2020年11月18日，艾瑞咨询集团在上海浦东嘉里大酒店举行第六届年度高峰会议，本届年会设置“ 新经济”和“电子商务”两大主题会场，从网民的角度去深化探究电商的运营、整合营销的进步、营销技术的创新等多个方面网络经济所面临的机遇与挑战。

　　互联网经济的高速进步引发了业界很多思索，回顾2020，如何解读电子商务进步趋势?传统企业电商之路如何破局而出?电子商务投融资的泡沫与估值?海外创业者如何看待国家互联网经济?如何解读移动互联网的热点趋势“SoLoMo & 移动商务”?新媒体时代整合营销的挑战与机遇又是什么?以上领域热点问题都会在上海第六届艾瑞年度高峰会议现场由参会嘉宾予以解答、并和广大业内来宾共同分享和讨论。

　　以下是1688网与七格格开创人兼CEO曹青就“2012年将进军男装行业”这个话题探讨的访谈实录：

　　主持人：各位网友大家好!欢迎收看艾瑞访谈，这里是2020上海第六届艾瑞年度高峰会议现场，坐在我身边的这位是七格格的CEO曹青，跟咱们1688网的网友打声招呼吧。

　　曹 青：大家好。

　　主持人：首先请问，您最早为什么开这个淘宝店，是否给大家简单讲一讲，由于这个故事可能您已经讲过诸多次了?

　　曹 青：其实我从04年起，我应该算是国家比较早的一批淘宝网的买家，那个时候还没有领取宝的时候，我已经是通过银行汇款的形式在买东西了。这样看来从04年到09年，我不断就是在淘宝上买家信誉增长会高于卖家信誉增长的这样一个状况。我先生是做广告设计的，然后咱们两个都有一个共同的爱好都比较青睐时髦类的女装性的东西，所以说想到咱们在淘宝上开一个店，后来更多的我觉得像无心插柳这样的一个状况。

　　主持人：之前有没有什么样的优势，好比家里有什么亲戚是开服装厂?

　　曹 青：最早的时候，咱们家族是做面料的，所以我对面料的洽购会比较熟一点。

　　主持人：您刚开始做淘宝店的时候，是全职还是兼职?

　　曹 青：我09年完全是兼职，可能是10年初的时候，才完全转为全职。

　　主持人：时间很短，只有大约两年的时间?扩展速度十分快?

　　曹 青：咱们是09年4月份，两年一半的时候。

　　主持人：去年已经拿到了一笔数额特别大的投资，预备用这笔钱来做什么?

　　曹 青：这笔钱主要是用在供应链的打造，还有队伍的树立。还有一些就是比较基础的电商方面的一些用途，但是自身咱们实际上，就是本人的资金情况跟赢利情况就比较好，很充足。

　　主持人：这笔钱相当于是锦上添花，有助于咱们更快速的跑起来?

　　曹 青：可能比之前的步骤走的再更有计划性一点。

　　主持人：目前还是家族的这种管理体制?

　　曹 青：完全不是。由于我以前是从家族企业里面出来的，然后我自身就比较对于家族式的管理，我比较不看好。所以说在咱们本人公司里面，就没有这样的状况，完全就是没有任何那品种似于像家族关系里面这种比较复杂的关系，咱们公司员工的关系，跟整个氛围都是十分简单的。

　　主持人：在您的简介中看到您十分强调淘宝培训的作用，对于七格格的快速进步，您觉得淘宝培训是每一个淘宝卖家必需要经历的一个阶段吗?

　　曹 青：我比较推荐。由于是这样的，我09年的时候比较关注于视觉产品方面，然后我对资料，当时我记得淘宝的后台，在培训之前我是素来不打开这些后台的，所以我完全不懂，由于我对数字会比较的不敏感。完全凭感觉来做的比较多一点，上了淘宝的培训以后，就会可能是资料分析这方面占到30%，有没有以前这样看来完全是借着感觉走。

　　主持人：有什么益处?

　　曹 青：对公司来说会走的更稳，方向性的话。以前我可能会习惯于说，好比今天错了明天立马改，没有多大的问题。但是随着公司规模越来越大，一个不对的决定可能带来的不好后面影响会比较大一点，如今越来越强调小步走快速的调整，一些根本的资料支撑是必要的。

　　主持人：咱们看到七格格的网店下面有六个子品牌，多品牌的策略会不会分散一些精力或者分散一些资源?

　　曹 青：首先咱们公司定位成一个品牌商，这样看来品牌商的话，其实线下有诸多这样的成功案例，比喻说像(凌致)集团，哪怕是ZARA下面也有诸多的系列线，咱们只可是是把系列线变成了一些比较标识性的品牌的风格定位而已，我觉得更是一种聚拢，有一个集群效应。由于一个女孩子会有诸多面，包含她的成长和经济收入，可能她最早的时候是青睐日系的甜美范的服装，但是渐渐长大了以后，她会更青睐一些成熟一点，或者有时候你在出席一些场合的时候你是需求一些优雅简约的东西。另外一些场合可能你会比较奔放一点，那这样的状况，咱们就是把那群用户给服务好了，给他差异品种的属于七格格栖霞的东西而已。

　　主持人：七格格目前还是在女装，有没有想做男装?

　　曹 青：咱们可能会做男装。但是男装的话，咱们不会作为一种比较主要的战略方向，咱们会作为辅助的。由于我先生最早的时候是做男装的，在线下做男装，所以他的梦想不断没有实现，当然也没有放弃，可能明年就会做。但是也会跟咱们搭边的做，也会做细分市场。

　　主持人：是在七格格这个大的品牌下吗?

　　曹 青：对，由于咱们把七格格定位成一个潮流服装的一个集结地，咱们是潮流时装，潮流时装有男装和女装。

　　主持人：刚才从您的谈话中咱们也了解到，两年以来，七格格是进步速度最快的，这两年您的生活有什么样的变更?

　　曹 青：就被摧残得比较厉害。我不断在说，刚才银泰网的廖斌说，供应商是一个管理链条十分长的领域，我如今觉得它根本上绑住了我大局部的时间，就是生活上面的时间会被压缩的越来越少一点，由于自身咱们的队伍建立其实建立的还可以，但是事情还是会更多，由于有些东西会管得特别细，所以给本人生活的时间会比较少一点，我觉得比较遗憾我选了这个领域，就这点上面太不好了。

　　主持人：可能对于成功人士来说，本人的时间肯定都是越来越少?

　　曹 青：但是我觉得真正的成功应该是，我瞻望好比说半年以后，一年以后，我会多分一点生活的时间给本人的家庭等等。

　　主持人：就是说一个成功的女人，肯定是事业和家庭是兼顾的?

　　曹 青：至少我觉得人活着必定是为了开心而去工作，开心而去做，好比说你的事业如果是以牺牲生活的这种形式来做，我觉得这个事业就不能叫做成功，我觉得至少一半一半。

　　主持人：七格格下一步的打算是怎么样的呢?

　　曹 青：七格格的下一步打算，从今年的“双十一”来说我的危机感十分重。双十一咱们总共是所有的品牌加起来做了1800万，然后其中的一个品牌做了1500万，然后我就觉得说今年做到前30的女装，大局部的面孔可能有，我觉得如同有5、6家是之前跟咱们背景差不多的，网上的女装，其他的全部都是线下的女装上来的。然后我觉得这个市场被刮风得越来越厉害，然后咱们的对手也越来越强大，那我觉得说，七格格下一步的目的就是如何把本人的品牌影响力，越来越靠近线下的这些品牌这是一个。第二个七格格线下咱们目前有六个品牌，我希望说，其他的五个可以经过1—2年的进步，可以向咱们如今排名第一的品牌靠拢，就是在本人内部出现一种百花齐放的状态是我最希望看到的。

　　主持人：祝您早日实现这个理想。

　　曹 青：谢谢。

　　主持人：也谢谢您承受咱们的采访，谢谢大家的收看，再见!


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