十分感激，也十分荣幸今天陈董您作为“国家皮具商贸之都”的优秀代表，在百忙之中抽出时间承受咱们全球箱包网、《包达人》杂志关于“国家皮具箱包领域女包达人”的专访。

　　橄榄先生：请您给咱们分享一下您的创业历程和企业进步历程。

　　陈董：我从1993年开始做这个批发生意，那时候批发生意确实来钱快，可从长远来看，随着批发生意进步越来越窄，竞争越来越强烈，要想有更长足的进步光做批发是不行的，当时国内做品牌专卖的还为数不多，在对市场进行了充分调查之后，我毅然决定转行，停掉了批发生意，于1999年注册了公司，广州圣源皮具。2002年，广州圣源皮具获得法国”雷洛斯天使”品牌的经营权，随后正式改名为广州长圣皮具服饰有限公司。在经过了十年多的坚守，2012年成功举办了“雷洛斯天使”品牌推介会并荣获“广东省最具成长潜力品牌”的名称。

　　2013年在广东省连锁经营协会五届一次会员大会上当选副会长单位。2014年咱们公司被评为“十佳连锁经营企业”并成功的举办了“长圣15周年--暨雷洛斯天使秋冬新品发布会”，同年在第六届"海宁国家皮革城杯"国家皮革领域品牌盛会评选中获得“十大皮具品牌”的殊荣。目前“雷洛斯天使”经过数年的高速进步，在全国各地树立完善的连锁专卖网络,在全国范畴共有400多家门店、搭配馆。以创新的“快时髦”模式创始引领时髦潮流的“雷洛斯天使”时髦概念馆、搭配馆、旗舰店。上个月新加坡Red Rose门店的盛大试业标记着“雷洛斯天使”开始向海外进军。在这过程中，不论怎样困难，怎样艰苦，公司秉承“诚信、求实、敬业、贡献”的经营方针，努力于时髦皮具服饰产品的研发与品牌经营。

　　橄榄先生：“雷洛斯天使”以其灵动、精致、时髦、青春的风格不断都倍受消费者喜欢，请您给咱们分享一下雷洛斯天使的“创新”之处及“达人”之处。

　　陈董：要让品牌脱颖而出，发出独一无二的声音，从而得到消费者的喜欢，就应当保持不同凡响、独特的个性和品牌精神，也就是达人之处。咱们“雷洛斯天使”主要是通过不同化营销手法构成抢先优势，夹缝中求生存，一跻之位。雷洛斯天使一向坚持“大牌的设计风格，群众的消费体验”大手笔投入打造搭配馆和产品，塑造美轮美奂的搭配馆，但是却有着布衣化的价格，一般群众都能承受。这种不同化的定位，产品创新与品牌延伸，为雷洛斯天使博得了更为广阔的市场。雷洛斯天使联合每年差异的产品主题设置搭配馆。好比今年咱们就以“水晶宫”为主题，参与大量的海底海洋元素，带给顾客梦幻般殿堂级的享用。还有就是咱们打造“快时髦”的方针。从产品开发、生产制造、物流配送、专卖直营店与加盟店一体化的快速反应系统，从而打通了产业链的方方面面。其中十分重要的一点，“雷洛斯天使”90%以上的产品都是自主开发设计。要紧跟“快时髦”的快节拍，快销是“杀手锏”。“雷洛斯天使”履行配货制，为各个店配制新品，实时依据市场消费反馈状况追加生产受欢迎的款式。既掌握住了时髦潮流箱包趋势，也缩短了产品新品更替的周期。

　　橄榄先生：公司是如何对“雷洛斯天使”品牌进行市场定位和产品定位的?

　　陈董：“雷洛斯天使”以18-35岁的白领、潮流女性为主导消费者。去年开始推出搭配风，在本来主打女包的基础上，咱们参加了鞋子、手表和小饰品三大类配饰。配饰类的鞋子专做四季鞋，舒适、休闲;手表以女性、时髦、潮流为主;小饰品则是以合金类饰品为主，每一件配饰均是出于整体搭配而设计的。搭配馆既有应景的产品，也有长线的产品，如夏季有沙滩裤、遮阳帽、太阳镜、丝巾等。冬季有雪地靴等产品。在遵从市场趋势，以市场流行为主的前提下又不失“雷洛斯天使”自主设计的内容，差异性化。

　　橄榄先生：请陈董为咱们介绍一下公司的设计开发的达人之处。

　　陈董：咱们的设计师不是一条龙担任产品，而是分层次、分专业的整体合作，擅长元素分析就担任元素设计，擅长五金搭配就担任五金设计，擅长版型设计就担任设计版型。分工合作设计既巨大每一位设计师的特长，又能实现最短时间内产出高质量的顶尖产品。咱们强调设计师就是消费者，为什么这样说呢?由于咱们的设计师也是时髦女性，是咱们产品的消费目的群，本人青睐的产品，消费者才有可能青睐。雷洛斯天使招聘设计师不在乎其资格有多深，而是愈加重视其对时髦的触觉和敏锐度。

　　橄榄先生：公司将来的进步目的和进步方向是什么?

　　陈董：公司现已进步到整合优化阶段，今年重点在整改旧店，开新店。进步之初，有些直营店和加盟店的面积偏小，现已无奈顺应雷洛斯天使品牌进步的需要。今年将把进步重点放在店铺的调整上，如要求店铺面积增大，选址以购物中心店中店为主。除了固有的直营店和加盟店模式外，今后也会走O2O模式，但主要仍是通过店铺体验形式来促成其进步，如侧重把产品与微信宣传联合起来。公司将来进步的重点是开辟海外市场，进军东南亚，2014年12月咱们海外的第一家店新加坡Red Rose门店盛大试业。咱们希望以新加坡市场为起点，辐射到马来西亚等东南亚地区，借助合作商、加盟商的力量，实现产品销售的国际化。

　　橄榄先生：在创业过程中最让您难忘的事情是什么?

　　陈董：创业远没有想象中这样看来简单，我也遭遇过危机，差点顶不住了。但是不论多么困难，我太太都坚定的支持着我。还有和我一起创业的同伴，记得有一次快过年了，公司也正经历着最严峻的考验，大家把家里的积蓄都拿出来协助公司共度难关，这是让我最难忘的，也是让我最感动的。

　　橄榄先生：最后，请您为咱们全球箱包网和《包达人》杂志提提您的看法和倡议，谢谢!

　　陈董：感激全球箱包网、《包达人》杂志特意支配时间前来公司指导。希望《包达人》杂志可以越办越好，发掘越来越多的皮具箱包领域的达人及其达人之处，大家互相学习，共同成长。

　　采访花絮 ：来到公司就留意到了两边种满的竹子，采访完毕之后，抑制不住好奇，问了一下为什么要种竹子。副董事长蔡慕淇笑着解释到：竹子用了四年的时间，仅仅长了三厘米，在第五年开始，以每天三十厘米的速度疯狂的生长，仅仅用了六周的时间就长到了十五米。其实，在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米，做人做事亦是如此，不要担心此时此刻的付出得不到报答，由于这些付出都是为了扎根，等到时机成熟，会登上别人遥不可及的巅峰!


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