“种下一颗茶树，普通要4-5年才能长到这么大，才开始产茶叶”，王定兴指着跟前的茶树说，他先后种下了400万余株茶树，种植面积达1200亩，累计投入近300万元。现在，他的茶叶年产量30000余斤，年产值300余万元，还处理了150余人就业。

　　探索茶叶商机

　　2006-2008年，王定兴在重庆做建材生意，在与顾客的业务往来中，他敏锐地发现茶叶深受商家们的喜爱，而此时王定兴所处的建筑领域回笼资金困难，形势不好，于是王定兴就萌发了做茶叶生意的念头。

　　“言必信，行必果”，2009年，王定兴果断辞掉工作，回到家乡转包了600余亩地，开始种茶。次年，他就成立了重庆定青茶业有限责任公司，并成功申办为万盛首批微型企业。

　　建厂房、买设施、请工人……短短数月里，王定兴不只花光了多年的积蓄，还找亲朋好友借债数万元，“多亏那5万元!”王定兴告诉记者，他的公司成立之初，资金周转非常困难，政府为他办理了微企注册资金补贴，解了他的燃眉之急。

　　2011年3月，王定兴终于开始销售他生产的第一批茶叶，可就在这本该高兴的时候，老天却跟他开了个玩笑，因他缺乏管理经验、茶叶种类单一、外观包装市场竞争力弱等，大局部茶叶未销售出去，全国食质量量保险生产许可证(QS认证)认证也未通过，这让王定兴难免有些绝望，但他深知商业本就这样世事难料，唯有坚持才能抓住商机。

找准定位谋进步

　　王定兴几经思考，终于找到了要害：“如何打响品牌、提升品牌名气”成了他的当务之急，王定兴说，那时，他的脑海里终日就只想着如何才能把定青手工茶宣传出去、如何升级外观包装、通过QS认证。

　　功夫不负有心人。2011年9月，他公司生产的“定青银毫”商标顺利通过中国商标局的注册。2012年2月，该公司成功获得全国食质量量保险生产许可证(QS认证)。“有了QS认证，我的公司就由生产毛茶转变为生产精制茶了”，王定兴说，精制茶的利润高于毛茶，1斤毛茶的市价为三四百元，而1斤精制茶的市价则上千元，公司效益明显增加。

　　“规模出效益”，王定兴深知，目前他种植的600余亩茶叶还远远不够销，之后的2年时间，他在政府支持下又购买了600亩地，将种植规模加大至1200亩。现在，定青茶业以“私人订制，集团洽购”为销售主线，拥有上千名顾客，年产30000余斤茶叶，年产值300余万元，处理了150余人就业。

　　打造现代生态观光茶园

　　“咱们公司主推‘纯天然、手工炒制’方针”，王定兴告诉记者，其实从一开始他心里就有数，光凭嘴说纯天然、手工制作是没用的。在许多消费者心目中，茶叶就是个价格虚高的消费品。要实现顺利销售，必需要在营销上实现突破。两年来，王定兴不断苦苦寻找最适宜的营销形式，茶叶生产上的事务则交给小叔打理。

　　据王定兴回忆，一次偶然的机会，他结识了重庆步行养生协会会长。得知该协会有500多名会员，他脑海中闪现一道灵光：“何不把会员们请到茶山观光、体验，让他们亲身感受原生态茶叶的手工制作妙处?”

　　不久，王定兴便邀请步行养生协会会长亲身到茶山踩点。在实地品茶并调查茶山的绿色生态管理和手工制茶工艺后，该会长当即拍板：将茶山作为协会的步行养生目标地。

　　接下来的每个周末，都会有一辆满载养生协会会员的大巴车开进民权村，到王定兴的茶山上感受生态茶叶、体验采茶乐趣。刘莉娟便是其中一员，在一个体验采茶的周末，她在技术员指导下，完全依照工艺标准采摘了茶叶;在手工炒茶作坊里，又向炒茶师傅学会了手工炒制技术。就这样，回到家后，她在厨房炒制出了“本人的茶叶”。

　　到茶山体验过的客户，一传十，十传百，主城不少市民都知道了“到万盛黑山谷玩耍可以到南桐买好茶”的消息，每个到茶山体验的人就像王定兴的“活广告”一样，迅速加大了“定青手工茶”品牌的传播。

　　此外，王定兴还在子如广场开设了万盛首家清茶坊——定青茶坊，以定青茶园和定青茶坊为平台，通过组建“牧宇”万盛游览农产品集散中心和开发“菜背篼”电子商务平台，“线上”、“线下”融合进步，整合具备地方特色的万盛游览农产品(茶叶、猕猴桃、方竹笋、老腊肉、大米等)，打造一个集“游览观光、休闲娱乐和体验茶文明”为一体的现代生态观光茶园。

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