资料：内销同比增长20%，营销网络遍布全国

　　合理世界还在探讨转型升级的出路以及外销转内销的可行性时，威妮华的内销道路已经走了十多年。从2003年开始，威妮华就以前瞻性的眼光重点规划国内市场，先发制人的优势让威妮华提早完成了对全国饰品市场的布点。据雷总介绍，目前威妮华在国内已拥有7家直营批发店和500家合作终端专卖店，国内销售实现了同比20%的增长。

　　雷总告诉记者，终端网点的开辟有力支撑了国内销售的增长，在以批发为主、售卖为辅的市场战略下，威妮华有效吸收了全国各地优质经销商和售卖商，丰富的终端资源和优秀的渠道整合水平，让威妮华营销网络遍布全国20多个省、自治区和直辖市。

　　探秘：精耕渠道，发力售卖终端

　　“威妮华不断坚持做好本人的准则，这坚定了威妮华对产品、服务和品牌的不懈追求，获得市场和合作同伴的认同也是情理之中的事”当问及成功背后的秘诀时，雷总如此说。威妮华饰品品牌成立至今已近二十年，凭借一直创新和对产品质量的严格要求，在业内构成了良好的口碑，获得国家流行饰品十大品牌之一，成为饰品领域的龙头企业。

　　有了品牌和质量做保障，威妮华饰品品牌联合市场状况，生产适销对路的产品，提高产品的市场空间和竞争力，从而处理经销商的库存压力及后顾之忧。同时，威妮华还从店面整体设计、促销活动、材料配送、货品陈列、人员培训等内容上，为经销商提供全面而周到政策服务，保证经销商的利益。

　　除了开辟批发专卖店，威妮华也在有意吸收售卖资源。“对于售卖终端，目前威妮华主要还是依托经销商来拉动，当然，将来咱们会积极推进威妮华在售卖网点的规划，这也是领域进步的一大趋势”雷总介绍。

　　为此，一方面威妮华饰品品牌将与经销商合作在商场、超市及门店结合开展优惠促销活动，让消费者有越来越多的机会接触威妮华，认识威妮华饰品品牌;另一方面，威妮华也将增强品牌和产品的市场宣传力度，吸收越来越多的售卖商经营威妮华饰品。

　　据记者获悉，在2014年湖南卫视跨年晚会上，主持人谢娜、吴昕均佩戴了威妮华饰品。威妮华成功抓住这一契机，通过微信、微博与消费者互动，开展了“威妮华请谁代言?你说了算!”的主题活动，得到了激烈反响。与此同时，威妮华还将大量的推广材料投放到全国各大专卖店，加大活动的影响。“这只是一个开始，将来威妮华将会发明越来越多的机会直面消费者”雷总说。

　　倡议：做好本人，杜绝剽窃

　　雷总倡议，企业应该适应大趋势，联合本身特点尝试多元化的进步战略。雷总说，威妮华在近二十年的进步过程中，不断坚持“做好本人”，坚持原创设计是流行饰品的灵魂和生命的方针。

　　雷总以为，任何领域都防止了不了剽窃和山寨，在尊重原创设计的基础上，进行有益的借鉴和创新无可厚非，有助于领域共同提升。但争相模仿，盲目剽窃，只会加剧业内同质化竞争，不利于企业的长期进步和核心竞争力的构成，最终导致企业抗风险水平弱，在危机中不堪一击。

　　为此，饰品企业应重新审视本人，杜绝盲目剽窃，从剽窃阶段真正走向做产品阶段。而经营效益向好的企业也应该居安思危，在创新中一直转变本人的思维，抓好内部管理，强化经营方针，重视人才造就，为企业进步提供源源一直的动力。
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