是定制。”

　　  当然，定制家居满足的是顾客的个人需要，自然要付出比普通家居更高的代价。因而，安信在涉足定制家居时，定位在别墅、大平层等对木质装修有需要的高端顾客。“他会希望能够家里有一个统一的格调，地板、楼梯、门窗等等都是一个风格的。”

　　  而对于跨界做全屋定制，卢伟光坦言，从一个领域跨到另一个领域，成功的例子很少。“一个领域要研究透需求几十年，当你要跨去第二个领域，你要问问本人有第二批队伍吗?有第二笔水平和创业精力吗?”因而，他觉得必定要聚焦，做强本人的本领域。当然他以为，在本人扎实的基础上，来做一些有关联性的延伸，也是必要的。
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