26岁的葛东梅过去是一名一般的送水女工，而通过本人的致力，她走出了一条独一无二的创业之路，更大大地改善了本人的生活境遇。

　　抓住机遇，白手起家当老板

　　如今26岁的葛东梅是湖南衡东大浦镇人，1994年8月，初中毕业的她到省城长沙打工，在一家净水分店当营业员，1998年12月改做送水员。

　　1999年4月25日，葛东梅给某楼盘售楼处送水，正碰上售楼处担任人刘先生和营销策划部经理蒋先生在商量如何做推广，而蒋先生以为，如今楼已卖得差不多，如果在报纸和电视上做广告，本钱太高，还是派送传单合算。刘先生坚决反对，以为在报纸中夹派传单会被一大堆新闻所淹没……

　　葛东梅听着两个人的争执，眼光无意间接触到水桶上的标签，心里不觉一动，冒出一个大胆的构想：“把传单广告贴到水桶上，不就处理了传单入户推广的问题吗?”蒋经理一听，大感兴致：“水桶广告，这不过全新的媒介!”他马上向葛东梅问起水店的日销量。葛东梅照实回答：“咱们水店的送水员有300多人，平均每人每天能送60桶水，大概日销量为1.8万桶水吧。”蒋经理听后自言自语：“家庭用户的一桶水至少能管3口人，而单位用户少算也能管住20张嘴，平均起来，一份传单的传阅率超过10人次，比报纸的传阅率还要高。”

　　刘先生也对这种推广形式持赞同态度，他们当即决定请葛东梅帮忙，以每份传单发行费0.3元的价格，发行3万份。葛东梅想：“这又不影响送水工作和单位的形象，还能赚点外快，两全齐美，没什么不妥。”于是答应了。

　　葛东梅不是一个人做。她和几位送水员商量，每送一瓶水附一张广告付给他们劳务费0.2元，他们都很乐意干。就这样，这个楼盘的促销广告以这3万桶水为载体，进入千家万户，取得了不俗的售楼成果。而葛东梅也因这么一个水桶广告的点子，在短短几天内就赚了3000元。

　　事后，这种水桶广告新媒体惹起许多厂商的兴致。他们对照其它传统媒介找到了水桶广告一大堆益处：桶装水供应期没有间歇，所以从整体跨度上来说，桶标的推广时效性是一个连续一直的过程。它的目的顾客群比较稳定，且纯净水桶是轮换流动的，推广受众广泛。

　　葛东梅决定趁热打铁，让送水员利用送水的空闲时间，向顾客主动推荐水桶广告，后来果真接到了4起业务，葛东梅一个月收入就突破了1万元。为了更好地经营水桶广告，她辞去了水店的工作，专注于经营水桶广告位的业务和顾客服务工作。

　　奇妙点子，应答跟风竞争者

　　1999年6月，随着气温骤然升高，桶装也直线上升，葛东梅加快了拉业务的步伐。经致力，这个月，葛东梅卖出的广告位从以前12万桶次增加到30万桶次，赚了6万元。可出乎意料的是，进入8月份，预约水桶广告位顾客大幅度减少，市场萎缩到2万桶。

　　这确实不太正常，葛东梅走访顾客发现，水桶广告是一种极容易被模仿的媒介方式，其它品牌的送水员个个都成了拉水桶广告的业务代表，他们把每桶次价格压到了0.2元。如果不采取方法，实现对渠道的控制，她就会失去一大批顾客。

　　葛东梅想出一个方法，她找到她原先打工的水店的老板，提出每只桶按1元价格，买下2年除自身标签外的水桶桶身广告发布权，并付张贴广告纸劳务费。这家水店水桶的流转量为5万只，葛东梅为此付给5万元。买下水桶桶身广告发布权一个月后，葛东梅纯赚了3万元。到2000年底，她拥有了60万元的财富。

　　随着顾客增多，这家店水桶的流转量已经不能满足市场的需要，葛东梅又倾其所有，买下了长沙其它5家25万只纯净水的桶身广告发布权。一时间，葛东梅生意红红火火起来，忙得不可开交，聘请了10名员工来帮忙。

　　随着生意越做越做，一些水店开始跟风，以低价争夺水桶广告发布市场。2001年，长沙先后有10家水店推出了水桶广告服务，使葛东梅陷入四面楚歌的困境——大批顾客取消和继续合作而转向其他报价更低的纯净水经销商，这一年她亏损了30万元。

　　是否找到其它突破口?葛东梅决定增强外观制作品质。她先在房地产促销广告上做试验：给水桶戴上一顶“帽子”，穿上“衣服”，下身还系上一条“裙子”。于是，圆柱体的水桶在推广广告纸张的打扮下，变成了红花绿树中的红顶小木屋，使水桶岂但具有实用性能，并且病休了写字楼的家居布置，极具亲和力。葛东梅请摄影师把“红顶小木屋”系列水桶广告拍成照片走访顾客，没花多少功夫就夺回了失去的阵地，还惹起了新顾客的极大兴致。尔后，葛东梅又依据居家的特点，设计了糖果、卡通人物、动物系列创意图形，特别是她设计的节日音乐水桶广告，卖得特别火。

　　葛东梅设计的水桶广告花样百出，令其他竞争对手措手不迭，模仿的步伐慢了半拍，使许多顾客把广告转向投放给葛东梅，并委托葛东梅全权制作发布水桶广告，这样葛东梅又可以从每一只水桶上多赚0.5元的制作费。2002年，先后有20余个顾客的葛梅树立了长期合作的意向，她的收益也像滚雪球一样，越滚越多，净赚了100余万元。

　　葛东梅以为，控制水桶广告位不是在水店，而是生产商，只有和生产商达成双赢的共识，才不会呈现水桶广告“诸侯割据、硝烟弥漫”的局面。于是，葛东梅花50万元先后获得了国内两家水厂在长沙排他性桶体广告发布权，接着她又多出资50万元定做一批球形、心形、艺术多边形等异形水桶，无偿赠送给湖南省内的一些小水厂，使葛东梅长期拥有这些异形桶免费发布权和传统水桶独家发布权，葛东梅按每桶次0.1元付给水厂广告位租金。到2003年4月，葛东梅控制了长沙三分之一的水桶广告位。

　　攻城夺地，互动水桶广告俏

　　2003年4月的一天，一位婚纱影楼的广告顾客对葛东梅说，在水桶上做广告，效果并不怎么好。葛东梅意识到：有一些领域做水桶广告因幅面大小，并不具有震憾力，纯净水用户被动承受广告众多的水桶广告，最终有一天会对水桶广告产生自然“抗体”，而对花俏的水桶不屑一顾，如何才能处理水桶广告抢人眼球的问题?

　　不久，葛东梅看到一个与观众互动的电视娱乐节目，她灵光一现：何不借鉴电视娱乐节目标扮演秀、况猜秀、抽奖秀，让广告受众与水桶广告互动起来，提升水桶广告的知识性、互动性和趣味性?

　　她首先找到影楼的老板，向他提出了一套策划婚姻留念日的活动方案，但凡“五一”时期结婚的市民，持水桶广告上的编码纸条寄往影楼进行抽奖，中奖者加入婚姻留念日活动，并获赚周年婚庆系列婚纱照片一套。这次活动随着千万只水桶广告传播，在长沙惹起了不小的震动，有500多对夫妇加入了抽奖，顿时使这家影楼加大了名气。

　　这次互动水桶广告为她拓展了业务渠道。后来，葛东梅又进一步完善水桶广告的互动性能，依据顾客广告费用多少的实际状况，为顾客量身定做有奖竞猜、读广告文案送桶装水等互动活动，构成了水厂、广告顾客、纯净水消费者和广告发布方“四方‘共赢的局面。通过5年时间的摸索，葛东梅已把水桶广告做到了云南、北京、上海等地，水桶广告已为她带来了300万元财富。

　　在一般事物中找寻商机，葛东梅就这样紧紧的抓住了致富的良机，相信通过她的成功事例，也会让许多有志于创业的人类遭到启示。


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