装璜市场前景如何?随着现代家居生活的发展，能够抓住人类消费心理的产品才是好产品，那些具备时髦特点能够紧抓潮流的商品，在竞争的市场中颇有老大风范，下面咱们采访了蔡明，让咱们和她一起走进家装市场。

　　在国家的橱柜市场上，科宝 博洛尼给诸多人的感觉就是一个字--“贵”，却又不得不承认它很时髦，总能领导潮流，颇有领域老大的风范。近日，科宝又有了新动作，在北四环占地两层楼的科宝旗舰店隆重开业，里面除了橱柜，还有木门、沙发等成套家具的陈设。大有和宜家媲 美的架势。难道科宝已经不满足于橱柜方面的成就，开始染指家具?

　　带着疑难，笔者专访了科宝的老总蔡明，蔡总是一位合理壮年的时髦人士，常年奔忙于意大利、法国等国的时髦名城，承受采访时，会不时蹦出个把英文单词。谈起他一手打造的科宝 博洛尼来，其言简意赅，全新的思路和观念令人叹服。

　　主持人：科宝 博洛尼不断以来在国内橱柜领域中充当着标杆的角色，能做到这一点，主要依托的是什么?是方针超前?价格高?服务好?还是品牌打造比较成功?

　　蔡明：主要依托与超前的意大利设计和高端的德国装置标准。同时，科宝 博洛尼有着良好的品牌意识，在市场营销宣传上不断走在领域的前端。

　　笔者：既然是“标杆”的位置，在引领市场方面有哪些作为?产品发布是一方面，在领域标准建设、装修品质保障、售后服务方面哪些是走在同领域前列并能让他们效仿的?

　　蔡明：科宝 博洛尼的产品不断在引领着国内的潮流趋势，远在2002年质量白皮书问世的时候，就引来很多厂家纷纷效仿，每一年的新品发布更是厨柜领域的盛事。2004年，米兰ing主题展厅的亮相不只成为媒体追逐的焦点，也惹起了国内厨柜领域的大地震，无论京城还是外省市，橱柜厂商们纷纷重新装修店面，改头换面。

　　主持人：钛马赫装修的引进在本钱上是怎么考虑的?怎么消化这些本钱?从而达到近乎完 美的施工要求?

　　蔡明：钛马赫装修定位于高端顾客，为的是满足高端顾客的要求，用高本钱带来高质量的报答。在物料上咱们尽量使其本土化，即采纳德国雷同的物料商在国内生产，从而最大限度降低物料的本钱;在人工上，咱们用累加的办法去平衡德国的人工费用，采纳受过专业培训的产业工人进行施工，这些工人由德国专家运用德国专业的培训办法，亲身培训德国的先进工艺做法和流程，从而使这些工人具有了极高的技术能力和职业操守，确保了施工的完满。

　　主持人：橱柜市场这块蛋糕到底有多大?装璜市场前景如何?

　　蔡明：估计到2010年，国家的橱柜市场的销售额每年会达到100亿以上。

　　主持人：如今和科宝 博洛尼同样定位高端的橱柜品牌，你们以为可以称得上对手的有哪几个?可以从他们身上借鉴什么?

　　蔡明：国外的贝罗尼、拉丘娜。从他们身上借鉴国外橱柜先进的生产和管理模式。

　　主持人：除了高端市场，中低端市场的策略是怎样的?如今进入诸多一般家庭的橱柜品牌诸多是中小品牌，甚至没有品牌可言。科宝 博洛尼有没有进小区计划，要怎样施行才能让越来越多、更广泛的消费者应用上科宝的产品?

　　蔡明：咱们的目的根本上锁定在买房的前30%，对于中低端的市场不会太过于强求。科宝 博洛尼也有一些适合于他们的经济型产品，但不是主流。对于这样的客户，咱们会放重点在精装修楼盘上，做工程。从2004年开始，科宝 博洛尼已经开始进驻小区，咱们会给他们带去高品味家居文明征询，带去意大利的超前家居生活方针。

　　装璜市场前景还是普遍被看好的，在采访的最后，蔡明表现：博洛尼的设计是将现代国际前沿家居设计和国家人的消费习惯以及生活形式严密联合，经得起时间考验，更经得起时髦的考验。时髦风吹过，即便五年后过时了又有什么要紧，你选择了心田青睐的经典家居，又何必随波逐流?

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