10年前，网络是巨龙箱包有限公司总裁邵宝玲创业初期走投无路下的选择，没成想通过拓展线上线下多层次销售，电子商务成为她重要的销售渠道，企业半数订单来自网络。现在，线上线下销售业绩差距更是拉大到8：1。

　　3年前，遭遇业绩瓶颈期的邵宝玲“碰运气”的报名了网络营销课堂，没想到学以致用后明显提高了业绩，2013年，网络订单成交额高达3.6亿元。 一直学习武装后的企业再次得到进步，现已成为义乌名片，全球知名。

　　企业销售遭遇瓶颈无奈突破

　　2002年成立的巨龙箱包有限公司(以下简称巨龙箱包)是一家集科、工、贸于一体的综合性箱包企业，拥有“巨龙”牌和“宝丽” 、“乐程”等三大自主品牌。目前，可年产500万只铝箱及300万只PC箱，是国内规模最大的工艺箱包生产基地之一。产品70%畅销欧美、东南亚、日韩、香港等地。

　　起初主要的销售模式是“前店后厂”，靠展会和店面接单，年销售额始终无奈突破2000万元，接单本钱高，灵活性不够，企业进步缓慢。

　　“传统实体销售疲软，但是需要还在，只是转移了。”早在2003年，深信电子商务是将来企业进步方向的邵宝玲就投入20万元在B2B平台上，抢跑同行。慢慢地，从传统的电话、门市和展会营销，到线上线下、实体与互联网整合营销，转型给巨龙箱包带来了新的契机。

　　“以为本人还可观的时候，就是快被淘汰的时候!”然而，企业在快速进步多年后进入瓶颈期，近几年的销售不断只有30%提高，再也不能上一个台阶。邵宝玲表现，“我不断在困惑，但就是想不出措施来。碰碰运气吧，结果上了终日的课程后，我心里十分激动，本来我已很落伍!

　　2013年网络订单成交3.6亿

　　2011年3月，邵宝玲在系统了解网络营销后再次率领巨龙箱包在销售上有了大突破。

　　在网络宣传工作中，她和队伍愈加深刻理解了询盘转化的办法。通过重新建站，极大提升了成交率。

　　通过学习，巨龙箱包的业绩提高明显，每年以30%以上的速度递增，2013年网络订单成交额达到了3.6亿元，单笔订单最高额超过3000万元。线上线下销售业绩明显拉开，占比达到了8:1。

　　逐步地，巨龙箱包从一两家综合电子商务平台，到多家专业电商平台，现拥有网站批发、OEM网络平台16个，售卖电子商务平台5个，批发定做网站如阿里巴巴英文站、中文站、环球资源、7国语言商贸平台，国内售卖有天猫商城、京东商城、淘宝店铺、分销渠道及银行网站等，队伍有约50人，产品高达4000多种，遍布全世界。

　　2010年，公司成为上海世博会指定供应商，2013年，拿下化妆品巨头美国玫琳凯的化妆箱订单。通过网络平台的销售，公司步入了国内外知名企业的行列，全球的洽购商都知道义乌有个“巨龙箱包”。

　　邵宝玲表现，“网络营销岂但协助那些中小企业，更能协助咱们成为中国级、全球级的企业!”

　　凭借优秀的领导水平，2014年4月，邵宝玲荣获“第五届国家电子商务十大牛商”好评名称。

　　后记：

　　企业要想把网络营销做好，企业老板(主要管理者)必需首先学习和把握网络营销。尤其是要把握网络营销的定位，把握公司基于网络的策略方向，其他人无奈取代。

　　如果不注重网络营销而错过了互联网，错过的不是一次机会，而是一个时代。

　　一个企业，还不采取网络营销，必定会错过赶上甚至超过竞争对手的机会。这样的机会，兴许10年到20年都不会再来。
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