作为国家乳业乃至整个食品领域惟一一位入选的高管，吴松航的入选用众望所归来描述丝毫不夸张。业界普遍以为，吴松航的获选可谓是为乳业界书写了浓墨重彩的一笔，犹如为乳业界注入了一剂“强心剂”。这似乎也预示着国产奶粉的“春天”已然来临。

　　刚刚翻篇的2014年，对于国家乳企来说是风云变幻的一年。最严奶粉政策的出台，假洋奶粉被撕去假面，乳企兼并与重组的种种方法更是表示出了中国对于婴幼儿奶粉的注重。与此同时，首农集团北京三元奶粉事业部总经理吴松航成功入选由北京市国资委主办的“国企楷模·北京模范”主题系列活动十大人物之一。

　　吴松航为何能当选，这背后有着什么样的故事?作为三元奶粉事业部的掌门人，他毕竟有什么魄力?记者采访了首农集团北京三元奶粉事业部总经理吴松航。

　　吴松航解密三元奶粉逆势营销神话

　　小编：自2008年以来，国内奶粉市场不断出现颓势，您是如何完成从月销售额仅百万元到近亿元这样“几级跳”的销售资料?

　　吴松航：2008年席卷国家乳业的三聚氰胺事件，众多知名品牌牵扯其中，造成国产奶粉的颓势。当时人类也没有找到选择好奶粉的办法，就是盲目选择国外品牌，但是对选到的品牌依旧存在困惑。奶粉的经营者也是如此，他们也缺乏好奶粉质量判断的标准和措施。了解到以上状况后，我就开始寻找处理问题的办法，对涉及到奶粉生产的各个环节进行调研，从奶粉制造源头——奶源、生产过程——工艺、配方设计——研发、保险保证——质检……与企业内外的领域专家探讨与交流，从中总结出国际标准的好奶粉生产模式，提出消费者容易理解和承受的辨别好奶粉的五大标准。这五大标准涵盖了从生产到销售、从工艺到配方，从企业文明到企业品格各个方面，告诫人类不要盲目逐波随流，单纯追求广告效应，而应该拥有本人的一套完整的甄选方案，只有这样才能在良莠不齐，五花八门的国家奶粉市场挑选出真正的好奶粉。大家认识到三元奶粉是国内难得的优质奶粉，销量自然得以猛增。

　　小编：面对奶粉领域的乱象环生，消费者该怎样选购好奶粉?您能从您专业的角度给咱们一些倡议吗?

　　吴松航：我最希望的就是详尽地告诉大家好奶粉的选购攻略。由于令人揪心的是，我发现国内消费者总是简单以国内与国外来区分，实际上是不能这样简单分别的。必需看的一个是奶源，能否有自主奶源、奶源的好坏。咱们三元奶粉如今采纳的就是先进湿法生产，全程可追溯体制。这都是判断奶粉好坏的重要标准。

　　小编：您觉得博得消费者信赖最关键的要素是什么?

　　吴松航：必定是产品质量，信赖不是凭空的感情，必需依靠于现实，一个产品博得消费者的信赖最关键的就是产品质量。良好的质量才能博得信赖和尊重。咱们这里经常有的状况是，三元奶粉的消费者常常推荐本人的亲朋好友来购置，这就是信赖的最大体现。

　　小编：2008年乳业震荡后，三元内部经历了怎样的奶粉改革?

　　吴松航：2008年乳业震荡后，整个销售环境及消费心理发生突出的变更。三元上市之初没有深刻认识到这点，所以在具体的操作上依然沿用曾经常规的思路及做法，给经营效益带来了威胁。后来，依据市场状况的变革，咱们相应的进行了变化，从销售渠道到宣传形式，都进行了全新的调整，真诚地与消费者沟通，处理他们的困惑，提供专业的育婴知识。三元奶粉也在领域颓势的状况下走出了一条本人的独一无二道路，从而获得快速的进步。


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