2008年4月，继2007年10月获得联想控股旗下专业VC联想投资有限公司2000万美元注资后，国内三层实木地板龙头企业上海新四合木业再度获得联想VC联手海外知名VC美国DCM的1500万美元追加投资。

　　四合凭借什么再次吸纳资本，他们的进步布局是怎样的，记者就此采访了该公司执行董事许振中先生。

　　【记者】：2007年10月18日，新四合木业获得了联想投资公司2000万美元的风险投资，成为成功引入风险投资的典范。半年的时间曾经了，您能介绍一下资本的吸纳在推进企业进步方面取得了哪些成果?

　　【许振中】：融资的基金主要用在两个方面，一个是原物料的储备。木地板领域是带有资源性的领域，资源价格一直攀升，所以谁能够有充足原物料的预备才可能在未来的竞争中立于不败之地。第二个是加大产能。如今咱们新开发了一个生产基地，产能加大以后依据市场需要制造新产品，这需求增添诸多新的设施。

　　【记者】：在短短半年时间内，新四合木业不只又获得了同一家专业VC的追加投资，更获得了来自海外VC的资金支持，是什么让一家从事传统产业的企业得到资本如此密集的追逐?

　　【许振中】：从大的背景上面说，我觉得有两个方面。第一个，地板究竟是一个消费类产品，它的需要十分稳定。诸多欧洲的地板厂做了150年甚至做了200年还在做这个产品，说明这个领域十分好。第二个缘由，我觉得就是公司确实有一个高速的成长空间。由于曾经持续几年都是以每年70%-80%在成长，进步的速度招来了诸多人。

　　另外，有这种说法，“投资看什么，第一看人，第二看人，第三还看人。”实际上就是与公司管理队伍有很大的关系，极富经验和专业性的管理队伍对投资人具备优越性。而追加投资，是对这个公司进步潜力的认同。

　　【记者】：再次获得风险投资对新四合木业今后进步有什么样的严重意义?将重点用于哪方面的建立?

　　【许振中】：刚刚结束的第二轮融资，咱们主要的想法是扩张美国和国家的市场。全球有三大地板主流市场，一个是欧洲市场，美国是全球最大的地板市场之一，国家对地板的需要也在增大。所以咱们的立足点就是横跨这三大地板主流市场。

　　目前在欧洲市场，咱们采纳的一局部是自有的品牌，一局部是欧洲品牌。如今，国家和美国市场全部应用的是咱们自有的品牌，并且咱们在国家、欧洲和北美用三个差异的品牌。北美是VERDE Floor品牌，VERDE是一个古拉丁语，“绿色”之意。

　　将来整个四合的进步战略是只专一在三层实木行业，并做全球市场。咱们选择走专业化的路线，并且做出本人的平台，不是说单纯靠人家。四合自身就有一个国际进步队伍，对市场十分了解。咱们下一步是在国家建设一个完全本土的队伍来扩展国家的市场，在欧洲，咱们是用全欧洲的队伍扩展朋友圈，在美国，咱们也是用美国的队伍扩展市场，这就是咱们最新的进步策略。

　　【记者】：咱们在欧洲也是自有品牌吗?品牌的称号是什么?

　　【许振中】：本来咱们是以OEM为主，自有品牌为辅，如今咱们扩大对自有品牌的培植力度。咱们自有品牌的称号就是以咱们四合拼音转换的。

　　【记者】：在国家，咱们品牌称号就是叫四合地板吗?

　　【许振中】：在国家，咱们叫四合木业，但是咱们的产品名叫四合大地板。四合大地板由于能把地板做得比较大，这是咱们的优势，也是咱们的一个特色。

　　【记者】：新四合木业正在抓紧开发国内市场，请您介绍一下目前的进步状况?

　　【许振中】：咱们从去年开始陆续推动国内市场，但是绝对数量目前还不很大，但是进步速度比较快。以上海为例，从曾经的两家门店进步成门店和超市一共超过十家。实际上，咱们将复制到国内其他的城市，预计到今年年底应该在国内100个城市都会有。咱们第一步还是侧重在大城市、中级城市来做市场，由于大城市信息沟通比较快一些，对新产品的认识越来越多一些，可能一段时间以后会向二、三级市场宣传。

　　【记者】：因为地板领域准入入门水平比较低，市场竞争十分强烈，您觉得四合在国家市场最大的竞争对手是谁，有什么独一无二的优势呢?

　　【许振中】：刚才我也提到咱们是专一在三层实木，应该说从目前来看，咱们在国内还没有很强的竞争对手。当然这个市场还处于一个进步的初期，可能未来逐步被大家认识了以后，会有更多的人进入到这个行业，那个时候竞争可能会愈加强烈，但是咱们想任何一个好的产品，不光只有咱们一家做，只有越来越多的人进入这个行业，才能够生产出越来越多类型的产品，这个市场才能达到更高的能力，才能逐步被消费者认可。

　　【记者】：新四合木业在招来风投方面是一个十分成功的典范，在家居领域中还有诸多企业正在期盼着获得风险投资，您能与他们分享一下成功的心得吗?

　　【许振中】：我觉得很重要的一点是，这个企业无论是进步战略的制订也好，包含产品的定位也好，第一不能为了风投去生存，必需立足于本人。企业必定要做本人的特色，要有本人的定位，千万不能去研究风投公司有什么偏好，我是不是能长成他青睐的那种样子，这样是错误的。第二，在传统领域必需要通过本人的实践积累，曾经的几年里面必需要有业绩。第三点，这也是国家传统领域普遍存在的问题，规范用工、税务等多少都会有这样那样的问题。如果你的财务报表经不起审计，风险投资商无奈对公司进步状况做出判断。简单来讲，第一你要做出本人的特色，第二你要有本人的实践积累，第三你的业绩要经得起审计，这样，成功的比例还是很大的。

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