广州长圣皮具服饰有限公司董事长陈海宁

 朱小小螺蛳粉

广州长圣皮具服饰有限公司董事长陈海宁

艺娃皮具

行业:服装 > 皮具箱包

门店:35家

投资额:20~50万

了解加盟

十分感激,也十分荣幸今天陈董您作为“国家皮具商贸之都”的优秀代表,在百忙之中抽出时间承受咱们全球箱包网、《包达人》杂志关于“国家皮具箱包领域女包达人”的专访。

  橄榄先生:请您给咱们分享一下您的创业历程和企业进步历程。

  陈董:我从1993年开始做这个批发生意,那时候批发生意确实来钱快,可从长远来看,随着批发生意进步越来越窄,竞争越来越强烈,要想有更长足的进步光做批发是不行的,当时国内做品牌专卖的还为数不多,在对市场进行了充分调查之后,我毅然决定转行,停掉了批发生意,于1999年注册了公司,广州圣源皮具。2002年,广州圣源皮具获得法国”雷洛斯天使”品牌的经营权,随后正式改名为广州长圣皮具服饰有限公司。在经过了十年多的坚守,2012年成功举办了“雷洛斯天使”品牌推介会并荣获“广东省最具成长潜力品牌”的名称。

  2013年在广东省连锁经营协会五届一次会员大会上当选副会长单位。2014年咱们公司被评为“十佳连锁经营企业”并成功的举办了“长圣15周年--暨雷洛斯天使秋冬新品发布会”,同年在第六届"海宁国家皮革城杯"国家皮革领域品牌盛会评选中获得“十大皮具品牌”的殊荣。目前“雷洛斯天使”经过数年的高速进步,在全国各地树立完善的连锁专卖网络,在全国范畴共有400多家门店、搭配馆。以创新的“快时髦”模式创始引领时髦潮流的“雷洛斯天使”时髦概念馆、搭配馆、旗舰店。上个月新加坡Red Rose门店的盛大试业标记着“雷洛斯天使”开始向海外进军。在这过程中,不论怎样困难,怎样艰苦,公司秉承“诚信、求实、敬业、贡献”的经营方针,努力于时髦皮具服饰产品的研发与品牌经营。

  橄榄先生:“雷洛斯天使”以其灵动、精致、时髦、青春的风格不断都倍受消费者喜欢,请您给咱们分享一下雷洛斯天使的“创新”之处及“达人”之处。

皮具

  陈董:要让品牌脱颖而出,发出独一无二的声音,从而得到消费者的喜欢,就应当保持不同凡响、独特的个性和品牌精神,也就是达人之处。咱们“雷洛斯天使”主要是通过不同化营销手法构成抢先优势,夹缝中求生存,一跻之位。雷洛斯天使一向坚持“大牌的设计风格,群众的消费体验”大手笔投入打造搭配馆和产品,塑造美轮美奂的搭配馆,但是却有着布衣化的价格,一般群众都能承受。这种不同化的定位,产品创新与品牌延伸,为雷洛斯天使博得了更为广阔的市场。雷洛斯天使联合每年差异的产品主题设置搭配馆。好比今年咱们就以“水晶宫”为主题,参与大量的海底海洋元素,带给顾客梦幻般殿堂级的享用。还有就是咱们打造“快时髦”的方针。从产品开发、生产制造、物流配送、专卖直营店与加盟店一体化的快速反应系统,从而打通了产业链的方方面面。其中十分重要的一点,“雷洛斯天使”90%以上的产品都是自主开发设计。要紧跟“快时髦”的快节拍,快销是“杀手锏”。“雷洛斯天使”履行配货制,为各个店配制新品,实时依据市场消费反馈状况追加生产受欢迎的款式。既掌握住了时髦潮流箱包趋势,也缩短了产品新品更替的周期。

  橄榄先生:公司是如何对“雷洛斯天使”品牌进行市场定位和产品定位的?

  陈董:“雷洛斯天使”以18-35岁的白领、潮流女性为主导消费者。去年开始推出搭配风,在本来主打女包的基础上,咱们参加了鞋子、手表和小饰品三大类配饰。配饰类的鞋子专做四季鞋,舒适、休闲;手表以女性、时髦、潮流为主;小饰品则是以合金类饰品为主,每一件配饰均是出于整体搭配而设计的。搭配馆既有应景的产品,也有长线的产品,如夏季有沙滩裤、遮阳帽、太阳镜、丝巾等。冬季有雪地靴等产品。在遵从市场趋势,以市场流行为主的前提下又不失“雷洛斯天使”自主设计的内容,差异性化。

  橄榄先生:请陈董为咱们介绍一下公司的设计开发的达人之处。

  陈董:咱们的设计师不是一条龙担任产品,而是分层次、分专业的整体合作,擅长元素分析就担任元素设计,擅长五金搭配就担任五金设计,擅长版型设计就担任设计版型。分工合作设计既巨大每一位设计师的特长,又能实现最短时间内产出高质量的顶尖产品。咱们强调设计师就是消费者,为什么这样说呢?由于咱们的设计师也是时髦女性,是咱们产品的消费目的群,本人青睐的产品,消费者才有可能青睐。雷洛斯天使招聘设计师不在乎其资格有多深,而是愈加重视其对时髦的触觉和敏锐度。

  橄榄先生:公司将来的进步目的和进步方向是什么?

  陈董:公司现已进步到整合优化阶段,今年重点在整改旧店,开新店。进步之初,有些直营店和加盟店的面积偏小,现已无奈顺应雷洛斯天使品牌进步的需要。今年将把进步重点放在店铺的调整上,如要求店铺面积增大,选址以购物中心店中店为主。除了固有的直营店和加盟店模式外,今后也会走O2O模式,但主要仍是通过店铺体验形式来促成其进步,如侧重把产品与微信宣传联合起来。公司将来进步的重点是开辟海外市场,进军东南亚,2014年12月咱们海外的第一家店新加坡Red Rose门店盛大试业。咱们希望以新加坡市场为起点,辐射到马来西亚等东南亚地区,借助合作商、加盟商的力量,实现产品销售的国际化。

  橄榄先生:在创业过程中最让您难忘的事情是什么?

  陈董:创业远没有想象中这样看来简单,我也遭遇过危机,差点顶不住了。但是不论多么困难,我太太都坚定的支持着我。还有和我一起创业的同伴,记得有一次快过年了,公司也正经历着最严峻的考验,大家把家里的积蓄都拿出来协助公司共度难关,这是让我最难忘的,也是让我最感动的。

  橄榄先生:最后,请您为咱们全球箱包网和《包达人》杂志提提您的看法和倡议,谢谢!

  陈董:感激全球箱包网、《包达人》杂志特意支配时间前来公司指导。希望《包达人》杂志可以越办越好,发掘越来越多的皮具箱包领域的达人及其达人之处,大家互相学习,共同成长。

  采访花絮 :来到公司就留意到了两边种满的竹子,采访完毕之后,抑制不住好奇,问了一下为什么要种竹子。副董事长蔡慕淇笑着解释到:竹子用了四年的时间,仅仅长了三厘米,在第五年开始,以每天三十厘米的速度疯狂的生长,仅仅用了六周的时间就长到了十五米。其实,在前面的四年,竹子将根在土壤里延伸了数百平米,做人做事亦是如此,不要担心此时此刻的付出得不到报答,由于这些付出都是为了扎根,等到时机成熟,会登上别人遥不可及的巅峰!


加盟咨询电话:4000-1688-49

上一篇: 巨龙箱包执行董事长邵宝玲

下一篇: 专访雅福餐饮总经理何增武

留言 ( 快速提交留言,等待商家尽快回复! )

  • 姓名
  • 手机号码
  • 微信
  • 开店地区
  • 验证码

请勿恶意留言,一经发现将报警处理!

项目推荐

留言 ( 快速提交留言,等待商家尽快回复! )

  • 姓名
  • 手机号码
  • 微信
  • 开店地区
  • 手机验证码

请勿恶意留言,一经发现将报警处理!