三道茶是白族招待贵宾的饮茶形式，而鸣龙茶叶的总经理李海龙将本人的创业故事也总结为三道茶：

　　第一道茶：其味甚苦;

　　第二道茶：苦中带甜;

　　第三道茶：淡淡有味。

　　从最初身无分文到现在70多家连锁店，李海龙被评为“2007年南京优秀个体投资者”。

　　身无分文到上海打拼

　　“创业前期就像这第一杯‘清苦之茶’，真是举步为艰。”李海龙回忆到创业之初仍有诸多感慨。

　　“10年前，乡亲们把我送到村门口，当时我身上没有什么钱，有的却是全村茶农的支持，创业前期如果没有乡亲们的协助，我几乎没有水平及时回笼资金。茶农们给了我最优惠的价格，最好的品质，最长的偿还期限，甚至是赊账。当初，看见乡亲们对我信赖的眼光，我就暗自下定信心，必定要干出一番事业，不辜负大家对我的期望。”李海龙激动地说。

　　1998年，李海龙从浙江绍兴老家来到了上海，成立了鸣龙茶叶有限公司。带着乡亲们的期望和年轻人满腔的热情，他立志要在这个大都市干出一番事业。上海不计其数的小店销售着全国各地的名茶，单搞茶叶销售是很难立足的。就在李总一筹莫展的时候，遇见了同在异地的老乡小张。

　　当得知老乡在搞茶叶科研时，李总看到了希望。“有乡亲们的支持，如今又有了老乡技术的支持，为什么我不能集茶叶生产、科研开发、销售开辟一体化的综合茶叶公司呢?”说干就干，1999年，鸣龙茶叶有限公司和浙江大学茶业科技开发公司签定了结合开发协定，实现了科技、经济的联手，在茶制品的研究进步和深加工技术上取得了多项产权。

　　“说实话，对于当时的决定，我至今都无奈平静，对于我这样一个农村人来说，素来没有想过把本人家乡的茶叶和大学科研联系在一起。”尽管从小就生活在茶场，对茶叶也有必定的认识，但是创业和单纯的喝茶是不合的。不只仅要会懂茶，还要会经营。

　　李总再次遇到了难题：“是本人单独选址开茶店，还是选择其他的形式?”考虑到本人初来乍到，对上海本地不是很熟悉，最后他决定和大型超市大润发、欧尚、易初爱莲等合作，借超市的知名度打造本人的品牌。

　　“从一开始，咱们就决定要做本人的品牌。当时咱们没有本人的销售渠道，觉得大的超市可以成为咱们进步的一个依附。所以咱们就用所有的钱在大润发开了连锁店。渐渐地跟着这几家超市一起走了出来。成了如今的品牌。”10年后的今天，鸣龙茶叶已经有70多家连锁店，遍布在全国各地。

　　“第一道茶很苦，但是你只有学会忍耐，把本人渗透到茶的苦涩之中，才能渐渐品出茶的清香，领会到生活的原汁原味。创业这个阶段尽管不容易，但是最让人难忘，就像这第一道茶，最浓烈，也因而最值得回味。”李总象征深长地说道。

　　盯紧马鞍山、昆山等市场

　　“经过了10年的运作，当初奋斗时的种子终于发芽，成长了，看见本人的辛劳致力得到报答时，心头总归是带有一丝甜意的。就像这第二道茶。”提到如今公司的情况，李总嘴角露出了笑容。

　　“保鲜茶有么?”店里进来一个中年妇女问。“对不起，咱们店里只有今年的新茶，去年的茶咱们没有。”服务人员礼貌应对。

　　“咱们店里普通只做春茶，尽管其他时节也有茶叶，但是品质不好，并且生虫。茶叶一旦生了虫，茶农就要向茶上打农药，这就直接影响到茶的质量，所以咱们是不做的。”李总耐心地解释。“对于去年的茶叶，咱们全部由总公司收回，再次做深加工，当然这也是咱们的优势，浙江大学的科研队伍为咱们处理了不少技术难题。”

　　“来买茶叶的，80%的全是回头客，咱们只有把好品质关，才能在市场上站稳脚。”为了保障茶的品质，2002年，鸣龙公司投入巨资，在浙江宁波、四明山以及台州天台地区建设了七百多亩有机茶叶生产基地，在浙江杭州余杭树立了三百多亩的科技示范园，还在浙江兰溪树立了五百多亩蒸青茶生产基地。构成了一种以公司为龙头，基地树立、科技开发为两翼的经营模式。自2002年公司构成了本人的独一无二的运营模式后，生产规模和产值也以更快的速度逐年递增，至今已拥有固定资产二千万以上，品牌产品四十余种。

　　2002年 ，李总追随着金润发来到了南京，在南京成立了江苏省的办事处，“开店容易，但要经营好，很不简单。”李总并没有由于眼前的好成果停止进步。南京是公认的文明之都，南京人爱好喝茶、品茶、论茶，鸣龙茶叶来到南京之后，不只在店面装璜和服务品质上狠下功夫，并且还增加了许多适合于南京人品尝的茶叶。

　　如今人类的生活能力提升了，李总把眼光投向了二类城市。“最近我在调查马鞍山、昆山市场，预备在这类地区开一个500平方米的大卖场。”这样大胆的想法是普通人不敢想的，从未尝试过大卖场经营的李总有着本人的看法。“如果在上海，我可能会花诸多钱去推广，也只是会招来一局部的人，不过在这样的城市，只需我的茶叶品质好，价格廉价，大家必定会一传十，十传百的。人际传播在这样的城市对咱们品牌的建立效果是很明显的。”

　　“诚信”才能守住生意

　　“做咱们这一行最高的境界就是做到以茶会友，所谓茶友当然要考究诚信和默契。君子之交淡如水，清淡之余方显出第三道茶的淡淡有味。”

　　2008年年初，南方大局部的产茶区都遭遇了10年一遇的雪灾，诸多茶树被压倒，茶叶减产，各种本钱增加，茶叶的价格自然也上涨了10%到20%。但是李总考虑到鸣龙一贯走的是售卖的路线，如果忽然涨价，肯定伤害到和一些老客户的感情。李总介绍：“咱们决定不涨价，并且还协助一局部产茶区恢复了运货。”

　　去年上半年，“普洱”一词，炙手可热，不论喝茶的、不喝茶，都知道普洱茶。本来两块多的一小块茶叶被炒到100多元。诸多大商户在市场策划的时候，就派人到云南等地收购老茶，控制大局部货源，然后再有限地向市场提供货源，而后又派人提价回收。这样经过几个来回，一步步将老茶价格提升，最后在他们以为适宜的时候再抛出，这有点像股市中的控盘庄家。

　　普洱茶被炒这么高，肯定有着独一无二的品尝，但是越来越多的是人为要素。咱们做了10年的茶，对于炒家的炒茶见怪不怪。然而对于这样的炒茶行为来说，自身就是一种商业行为，兴许适合于许多其他的领域，但是肯定不适合于茶。品茶是一件风雅之事，大家来咱们这买茶，喝茶、品茶、代表着咱们之间的信赖和祝愿，对于咱们商家来说，诚信的建设不是一朝一夕的事情，是一种彼此的默契和信赖。

　　他的第三道茶，称“回味茶”，包含了所有滋味，是他人生的定照。但是李总坦言本人如今还没到那样大的境界。但他苛守住了为人之道：诚信。这和最后一道茶一起贯穿于他整个从商生涯中。
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