说到女装，想必爱时髦爱个性的朋友马上会想到爱特爱女装，随着它近些年来的快速进步，让诸多加盟商从中取得了滚滚的收益。

　　问：您好，今天十分高兴您承受问专业时髦的访问。我了解到爱特爱女装是在法国、意大利、国家同步注册的女装品牌，这能否象征着爱特爱在开始创业的时候就计划要做国际化的品牌?

　　李秀土：国家参加世贸以后，服装市场变得十分大。国家市场与欧洲市场是分不开的，法国的品牌容易进来，国家的品牌容易出去，最终两者竞争的就是产品的价格。咱们看得比较远，咱们用法国的设计师设计服装，用欧洲的面料制作，出来的产品是法国品质国家价格。当时咱们想能不能走国际化道路，这要依据市场的变革而定。如今已经有俄罗斯、新加坡的企业主动找咱们商谈合作，到北京上海去调查咱们的门市店，咱们商讨引入咱们的服装。

　　问：产品由欧洲面料制造，但具备国家的价格，将来国家本土市场的进步前景十分好，咱们也十分看好爱特爱在国际市场的进步。

　　李秀土：有这种可能性。法国设计师在欧洲比较知名，他们清楚爱特爱的服装品质。他们评估咱们的服装具备进入欧洲市场的水平，但是如今咱们并没有大面积的进入，缘由有两个：第一，国家市场十分大，尽管欧洲的奢侈品牌争相进入争夺市场，但是咱们的进步空间也十分大;第二就是时间差，咱们是夏天，它们是冬天，如果咱们跟欧洲同步做同季的服装，那咱们的工程量就十分大了。同一件服装，国家人就有国家人的特码，欧洲人就有欧洲人的特码，关键看本人合不一样适。咱们在推销2010年秋冬季和春夏季服装的时候，就可以处理这个问题，只是工程量大一些。

　　问：这需求十分强的生产水平，另外物流等各方面都要跟得上。

　　李秀土：是的。管理上要更高的要求。

　　问：爱特爱女装邀请巴黎顶级设计师Marcel Marongiu领衔担纲首席设计师，Marcel Marongiu主导的爱特爱设计风格是最正宗的法式风格，还是有依据国家市场状况融合和改进?

　　李秀土：咱们品牌坚持的方向是欧化的、时髦的、优雅的。但欧洲人与亚洲人差异，在体型上就有差别，欧洲文明和国家文明就更不雷同了。咱们借助欧洲时髦优雅的风格，但咱们的品牌与其他国内品牌并不类同。

　　问：我在爱特爱的官方网站上看到这样一句话“股份制结构和制度化的管理，市场化的用人制度，人才优势是爱特爱的核心竞争力。”请您介绍一下为什么人才优势会成为爱特爱的核心竞争力?

　　李秀土：这可能与我的出生有关。国家改革开放三十年来我对国家民营企业的管理思维特别了解。其实我在创业提高的时候，就遇到各种各样的问题，当时董事会有一个争议，如果夫妻两人都进入公司任职，其中一方必定要向董事会提出。咱们公司坚持用人市场化准则，这样就不能任用直系亲属，我想其他的企业有诸多都是任用直系或者旁系亲戚。企业最终的核心竞争力是人才，人才决定一家企业最终能不能成为最好的企业，或者是生命力最强的企业。

　　问：我发现深圳的服装企业有诸多都是夫妻共同创业共同经营的，企业进步到必定的阶段，丈夫担任公司的管理业务，设计师和创意总监就由太太担任。这样既有益处，也有害处。

　　李秀土：女性到了40多岁，就会为某些事情而扭转，扭转可能是全方位的，所以我觉得设计师还是年轻一点比较好。

　　问：大胆的问一句，爱特爱未来是交给您的后代管理，还是交给职业经理人去管理?

　　李秀土：我如今还没有去思索这件事情，我只有一个小孩，他是学金融投资的，没有去学企业管理。咱们下一代的经营方针与咱们这一代差异，咱们如今可以聘请职业经理人来管理布局，如今有诸多家族企业意义都采取这个办法。我提倡由经理人管理，我的家族成员里面的公司股东只有我一个，当然这也有困难的时候，但咱们坚持这样做，尤其在广大员工面前。对于中高级的管理层来讲，他们觉得动力更大，进步的空间更大，工作起来更顺手。

　　问：您坚持职业经理人市场化的用人策略，这是十分大胆和有魄力的。我想了解一下，您管理爱特爱这么多年来，有没有遇到困难?你面对这个困难时怎样处理?

　　李秀土：咱们的企业规模还只属于普通，2007年是咱们最困难的期间，那时公司老员工诸多，但咱们的品牌需求创新，财政需求提高，这需求人的思维创新，管理创新，需求管理层一致向前进步和创新发展，我觉得那时是最困难的，由于扭转人的思想是最难的。今天我本人做总结，这么多年来最大的成绩就是员工的创新扭转，公司制定了大方向，咱们管理层就朝着这个方向走，到今天所有人都自觉的朝着这个方向走，大家都理解这需求自觉扭转。这个方向是对的，我以为可以做出好成果，这是咱们最大的收获。

　　李秀土：我比较自信，咱们有时候开玩笑说，咱们企业的创新比温家宝的政策还早三年。其实我国是去年下半年才开始提高国家制造的品牌，咱们是2007年下半年就提出了要提高品牌，去年又提出要创立一些时髦的品牌，所以咱们还是比较自信。

　　问：您刚刚说到2007年就作出提高品牌的决定，而您是2007年重新出任总经理。

　　李秀土：我本来担任投资，没有兼任总经理。我是2007年1月1日开始兼任，这几年感觉到确实变革很大，市场和消费者对爱特爱的肯定更多，这让我感到十分欣慰。

　　问：2007年后爱特爱的管理有什么差异?

　　李秀土：这跟大环境有关，2007年国家高速进步，2008年迸发金融危机，国家也遭到了必定的影响，2009年开始改革开放第四个十年期间。国家肯定还会继续进步，这是千载难逢的好机会。2011年和2012年中国会着重进步民生，中低收入人群会提升工资和福利，这样的话，无论是中高消费群体还是整个消费群体都会越来越大，服装市场也会越来越大。

　　拉动经济的三架马车区别是投资、出口，消费，我国本来是靠出口和投资拉动经济，如今中国就要下大力气拉动消费。爱特爱女装在将来5-10年肯定特别好的进步时机，我估计将来十年时髦业以每年30-50%增长。

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