怎样创业?差异的领域需求差异的做生意的知识，一个人可以什么都没有，可以目不识丁，可以一穷二白，但是想创业，就要有创业的目的的动力，如果您想问创业都需求什么条件，下面对邱文钦采访可以帮到您。

　　他是一个文盲，可他却懂得“他山之石，可以攻玉”的道理，选准一条创业之路，利用别人的智慧为本人赚钱，文盲照样也能成为亿万富翁!

　　怎样创业?英雄可以不问出处，但生活却常常以成败来论英雄。10年化蛹成蝶，邱文钦这个建筑工地的上小木匠，却构筑出了国家最大的文具连锁王国--都都文具。他奇迹般的创业故事，足可以使他成为一个当之无愧的打工英雄!

　　现今，邱文钦的33家文具连锁店和一家文具分公司已开遍了深圳、北京，他的身家早已过亿。这个目不识丁、靠打工起家的“潮州大佬”，是怎样靠卖这种带有激烈文明色彩的文具用品，而登上了梦想的“珠穆朗玛峰”呢?

　　童年可怜，他落得目不识丁

　　邱文钦的童年是可怜的。1970年，邱文钦出生在广东陆丰县碣石镇一个偏远的农家。在他6岁那年，父亲可怜病逝;8岁时，母亲又分开了人间，从此他成了孤儿。没有人关照他，他与大他2岁的哥哥相依为命。那会儿，别说上学，就连一日三餐填饱肚子都成问题。命运逼得小兄弟俩只得放下书包，扛着锄头赤脚下地种田。每日在农田里日出而作，日落而息，成了太阳底下最不幸的人。那时，他们不只每日本人做饭、洗衣，计划着花家中的每一分钱，并且屡屡劳累了一天后，回到家也没有个人嘘寒问暖。小兄弟俩想起记忆中有父母关爱的幸福日子，常常变得泪水涟涟……那时，每看到别人家的孩子背上书包上学时，邱文钦就会忍不住投去羡慕的目光，他在心中一千遍地想，等以后本人有了钱，必定也要背起书包上学堂。但这个童年的梦想始终未能实现，后来成了珍藏在他心中的一个最神圣的记忆。

　　这种日子不断连续到1985年。15岁的邱文钦和哥哥在姑妈的部署下，拜当地的一个木匠为师学做木工。每天跟师傅学拉锯子、推刨子。为了能尽快学到真手艺，兄弟俩还想方设法去讨师傅欢心，不只免费给师傅打工，还包揽了师傅家所有的粗重家务和田地里的农活。就这样，从早到晚，兄弟俩在高强度的劳动和学习中熬过了3年光景。这3年里，邱文钦任劳任怨，吃苦耐劳，勤学苦练。凭着本人的坚强毅力，终于师满出徒，学得了一手美丽的木工活。

　　当时，依照他们学得的手艺，在当地混口饭吃应该不成什么问题，两兄弟从此完全可以脱离那种忍饥挨饿、靠人施舍过活的苦日子。1988年，刚刚兴起的打工潮几乎席卷了国家所有的内地城市，许多热血青年纷纷离乡去生疏的城市实现本人的梦想。兄弟俩也对外面的世界布满了憧憬。

　　后来，兄弟俩一共计，决定一起外出打工。邱文钦想：与其靠手艺在家中仅仅混一口饭吃，终究难有大出息，不如出门闯一闯，说不定就闯出一番天地来了。再说本人有一技傍身，走到哪里都不至于被饿死。1988年年底，兄弟俩在左邻右舍、亲戚朋友的协助下，好不容易借到了240元钱，兄弟俩坐上了开往深圳的汽车。

　　当时的深圳还是一片荒山野岭，连一条像样的公路也没有，但所到之处都是机器轰鸣之声，一派热火朝天的景象。看到这一切，邱文钦身上的血顿时热了。他庆幸本人赶上了创业的好时候!

　　然而，深圳也并不是他想象的这样看来好找工，兄弟俩在街头浪迹多日，费尽周折好不容易才找到了一个搞装修的老乡。老乡看他兄弟两人忠厚诚实又能吃苦，就收留他们在工地做工。

　　兄弟俩在深圳总算有了落脚之地，自然对收留他们的老乡感恩不尽，只知道拼命地干活。在老板手下，每天他俩活干得最多也干得最好，不论刮风下雨，工地远近，都随叫随到，再苦再累也毫无怨言。第1个月，兄弟俩各领到了330元工资，除去90元的生活费，还有240元钱。兄弟俩长这么大还是第一次挣这么多钱，晚上住在四壁透风的工地上，邱文钦把揣在怀中的钱拿出来摸了又摸，辛酸和欣慰、感慨与激动交错着一股脑地涌上心头，使他辗转反侧，一夜未眠。想着深圳的钱这么好挣，邱文钦在心里暗暗发誓：必定要在深圳混出个容貌来!

　　在老乡的工地上做了1年多的小杂工，到了1989年年底，兄弟俩辛辛劳苦好不容易才攒到了4000多元钱。邱文钦心想：本人老是一味地给别人打小工，可能一辈子也实现不了本人的梦想。经过一番深思熟虑，兄弟俩决定跳出来单干。他们在黄贝岭租了间每月200元房租的铁皮房，印刷了些承揽家庭装修业务的小卡片，到处派发，上门揽一些零碎的木工活。因为没有成本，他们只好从别的包工头手中再转包下工程中所需的木工活，这样一来，他们既不担当什么风险，也能从中赚一份比以前给别人打工多几倍的钱!

　　因为兄弟俩的木工手艺好，加之做事又认真担任。由此在装修这个行当中，兄弟俩口碑好、人缘好，许多对他们业务非常满意的装修住户，又把他们推荐给本人的亲朋好友。于是兄弟俩的生意越做越好，到了1990年，手中有了必定积蓄的兄弟俩已经可以本人扯一干人马独立承揽整个家庭装修工程了。

　　邱文钦一边承揽着本人的装修工程，一边在到处寻找别的赚钱门路。1991年冬天，机遇终于光顾了老实肯干的他。

　　这一年，邱文钦一个在深圳市东园路开名片印刷店的老乡因生意不景气，欲将名片店转让出去，转承费只需三四千元。经过一番市场考察，邱文钦大胆地将这个名片店接手承包了下来，和店子一起接过来的还有本来店里的2名员工。

　　这是一间只有7平方米的小店，一台破旧的手摇名片印刷机就是店里全部的生产设施，但邱文钦却是兴奋异样，由于这是一间属于他本人的店子，第一次做老板的他被创业的激情撩得激动难抑……

　　店子所处地位可观，然而生意却不景气，邱文钦以为主要是员工责任心不强、缺乏主动性造成的。于是他马上制定一种激励制度：规定员工每联系印刷一盒名片，就在原有工资的基础上提成10%。此举一出，2名员工也一改以前那种得过且过的工作态度，每天想方设法为店里联系业务、招揽生意，同时也为本人增加了收入。不久，邱文钦名片店的生意做活了。

　　但因为名片店里机器设施老化，每天无论邱文钦怎么紧张，最多也只能印制二三十盒名片，除去本钱、房租和员工开支外，也就所剩无几了。他想更换设施，来提升工作效率，但他一打听，更换一台新的名片印刷机器，差不多要上万元，而邱文钦一下子又拿不出这么大一笔钱，这使他又犯了愁。

　　一次，一位文具店的业务员来给他推销名片纸，随身的挎包里还插着一大包钢笔、圆珠笔及其它文具。邱文钦看到这些东西眼前不禁一亮，他想：本人可以一边印名片，一边卖文具，这样两不相误，而且在名片店里卖文具也挺配套的。说干就干，他利用本人精深的木工手艺，在名片店的内墙一侧，做了个精致的文具售货架，再装上透明玻璃，一个美丽的售货架立马就成了。开始的时候，邱文钦只是在这名业务员手中购进一些文具，零星搭配着卖，谁知到月终一结账，他居然发觉，本人零零碎碎卖文具赚的钱，已经超过了每日辛辛劳苦做名片赚的钱!

　　邱文钦不禁惊呆了!他马上意识到文具这个小行当里蕴藏着突出的收益空间。但是让一个文盲去卖带有激烈文明色彩的文具用品，能行吗?邱文钦开始心里也直打鼓，可他后来转念一想：世上无难事，只怕有心人。只需本人认准了，就必定义无返顾地走下去。再说本人虽说没有文明，但可以请一些高智商的人来给本人出谋划策，以人之长，补己之短，相信是可以克服本身缺陷的。如此一想，邱文钦的决心就更大了。

　　1991年正是深圳大进步的黄金期间，各种各样的公司、写字楼一家接一家地开。文明办公用品的需要量很大，文具市场前景广阔。经过这一番仔细考察，更坚定了邱文钦挑战自我的信心。

　　1992年初，他将手中仅有7000元钱全部拿出来，用来批发一些新潮、适用的文具用品。此时，制作名片已退至副业，卖文具一跃成了主业。不到1个月，邱文钦所进的文具被销售一空，赚的钱也是以前的好几倍，邱文钦暗暗庆幸本人选准了路子。于是，他开始周而复始地进货、销货，渐渐地熟悉了文具这个领域，店里的货也越进越齐全了。到了第4个月，手中已有了2万多元存款的邱文钦为了加大经营规模，他又将名片店隔壁的一间10多个平方米的发廊转租了下来，本人装修一新后，成了一间文明用品门店。

　　天下原本没有路，在荆棘丛生的地上践踏的次数多了，脚下就有了一条路。在商海里重复筛淘，邱文钦终于找到了一根足可以让他发家致富、安身立命的“金稻草”。

　　又经过1年多的磨难，邱文钦的事业有了长足的进步;资金积累逐步增多，进货渠道也越来越广，并取得了韩国、日本等七、八家国外文明用品公司的代理权。加之他有深圳大企业做稳定的用户。自然而然，他的业务量飞速上升，从此一发而不可收拾。

　　怎样创业?上文中邱文钦的创业故事让您对创业有了更深的认识了吧?10年风雨创业路，邱文钦在文具这个不起眼的小行当里做出了令人刮目相看的大业绩。他成功的背后，可以给咱们这样的启发：成功的企业家不必定都是从大学学堂里造就出来的，有不少是在社会实践中磨砺出来的。


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