窗帘布艺为人类的家居生活增添色彩，选择这个领域创业的朋友，要留意些什么?又应该具有什么样的素质和条件呢?下面对文华集团董事长的肖文华做出了采访，咱们来看看他是怎样成功的。

　　身为文华集团董事长的肖文华，他除了解决公司事务外，最爱做的事情就是看报纸。对他来说，报纸中有时藏着金山银山。文华集团策划部郭欢说，除收取报纸与杂志外，她每周都会为肖文华收集打印近30页纸的网上资讯。即使这样，肖文华还会自主领先发现一些新讯息让她去了解。“肖总常说时刻都必需把握业内最新资讯。想走在别人前面，必需学习别人的优点，汲取别人的教训。”

　　从资讯中寻得大好商机

　　1987年6月，武汉市外经委在珠海成立一家开发公司，肖文华被派到该公司负责总经理。在珠海，他通过对市场的仔细观察，终于在塑料花生意上赚取了第一桶金。之后，他继续在珠海谋求商机，偶然中，他在报纸上又有了新发现。

　　当时，《羊城晚报》报道了一家隶属于广州工艺商行的国营单位，改造成“布艺窗帘店”后迅速扭亏为盈的故事。文中一句话让肖文华心跳加快，这家店面积不超过150平米，每月盈利却超过150万元。怎样神奇的窗帘如此卖钱?当晚，肖文华揣着报纸乘火车赶到广州寻找这家店。商店生意果然火爆，店内店外密密匝匝全是客户。这里的窗帘更是让肖文华前所未见。与印象中“一根铁丝挂块花棉布”的老式窗帘截然差异，铁丝被改装成专用轨道与挂钩，印花的织锦缎与织贡缎，被打上褶子、配上带子成套发售。商场的角落里，肖文华轻轻找到一个50多岁的教师傅了解状况。“你看到的只是售卖，咱们还可以承接工程咧。”这个新领域能引进到武汉去做吗?晚上，肖文华夫妇带了礼物，专程赶到教师傅家去请教。在人民南路一幢老房子里，肖文华学到许多制作新式窗帘的办法。顺着教师傅的指点，肖文华找到珠海一家名为“新红叶”的窗帘工厂。工厂里一位副总经理热情地接待了肖文华，并毫无保留地为他讲解了窗帘经营的各个环节。

　　果敢开店变身“窗帘大王”

　　1990年8月1日，肖文华的窗帘门店在汉口兰陵路开张。50平米的店门，租金高达5000元。面对朋友的质疑，肖文华回答道：“武汉如今没有一家正规的窗帘店，但未来必定会有，这个窗帘店我开定了。”

　　肖文华的果敢并没有让他绝望。开业三天，新式窗帘让人类眼前一亮。肖文华特地将广州教师傅请来店中指导，“必定要有回头客，不能让客户留下任何遗憾。”文华窗帘从选布到出品，不敢有半点马虎。从那时开始，一些武汉人渐渐构成印象，看到“文华”二字，就想到温馨美丽的新式窗帘。

　　临近元旦、春节，一车车布料从杭州、珠海急运到武汉，制作车间工人连夜加班。特别是在农历新年前，有的客户为了能挂上新窗帘过新年，在店里等着不肯走。常常是布料还没上柜，就有客户冲上去抱着不放：“这是我的，这是我的。”

　　窗帘店开张不足3月，肖文华赶紧租下对面近500平米的鞋店店面。随后又在水塔、解放路、南京路等地开设分店，文华窗帘名噪江城。肖文华成为当之无愧的武汉“窗帘大王”。

　　走出去进步做大产业

　　“武汉生意越好，越想走出去进步。究竟这是劳动密集型产业，本人不进步就等于是留机会被对手赶超。”此刻，又有一篇报道招来了肖文华的留意。报道讲述了一位华裔女珠宝商人成功闯荡美国的经历。这位珠宝商创业初期在一个小城镇开设一间珠宝店，虽经营绘声绘色，但再怎么好也就几万人的市场容量，生意难做大。后来扩张性选址时，珠宝商听从朋友倡议，选址纽约，以便辐射全美乃至更广阔的市场。结果这个女商人最终成为全球大名鼎鼎的珠宝商。在分析北京、上海、深圳三地的综合条件后，肖文华据此得出结论：要占领国家市场，必需先抢滩上海。

　　1995年，“文华神”窗帘布艺有限公司在上海成立。因当时当地没有窗帘布艺门店，由于用料真、做工好，文华窗帘很快招来到一些设计师与工程师的关注。“外地人想在上海站住脚，必定要保障质量最好。”肖文华说。

　　1999年，上海国际会议中心招标，文华与来自国内外30多家公司竞争时，提出了价格最低、品质最好的设计方案。承接到这项工程，文华出色地完成包含装璜、窗帘、沙发等在内的全套室内装璜。那一年，“99《财富》全球论坛•上海”就在该会议中心召开，文华品牌作为产品提供商借此迅速跻身高端市场。尔后，上海国际新闻中心、上海虹桥迎宾馆、银河宾馆、东方明珠电视塔等顾客纷纷找上门来，与文华洽谈室内装璜工程。借助这些工程项目带来的名誉，尔后文华又挺进北京，同样运作良好。

　　窗帘布艺成就了肖文华的事业，成功的人要付出越来越多的致力，现在，文华集团在全国连锁店已达到数百家，遍布北京、上海、广州、武汉等城市，8家全资子公司，经营类别涵盖家居布料设计生产、沙发制造、家具制造、窗帘生产与销售等家居装璜产业上下游各个环节。


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