刘波，成果92分，CMAT首届考试全国第一名、江苏紫罗兰家用纺织品营销总监。紫罗兰家纺专业从事生产、研发、销售床上用品十余年，在领域内具备必定品牌名气，面临着突出的市场机遇。在市场粗放期间，企业决策者凭借产品和价格优势，取得了必定的业绩;但随着市场精细化的一直提升，企业的进步遇到了重大的瓶颈，销售业绩增长速度明显放慢。企业该如何应答才能保持连续的高速进步?刘总监对企业现状、领域背景、市场竞争状况、消费者购置状况等进行科学系统的分析后，率领营销队伍履行了以品牌及销售同时进步的复合驱动型营销变更方案，他以为：品牌运作是处理企业连续进步的问题，而渠道运营是确保企业生存的基础，二者缺一不可，只是在差异的阶段有所侧重及相互协作而已。在企业的现阶段实力还不够强大时企业的品牌营销应遵循“务实、高效”的准则,在提高品牌形象和位置的同时,更重要的是服务于渠道建立和业绩提高。渠道建立愈加正当和高效,为业绩提高打下了基础,业绩的提高促成了收益的增长，就为下一轮品牌提高的投入提供了保证,由此构成良性循环，企业才能一直的做强做大.在品牌变更上他主导成立品牌运做专案小组,成员包含市场部经理、渠道部经理、研发部经理等;拟定品牌运作纲要及具体执行计划，其内容包含：品牌运作小组的职责、任务、目的及时间表。在渠道变更上他采取终端盘点、拟订顾客升级计划并执行、媒体招商、展会招商、招募精英拓展人员、抢占市场制高点、固定目的市场等狠招。

　　经过近1年的营销变更方案施行，公司销售业绩比去年增长了70%，新开顾客为90家，终端经过调整，规范率达到了90%以上，赢利顾客占比达85%，企业实现赢利破千万元。 　　刘总监以为：“企业的连续发展离不开品牌战略作为高度指导，同样需求一大批专业的具备品牌营销系统观的职业营销人，之所以谈系统，是由于品牌营销自身就是一个复杂的系统工程，而营销人的系统观又是实现品牌营销的素质基本。”

　　国家市场营销总监培训与认证，从某种意义上填补了品牌营销系统观职业教育的市场空白，可谓及时雨，它为如今及将来一批批孜孜以求，期望通过系统学习、强化本身营销系统观的营销人提供了十分好的平台，经过本次学习可谓受益匪浅，有如下几点心得领会： 　　1、 度了解了以STP—4PS—IPEC为基石的品牌营销系统观，从基本上扭转了对品牌营销的认识。以前的营销工作越来越多停留在4PS及IPEC的层面，品牌营销层面较低，通过学习，提高了品牌营销思想高度，并能从系统高度去了解品牌营销。 　　2、 以营销理论的系统高度去联合企业现状，进行了深度分析，拟订了案例分析讲演，为后续品牌营销提供了有力的理论支持。 　　3、 与名家对话，进一步提高了对品牌营销的认识，扩充了知识结构，增加了营销知识的深度。 　　4、 与来自各领域的营销精英互动交流，优势互补，拓宽了知识面，树立了深厚、广泛的人脉。 　　5、 中国认同、中国教育考试中心主办的培训与认证，自身就具备高度权威，提高了认证的价值感。


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