邵海波从“土豆先生”到“野狼出战”的转变

 朱小小螺蛳粉

邵海波从“土豆先生”到“野狼出战”的转变

依清香化妆品

行业:美容 > 化妆品

门店:263家

投资额:10~20万

了解加盟

化妆品怎样博得市场?化妆品市场想要有更好的进步,就必需抓住人类的实际需要,随着现代市场的多元化进步,进行企业的整合,运用先进的原物料打在出具备品牌特色的产品,才能够招来消费者的眼球,如何在竞争的市场中得到进步?下面来听听邵海波的讲解吧。

  化妆品怎样博得市场?随着春节将近,广州许多工厂都已经开始停止生产,广州爱洁化妆品有限公司厂区也显得有些安静。当记者来到卡莱雅营销中心时,邵海波已前往设计公司去商谈形象设计事宜,这是为2011年卡莱雅在市场的行动做最后的预备。

  自2008年开始,随着国内洗护发产品的售卖价格一直降低,以及原料、物流等费用的一直提升,国内的洗护发品牌开始出现多元化的竞争趋势。对于长期被宝洁和结合利华垄断的中低端市场,中高端洗护发市场对于新进国内市场的品牌来说是一个可观的选择。卡莱雅也正是选择了中高端洗护发市场的空白这一有利时机,横刀杀入。其实在此之前,记者也曾与卡莱雅营销总监邵海波有过交流,那时的卡莱雅给人留下最直观的印像就是“用卖护肤品的办法来卖洗护发用品”。

  那到底什么是“用卖护肤品的办法来卖洗护发用品”?在采访中,邵海波多次谈到“培训”一词。这里的培训不只仅是对销售人员、导购、终端店和市场人员所进行的系统培训,还包含对于消费者的造就。作为日化精品店这一渠道,在目前的国内来说是一个大市场,据相干考察资料显示,2010年日化精品店占国内化妆品销售渠道的33.6.%,是国内化妆品销售的第二大渠道。但是面对这样一个大市场,却鲜有洗护发产品的身影。

  邵海波以为:诸多人说日化终端这条线没有量,没有量的话它成就不了自然堂、成就不了丸美、成就不了诸多专营店品牌。如果日化终端没有量,自然堂是怎么起来的,这些就是靠终端渠道、精品日化店渠道起来的。如今为什么有量的市场做不起量呢?基本就是90%的销售人员不懂怎样去卖洗护发产品。

  化妆品怎样博得市场?上文中对邵海波的采访您是不是对相干的问题有所了解了?以不同化的渠道和产品定位在洗护发日化终端开辟疆土,这也正如他本人所说的:“这个对于我个人来说这也是一场赌博,但是我深信这场赌博是必定会赢的。


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