随着时代的进步，品牌销售网络的建设让人类通过越来越多的路径了解到家纺领域。多种渠道的开通不只为消费者带去便捷，还为现代企业带去更好的进步空间，咱们采访了刘庆平先生，来听听他而对现代家纺领域进步的看法。

　　终端拓展势如破竹

　　今年棉价涨幅高达100%，许多家纺企业面临着本钱大考，而泰丰凭借实体经济以及完善的产业链管理，轻而易举地化解了来自外界的各种冲力。截至目前，该公司生产床上用品200万件套，棉纱3万余吨，营销网点增幅超过50%，在全国22个省市地区设立400多家门店、直营专柜等，进步代理商近百家。这不能不说是一种业界奇迹。

　　公司董事长刘庆平在总结品牌运作经验时说：“泰丰一路走来，在吸取同行经验的基础上，构成了无可替代的八大优势——品牌、研发、品质、市场、网络、人才、管理和速度优势。”

　　从品牌层面上看，泰丰公司施行了核心品牌主打战略，产品涵盖了具备差异需要的消费人群。泰丰品牌具备深厚的文明底蕴、良好的品牌形象和极佳的客户口碑。

　　而在研发优势上，泰丰公司拥有强大的产品研发中心，并聘请业内一流设计师指导设计，平均每3天就推出一款新品;在品质优势方面，公司通过了ISO9001∶2000品质认证体制，拥有先进的生产设施和工艺娴熟的技术工人。

　　刘庆平说：“泰丰的市场定位精确，新近推出的新品招来了市场的高端顾客和群众化顾客，完全补偿了原有品牌的不足，真正地实现了品牌一体化。”而在网络优势方面，泰丰公司在国内床品领域率先开展特许经营模式，营销网络已遍布各大中型城市，并将触角延伸至国际市场，现有门店(柜)达400多家，是国内拥有门店(柜)较多的床品企业。

　　泰丰十分重视人才的造就和引进，凭借优秀的企业文明、业内颇具竞争力的薪酬福利、完善的培训体制和广阔的进步空间，集合了众多的管理、纺织、销售类高级人才，完成了人才的梯队建立，构成了国际化大型家饰用品企业的组织架构。

　　“泰丰公司不断坚持向管理要效益。”刘庆平说，“泰丰坚持以人为本，积极追求管理的规范化和科学化，重视以计划、标准、流程为中心提升管理能力，加强了队伍的执行力和战斗力，有效提升了物流、资金流、信息流的管理能力，降低了经营风险和运作本钱，最终实现了企业连续、快速、健康进步。”

　　速度取胜终端，市场经济犹如狮子和羚羊赛跑，高速推动者能够口味到丰美水草，而迟缓者往往落得被对手吞噬的下场。为此，2010年，泰丰签约国际影星陈慧琳代言，并对全国所有的泰丰门店进行店面升级，顺利实现了生产、销售、物流的高效疏通和资源的最优配置。

　　为了实现创立世界名牌的进步目的，泰丰将坚持专业化、规模化、网络化、国际化的“四化”进步思路，在产品经营和品牌经营的基础上积极推动资本运营和产业运营，一直强化企业核心竞争水平，提高在国内外市场的竞争层级。

　　坚定品牌将来方向

　　一个公司是否拥有连续、高效的竞争力，关键在于战略的正确性和执行性。泰丰公司拥有成熟的战略思路并拥有正在承受市场检测的运作模式。

　　刘庆平说：“近年来，泰丰不断专一于床上用品领域，取得了令人注目的成就。将来泰丰将坚持专业化的进步道路，不考虑多元化经营，集中所有资源，续写泰丰在床上用品领域新的辉煌篇章。”

　　销售网络是企业运行的血脉。泰丰遵循“决胜终端”的市场法则，不只在全国各大中城市树立了门店(柜)近400家，并在上海等地建设了分公司，并且其品牌销售网络还延伸到澳大利亚等国际市场。目前，泰丰正积极筹建营销公司，从而对销售网络进行专业化管理。到2011年底，泰丰在全国设立的门店(柜)将达到700余家，构成愈加强大的销售网络。

　　“经营好产品是品牌经营的基础，但泰丰素来没有停留在产品经营上，而是从创业伊始就建立品牌意识，坚持不懈地开展品牌经营。”刘庆平说，“多年艰辛的致力使泰丰不只向消费者提供了一系列质量优异、堪称经典的产品，并且在床品领域和消费者心目中建立起风采独具的品牌形象。公司将大力提升品牌运作水平，继续扩大对泰丰品牌的投入，强化泰丰‘高贵、典雅、浪漫’的品牌形象，一直提高泰丰的品牌含金量和市场占有率。”

　　品牌销售网络的树立是产品打开市场的关键，刘庆平告诉记者：“泰丰将抓住有利时机积极施行终端战略，通过体系的变更建设强有力的激励与约束机制，提升队伍的凝聚力和战斗力，从而获得企业长期进步所需的突出动力。
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