5大品牌，3000多家专卖店，百人设计开发队伍，10万平方米生产基地，年产销箱包500万只，“青春洋溢，快乐出发”、“时髦随身，创意生活”、“认真工作，快意生活”，一体化的设计开发生产综合实力，青一色的时髦轻松快乐品牌方针，是谁在默默扭转国家俊男靓女的旅行生活?2014年4月3日，橄榄先生深化探秘“国家时髦箱包品牌达人”卡拉杨集团董事长沈自洪时髦之道、成功之道。

　　橄榄先生：首先请沈董给咱们介绍一下您的创业历程和企业进步历程。

　　沈董：浙江卡拉扬的前身是海宁小绵羊手袋有限公司，成立于1999年，主要经历三个阶段：第一阶段是初创阶段，那个时候真的是什么都没有，从杭州最基层的超市“家友“开始，辛勤耕耘了四年，品牌“立特希泊”(littlesheep)才在浙江市场有了必定影响力;第二阶段是拓展阶段，也就是02-06年，该阶段主要是加大生产规模、初树立计和营销队伍，拓展市场。像乐购、易初莲花、联华、沃尔玛等连锁超市都是在那个时候成了咱们的顾客，卡拉扬的影响力和市场占有率也是在那时一直提上升;第三阶段是成熟阶段：这一阶段就轻松诸多了，启动卡拉羊(caran/y/)品牌之后又陆续推出柏弗利(BYfree)商务休闲男包品牌和momogirl(蜜桃女孩)休闲女包品牌。并把研发设计和营销中心搬迁至上海，施行以差异消费群体为主线的多品牌战略，线下和线上销售齐头并进，线下的商场有万达、新世界、百盛、大洋等系统，线上的B2B平台：像京东、苏宁、亚马逊、当当、唯品会、银泰、凡客等;B2C平台有天猫、京东、凡客等的POP平台、网络经销商等等，这些平台都和咱们有合作。咱们卡拉扬的集团构架已经初步树立：江苏和浙江管生产，营运设计在上海。

　　橄榄先生：2007年，全球箱包网B2C队伍就开始销售过卡拉扬箱包，当时卡拉扬箱包品牌在市场上就已经有比较大的名气，这样算来，卡拉扬品牌至少有7年以上的历史，请沈董给咱们分享一下，卡拉扬品牌是什么时候诞生的，当初为什么会选择走自主品牌线路，目前品牌进步状况如何?

　　沈董：卡拉扬是公司称号也是公司的母品牌，主要定位在高档商务男包品牌，目前尚未启动，但是咱们已经拥有诸多品牌，像卡拉羊、momogirl、BYfree、立特希泊、浣熊卡拉(joycoon)等都是卡拉扬旗下的品牌;选择自主创牌和创新的初衷是，OEM贴牌做得再好也是为人做嫁衣，咱们不断觉得这个领域在国内，缺少一个知名的品牌。所以咱们决定把卡拉扬打造成一个既有名气又有文明内涵的品牌。虽然要成就一个品牌要经历几代人的致力，但咱们始终没有放弃，在坚守自主创牌的路上坚持走下去，经过十几年的付出，卡拉扬在国内箱包领域终于有了必定的名气和品牌佳誉度，“卡拉羊”荣获浙江名牌、浙江著名商标、国家箱包抢先品牌等名称。这都是咱们一步一个脚印，稳扎稳打，在创新中坚守，为成就国内箱包第一品牌的梦想不懈致力的结果。

　　橄榄先生：卡拉扬品牌之所以能取得今天这么大的成就，咱们想和产品的设计和开发是密不可分的，请沈董给咱们分享一下卡拉扬箱包产品在设计和开发方面的时髦之处、达人之处：

　　沈董：设计研发是卡拉扬公司的制胜法宝，目前卡拉扬光设计研发队伍就有40多人，按品牌定位差异分成设计小组，每年开发新品近一千款，始终秉承“设计来自消费者需要”的方针。在箱包设计和开发方面，咱们采取了多种措施增强设计和开发力度：首先是造就、引进设计研发人才;其次，对最新的市场动态，咱们做足功夫，这样就为新品设计研发提供了根据;还有就是评审及绩效考核机制的施行;通过这些形式，让咱们的队伍快速壮大起来，设计水平也得到大幅提高。

　　橄榄先生：卡拉扬公司自2009年开始就走上了集团化进步线路，在浙江、上海、江苏等诸多地方都创建了下属企业，卡拉扬集团如此突出的进步规模，要管理好并不容易，请沈董给咱们分享一下你的经营管理之道：

　　沈董：卡拉扬依照集团化管理思路，首先在治理架构上十分清晰，其次是岗位职责很明确，再辅以鲜明的企业文明及强有力的绩效考核制度，从而造就出一支高效、透明、执行力强和有远见的队伍，员工在充分了解公司的进步大方向及本身职业生涯进步的前提下充分施展本人的才能并展开各项工作，管理也就不是什么难事了。

　　奢华气派的江苏地区卡拉扬厂房

　　橄榄先生：卡拉扬集团将来的进步目的和进步方向是怎么样的?

　　沈董：集团将坚持走自主创牌之路，致力努力于成为箱包领域标杆，成为精品制造商和多品牌运营商。

　　橄榄先生：在目前这个移动电子商务时代，诸多大企业都很重视移动电子商务的进步，请沈董给咱们介绍一下卡拉扬集团移动电子商务的进步状况：

　　沈董：开始的时候咱们找TP运作了两年，应该是在11年之前吧，由于在运营模式上走了不少歪路，所以业绩不断没有起色，后来咱们组建了本人的网络事业部，依照差异的品牌定位成立了B2B 、B2C、网络经销商拓展等队伍，在找对了形式之后，咱们的业绩每年都有大幅度的增长，咱们觉得电子商务是大势所趋，卡拉扬会花越来越多的精力和财力在电子商务的拓展上。

　　橄榄先生：在整个事业进步过程中，你觉得最让您难忘的是什么?

　　沈董：每个成长阶段的情绪不合，但都很难忘。比喻说创业伊始第一次拿到50个包包订单，那是一种被认同的满足感：再后来有了公司本人投资建成的厂房和办公楼，那是一种初有所成的成就感;10年江苏卡拉扬落成，那是一种愈加紧迫的社会责任感。诸如此类还有诸多……

　　橄榄先生：你是如何看待企业家责任的?

　　沈董：首先是热爱本人所从事的事业，一直的为之致力和付出，让公司经营得愈加稳健、持久、和谐，看起来像一个大家庭一样，这样很好。同时更应该担当相应的社会责任。

加盟咨询电话：4000-1688-49